消防人员年度工作回顾其三。
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尊敬的公司领导：
您们好！
xxxx年的工作已经接近尾声了，我的工作是一名消防员，做好xxxx地区的安全、保卫工作，在总经办和车队的领导下能顺利完成各项工作。我作为一名罗钾人能够服从领导安排，作为罗钾人的一员，感到很骄傲，尽心尽力干的更出色。
作为一名消防员的工作以来，能履行好自己的职责，对工作的态度也很认真，从自己的一言一行抓起，立足本职，发挥自己的职责，自己对车辆性能和器材方面，做到四会，在车队领导下本人的日常工作能顺利开展，出现问题能及时上报，发现隐患及时纠正，保证无事故发生，做好保卫安全工作，下面本人将这一年来的工作总结如下：
一、加强业务理论学习，增强全面发展
作为消防员自己要加强学习，来武装自己的头脑。这一年来，自己不断学习消防业务理论，火灾的隐患性，对车辆和器材的性能，基本上要懂，保证车辆器材完整好用，发生任何情况，及时出警，按规定时间出警，迅速赶往现场。学习别人的长处来弥补自己的不足，增强自己的全面发展。
二、日常工作训练方面
在这一年来自己的训练没有放松，紧紧围绕车队的领导下完成任务，火怎样灭、就怎样练、做到练为战，战为练的原则，对消防器材的掌握到位，器材的质量、性能和维修，在日常给各部门送水，用的器材，做到及时清洗，对器材勤检查、勤擦拭，保证器材的完整好用。
消防演练主要是在安环部的领导下，到各部门演练。对灭火的讲解、使用、灭火剂的用途，主要灭初期火灾。发生火灾第一时间，使用灭火剂灭火。
三、执勤灭火方面
作为消防员自己知道，我们的两辆消防车载水量和泡沫数量，发生突发情况，怎样开展灭火战斗，自己牢牢记在心里，对车辆上的器材，会操作、会维修，是保证执勤战备的一项，给自己时刻提醒战备的观念。
四、安全防事故工作
做好安全防事故工作是自己工作的前提，在车队的领导下安排出车，提醒安全的重要性。在灭火和训练的日常工作中，把安全问题放在首位，让领导放心，让公司放心的原则，这一年来自己在安全方面，没有事故发生，但存在的隐患，能及时纠正、改进。
总之，xxxx年的工作已到尾声，这一年来自己的工作对比别人，自己还做的不够、不细、多学习别人好的做法、想法，自己做为xxxx的保卫人员，我会用自己的行动努力，请车队的领导放心，自己会不断学习，不断加强。在自己平凡的岗位上做出不平凡的事业。为罗钾的明天添砖加瓦！
谢谢！
消防人员年度工作总结【2】
你们好！时间一晃而过，转眼间我以来到公司两年了。 在这两年的时间里，在各位领导的关心帮助下，经过我刻苦 学习、努力奋斗，始终以一名军人的标准严格要求自己，经 过两年来的磨练，使我从一名无知的地方青年变成了一个敢 打敢拼、坚决服从命令、听从指挥、勇敢顽强的合格的消防 战士。今天我接到通知： “我的合同已到期，续签工作要求 写一份总结”在此，我真诚的向领导申请批准我续签合同， 继续留在海油贡献我微薄的力量;我将以更加严格的标准工 作、更加严密的执行命令。以下是我对两年来的工作做一总 结，向各位领导汇报如下：
一、严格要求自己、加强各项规章制度和政治学习，提 高自身的各项业务技能水平和综合素质。两年来自己能够严 格遵守队里的各项规章制度，努力提高自己各项业务技能和 岗位业务、熟悉工作程序，各项业务技能得到很大的提高， 在业余的工作时间里和队里组织的政治理论学习本人能够 认真的学习、政治理论方面也得到很大的提高。 二、加强理论学习及预案的演练 我队随着业务的增加，服务区域扩大，服务单位众多且 生产性质不同， 所以我们的压力也随着加大， 俗话说的好 “练 时多流汗 战时少流血”战场上过硬的队伍，只有在平时的 训练中努力提高自己的业务技能。所以我积极参加队里开展 的各项业务，刻苦训练，虚心向老同志学习，即使自己的业 务得到提高又锻炼了自己的业务能力。据资料表明：战场上 光有勇敢顽强是不够的，还需要我们用理论武装自己的头 脑，使我们能临危不乱，速断火案。所以我经常利用业余时 间对重点部位预案、 消防理论进行学习， 来武装自己的头脑， 只有这样才能有战必胜的信心。
三、积极主动努力做好专业业务 我自调至电话班后，认真做好本职工作、坚守岗位、积 极做好电话班的各项日常事务工作，听从队领导和班长的安 排，配合队领导和班长做好各项业务和日常生活等方面的工 作、按照职责做好上传下达。完成队领导和班长交给的各项 任务。认真专研电话班业务，向正规化、统一化健康稳步发 展。 积极参加团支部组织的各项业余活动和各项演讲活动， 展现了我们消防队的风采。加强同事之间的团结与合作。能 够与同事之间做到互相帮助。
四、虽然在这两年里我取得了很大的进步，但是还存在 一些不足，下面我以以下几个方面查找存在的不足。
1、在平时的工作中不够大胆，创新理论不够强、还不 够积极主动。 2、对政治理论学习和各项业务技能还不够深入，不能 自觉抽时间学习。 3、是在工作中存在粗心大意、浮躁等方面的缺点。 4、身体素质不过硬，需要进一步的加强。 以上是我存在的不足，在今后的`工作中我会更加严格要 求自己、提高自身的工作水平、业务技能、思想觉悟;增加 自己的知识， 取长补短虚心向同事们学习， 争取在政治思想、 业务技能、工作学习等方面取得更大的进步。 语言代表不了行动，行动才是最好的语言，请领导看我 今后的表现。
消防人员年度工作总结【3】
一、消防安全检查
（一）每日防火巡查
技能要求：1。能识别巡查区域内的各种火源，并能判定违章用火行为;2。能识别安全出口、疏散通道、疏散指示标志和应急照明等安全疏散设施;3。能判断安全出口、疏散通道、消防车通道是否畅通;4。能判断疏散指示标志和应急照明是否完好;5。能识别防火门、防火卷帘等消防分隔设施;6。能判断各类防火分隔设施是否处于正常工作状态;7。能填写《防火巡查记录》。
相关知识：1。火源管理的基本内容和检查要求;2。安全疏散设施的作用、种类及设置要求;3。疏散通道、消防车通道的作用及设置要求;4。应急照明设施的作用、种类及设置要求;5。防火分隔设施的概念及种类;6。防火门的分类、构造、作用及设置部位;7。防火卷帘的分类、构造及检查要求;8。《防火巡查记录》的填写要求。
（二）定期防火检查
技能要求：1。能对疏散指示标志、应急照明进行自检测试;2。能对各类防火分隔设施进行功能测试;3。能填写《防火检查记录》。
相关知识：1。疏散指示标志、应急照明的自检测试要求;2。各类防火分隔设施的工作原理及功能测试内容;3。《防火检查记录》的填写要求。
二、消防控制室监控
（一）设备状态记录与检查
技能要求：1。能识别火灾报警控制器、消防联动控制器、消防控制室图形显示装置;2。能使用火灾报警控制器完成自检、消音、复位的操作;3。能检查火灾报警控制器主备电源工作状态;4。能填写《消防控制室值班记录》和交接班记录。
相关知识：1。消防控制室的作用及设置要求;2。消防控制设备的组成;3。火灾报警控制器的操作与检查方法;4。《消防控制室值班记录》和交接班记录的填写要求。
（二）处置火灾与故障报警
技能要求：
1。能区分火灾报警信号、故障报警信号;
2。能通过报警控制器信号显示、查看报警信息，查明火警报警部位;
3。能在现场确认火警;
4。能处理误报火警并恢复控制系统正常工作状态;5。能在火灾确认后，拨打119火警电话报警。
相关知识：
1。火灾自动报警系统基础知识;wwW.DLBdf.OrG
2。火灾报警控制器的分类、功能、组成及工作原理，报警信息的处理方法;
3。现场判断火警的依据;
4。误报警的处置程序;
5。火灾报警的基本方法。
三、建筑消防设施操作与维护
（一）使用与维护灭火器材
技能要求：1。能使用简易灭火工具、灭火器灭初起火灾;2。能核查灭火器是否有效;3。能对灭火器进行清洁维护。
相关知识：1。简易灭火工具、灭火器的使用方法;2。灭火器有效性的检查要求;3。灭火器的清洁维护要求。
（二）使用与维护火灾自动报警系统
技能要求：1。能使用手动火灾报警按钮报警;2。能够对手动报警按钮、火灾警报装置的外观进行清洁维护。
相关知识：1。手动火灾报警按钮的分类、工作原理及操作要求2。手动报警按钮、火灾警报装置的清洁维护方法
（三）使用与维护固定灭火系统
技能要求：1。能使用室内（外）消火栓扑救初起火灾;2。能对室内（外）消火栓、消火栓启泵按钮进行清洁维护;3。能对自动喷水灭火系统喷头进行清洁维护 。
相关知识：1。室外消火栓的类型及构造，适用范围、设置及操作要求;2。室内消火栓设备的组成及操作要求;3。室内（外）消火栓设备的清洁维护方法;4。自动洒水喷头的类型及清洁维护方法。
（四）使用与维护应急广播和消防专用电话
技能要求：1。能使用消防专用电话报警;2。能对应急广播系统的扬声器外观进行清洁维护;3。能对消防专用电话的分机电话、插孔电话进行清洁维护。
相关知识：1。消防专用电话的作用、使用及清洁维护方法;2。应急广播系统的组成及清洁维护方法
（五）维护应急照明和疏散指示标志
技能要求：1。能对应急照明的灯具进行清洁维护;2。能对疏散指示标志外观进行清洁维护。
相关知识：1。应急照明设施的清洁维护方法;2。疏散指示标志的清洁维护方法。
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大学教师培训回顾其三
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一周的香港研修飞逝而过，每天都是那么丰富多彩。这期间我们聆听了专家学者的讲座，参观了慕名已久的香港大学、香港公开大学、香港科技大学等，感受了香港购物天堂的便捷。
培训第一天我们参观了香港大学专业进修学院金钟教学中心。香港大学专业进修学院在办学理念上，以学生为本，在办学过程中考虑到成人学习的特点和需要；同时在教学设计、教学资源建设、学习模式到学习点的设立等方面，都充分考虑到了成人学习的需求。因为香港城市较小，该校远程教育的教学模式为自主学习与面授辅导相结合的方式，且面授辅导的课时较多。HKUSPACE在香港建立了 13 个教学中心，遍及香港各区的交通枢纽，方便在职成人在繁忙的工作后能参与学习。
香港大学专业进修学院张伟远博士介绍了国际远程教育的发展现状及趋势，使我们对国际远程教育的发展历史有了一个比较清晰的了解。在讲座中他提到了20xx地平线报告。虽然之前在网络上看到过该报告，可是再次听到该报告，仍然很受触动。地平线报告认为20xx年～20xx年新技术应用趋势是移动应用和平板电脑。张博士认为该新技术的应用普及会比我们想象的速度更快的多，平板电脑时代很快就会来临。远程教育机构应该在教学资源等方面做好准备主动适应新技术。在香港这几天，很多同事都帮人代购IPAD，平板电脑在我们身边可以说是已经很普遍了。国家开放大学资源处一直非常重视移动学习资源的建设，也在这方面做了很多探索和研究，我所负责的课程也正在建设全媒体学习资源。移动学习资源的建设应是教师日后工作的一个重点，学校对教师的培训可以在这方面加强针对性，可以更微观一些，以某几门优秀课程资源为实例进行分析与实战培训。
网络教学经历近20年的历程，从教育理念转型和实践变革来看，张伟远认为网络教学的发展可以划分为三代。第一代是以技术为主导的单向传递的网络教学模式，第二代是以教学论为主导的双向互动的网络教学模式，第三代是以网络教学论为主导的全方位的网络教学模式。第三代以网络教学论为主导的全方位的网络教学模式第三代网络教学的特征是：遵循网络教学的规律；采用一站式的网络教学服务；教学平台使用方便；平台功能全面灵活；学习环境互动合作；学习课件互动有趣；学习资源共享共建；具有良好成本效益；保证教学和学习质量。在第三代网络教学中，技术不再神秘，网络平台和功能使用方便，课件开发灵活易用，教师只需要经过短期的培训就能熟练使用技术平台，灵活地选择平台功能，设计和开发网络学习课件，技术人员只是处于技术支持的地位。在由教师为主导的第三代网络教学中，教师的知识和经验能够得到充分的发挥，网络教学的独特优势也能够得到体现。后来张伟远博士以《网络课程的设计和开发》课程为例讲解了如何编制单元模板，如何安排学习主题，如何设计学习唤起，如何制作学习课件等等。这个讲座生动实用，对于课程主持教师很有参考价值。
香港公开大学袁建新博士的远程学习理念和实践的报告拉近了我们和香港远程教育领域的距离，也增强了我对于国家开放大学的信心。一直以来我们的远程开放教育在教育理念和教学模式上都不落后，我们所欠缺的是如何真正的落实我们的理念和制度。香港公开大学和香港大学专修学院不管是资源建设方面还是教学管理方面都是比较“小心谨慎”，出发点是以人为本和以质量为本。香港公开大学的教材始终围绕学生的学习方式和学习特点进行设计。教材由若干部分组成，较为典型的有五个部分，分别是学科指南、修读单元、指定读物、多媒体教材和作业册，这是香港公开大学教材编写的基本框架，而每个部分都有特定的作用。学科指南侧重于向学生介绍学科的知识内容、研究范围及学习方法，说明作业和考试要求，提出学习建议。修读单元是教师精心编写的学习材料，是教材的核心部分。为达到温故知新的目的，修读单元注意新旧知识的衔接，帮助学生回顾前一单元学过的知识，同时指出本单元的学习内容和学习目标，告诉学生应当掌握的知识点，使学生的学习更具针对性。为激发学生的学习热情，检验学习效果，修读单元设计了思考活动和测试题，并附有答案，还在每个单元最后设计了知识摘要，目的是让学生重温本单元的学习内容，巩固、吸收学到的知识并准备开始下一单元的学习。指定教科书和读物就是指定参考书目。为了扩大学生的知识面，香港公开大学大部分学科都配有至少一本指定教科书，并详细告诉学生阅读指定教材的相关章节，对指定教科书内容进行介绍和评价，从而引导学生思考。我们虽然一直在强调编写有成人远程特色的文字教材，可是大多数教材目前仍然与普通高校雷同。
培训的最后一天我们来到了香港教育局聆听了彭炳雄先生的关于香港资历架构进展的报告。设立资历构架的目的，是让社会上有多元化的资历，不只以学历为依据，鼓励市民自我增值，以维持竞争力，实现终身学习，从根本上解决个人就业能力和技能，提高香港市民整体素质。香港职业资历架构，要求由政府制定行业《能力标准说明》，在同一个行业《能力标准说明》具有唯一性和权威性。政府所属职业学校、私营培训机构、企业内部以《能力标准说明》设计的培训课程，必须提交香港学术及职业资历评审局进行课程评审，评审通过才能进行培训( 有自我评审能力的院校开办的课程除外) 。香港已经推行资历构架的行业有机电业、物业管理业、物流业、信息科技及通讯业、制造科技业等17 个行业，已涵盖 43% 的劳动人口。香港资历框架共分七个级别，第一级别下面是一个没有既定入学要求的初等级别，每个级别依次增高。七个级别均用四个通用指标（知识及智力技能；过程；应用能力、自主性及问责性；沟通能力、运用信息科技及运算能力） 加以说明。
这次培训的学、吃、住、行安排都很人性化，非常感谢赴港培训工作组的细致工作，感谢学校给我们提供的进修机会。通过这次培训，我了解了香港远程教育的现状及发展趋势，开阔了视野，增强了建设国家开放大学的信心，我将以更饱满的热情投入到今后的工作中。
网球协会活动回顾其三
在日常的学习和工作当中，我们会运用到各种各样的范文。优秀的范文可以帮助人们获取写作材料，在写内容时若是觉得非常迷茫就可以寻找类似的范文。一篇好的内容，需要注意哪些方面？经过收集并整理，小编为你呈上网球协会活动回顾其三，但愿对你的学习工作带来帮助。
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南华大学网球协会20xx年度上学期活动总结与下学期活动计划 网球协会本学期活动安排主要以‘让网球在南华更广的普及开来’为宗旨,以快乐学习，快乐网球为活动目标，让网球这一贵族运动真正在大学生生活中普及，让更多人爱上网球！ 由于本学年网协会员基本上是刚开始接触网球，所以协会本学期活动主要以教会员练习基本的网球动作为主，包括最基本的挥拍动作，接球，步伐，以及发球等等。活动主要安排在每个周六，周日的上午十点钟，地点是在学校的网球场。会员们参加完活动后都表示自己更加的了解了网球这项运动，普遍反映很好。
协会为了让更多人了解网球，还组织参加了湖南省动感地带大学生创业大赛，组织会员参与参赛视屏的拍摄，协会的视屏在网上取得了良好的反响，获得了了很好的成绩，基本上完成了协会参赛的目标！
至于下学期的.活动计划主要以本学期的活动为基础，组织会员参加网球比赛以及让更多的人认识网球，了解网球，熟悉网球。让网球协会的会员之间更加熟悉，彼此更加了解为目标。让网球这项运动更好的在南华大学的校园里普及起来！
年终回顾及演讲稿其三
在平时学习生活的时候，我们会经常使用到各种各样的范文。优秀的范文可以提供人们思路和写法，在写内容若是不知道怎么写就可以多阅读类似的范文。那么一篇内容究竟该怎么写呢？以下是由小编为你整理的《年终回顾及演讲稿其三》，欢迎你参考，希望对你有所助益！
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年终总结及演讲稿1
全体员工：
今天我们在此召开年终总结大会,对过去一年进行总结。过去的一年，在各位员工的努力下，公司的业绩取得了新的突破，公司规模得到壮大，在此，我想真诚的对各位员工说声谢谢，“谢谢你们了”你们的付出公司是不会忘记的。我希望在今后的工作中，各位员工们能够继续努力，真诚对待，把公司作为自己的家，把公司的事作为自己的事，当然了，你们的事也就是公司的事。虽然这一年来我们取得了一些成绩，但是市场变幻莫测，未来的竞争是激烈的。望各部门、各位员工不能有丝毫懈怠，首先说说我们公司的优秀员工
1、会计：财务部是我们公司的关键部门之一，我公司的何会计对企业可以说是忠民耿耿，对工作也是精益示精，凭她做我的“管家”，真的是省心和放心，她不仅把公司的帐目清理得清清楚楚，而且有很多不是她份内的事，她都把事情扛了下来了，（例如：她在办公室偶尔会遇到或接到一些带有负面情绪或不讲道理的的来访者，她都能动之以情，晓之以理，耐心的向他们解释并解决。）这么多年来她与公司不离不弃，同船共济，默默无闻、任劳任怨，从没有因为自己的付出而对公司提出任何补偿及加薪的要求、
2、直销部的各位同仁你们幸苦了，大家都能按所划的区域或线路完成相应的任务，彭，她也是任劳任怨一切也是以公司利益为重，以客户为尊。，这么多年她对市场的动态及新书的推广都有自己一套营销方案，业绩也是一直名列前茅，直销部对公司来说很重要，我有个小小的建议，每位业务员每周三五天对自己的业务做个梳理，要货、回款是否正常，有无异常情况发生，是否存在跑单的危险，有没有什么需要马上解决的问题，解决不了的问题可以及时的找公司领导商量并及时拟定一个解决方法，对老师要用的图书要在第一时间送到客户手中及指定的办公室，延误送货是最能影响彼此关系的。希望在座的各位精英能一如既往的加强对市场的亲和力和撑控力，不断的将我们公司的产品推出去，扩大市场的占有率。
3、系统部（办公室主任），我们的王淇可以用四个字来概括：“秀外慧中”（外表秀美，内心聪明），她是一句相当敬业的员工，很多时间跟着我出去就没有固定的作息时间，可以说是伤神累心，在很多方面都没有抱怨并积极主动出色的完全各项任务。（插一个故事）在此，特别表扬她的无私奉献精神，她的这种精神也是值得我们大家学习。
4、业务部，是我们公司又一得力大将，公司什么图书畅销，什么图书滞销，她是心里最有数的人，缺货补货，滞销退货，她都做的洽到好处，有时候安排去了解或收集市场信息，也都能按时或超额完在任务，并能提出合理化建议。客户对刘慧的评价也是相当不错，很多客户都直接或亲自找刘慧办事才放心，她的服务及工作基本上都做出了自己的刘氏风格。
5、业务副经理，工作踏实，认真，门店的销售及管理做的比较好
例如；上货、补货，并能妥善处理客户的投诉，她在业务方面更不用说，想得到，也做的细，算的上是全能性的，即懂得业务，也会管理，又能处理各种具体事务。
最后，在XX年新年即将到来之际，衷心地祝愿大家，新年快乐，身体健康，万事如意！
年终总结及演讲稿2各位领导、各位同事：
大家好！
很高兴与大家相聚在这一年一度的年终大会，我在此向大家致以最真诚的问候，祝：大家元旦愉快！身体健康！万事如意！新年大发！
回顾到公司以来的日子，风风雨雨与公司经历了短短几月的路程，在这些日子里，不管老元帅还是新同事，我们共同领略了洋溢在这里的盛大喜乐，也共同披风顶雪覆过那些隐藏在这里的忧患，与公司共荣发展。首先，我从这几个月对公司行政工作的细心观察，只能粗略的给大家做一次不怎么详尽的总结。如果总结得不好，还望大家见谅！
行政部在最近几个月结合工作实际，认真履行工作职责，加强与其它部门的协调与沟通，使行政部基础治理工作实现了规范化，为公司各项工作的开展创造了良好的条件。一是建立了员工人事档案、业绩考评档案、培训计划、培训流程和培训档案等，出台了《员工手册》、《新员工培训方案》、《各岗位人员职责》、《员工花名册》、《消防安全紧急预案》等各种大小方案和制度，日常工作基本能落到实处，但在某些方面还是没能做到为领导和员工创造一个良好的工作环境。这几个月以来收发文件20几件，并对领导批示的公文做到及时处理，从不拖拉；及时完成各类报表及总结；办公用品领用与办公用品采购坚持精打细算的原则，办公用品领用从节省出发，减少公司不必要的开支；组织和协助组织召开各种会议20多场，做到会前有准备，会中有记录，会后有总结；组织全体员工户外活动1次，做到活动前有方案，活动后有总结。二是健全了人事资料，各类报表及总结。三是完善了部门组织职能，入职、请假、离职、领料等一系列工作程序以及报表等工作。对南北方分公司返货管理、对账也进行了规范；对返货监督实行人人监督，奖惩分明。当然，之所以取得这些好的成绩，主要得益于孙总和刘总的有力领导和大家对我工作的支持。在此，我以无限的真诚向大家说声：“谢谢！”谢谢大家对我工作的支持与鼓励！
在行政工作取得一定成绩的同时，行政工作还存在着诸多问题：一是在公司原有的企业文化中，工作开展得不是很顺畅，工作开展难度是时出不穷，甚至在某些时候没法主动性去开展工作。二是深层次的企业文化尚未取得显著成效。三是各职能部门未执行到位，不能发挥各部门职能作用，导致工作起来没有层次感，没有执行力度，没有工作效率。工作难开展、问题难解决、工作效率难提高。
针对行政工作的种种问题，行政部门将在来年积极、主动加强与各部门领导沟通，协调好组织工作，起到承上启下的作用，解决“三难”问题。把行政部职能工作发挥到更大、更强！
最后祝公司在新的一年虎虎生财，万事大吉！
谢谢大家！
年终个人工作回顾简洁版其三
在我们上学工作的过程当中，需要运用范文的场合越来越多了。范文对于我们的生活非常的重要，若是写内容时脑中一片混乱就可以参考类似的范文。那么有哪些优秀的内容是能给我们参考的呢？小编特别编辑了“年终个人工作回顾简洁版其三”，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。
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如今该怎么写总结呢？总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它能够给人努力工作的动力，让我们一起来学习写总结吧。以下是小编整理的年终个人工作总结简洁版，欢迎大家借鉴与参考!
年终个人工作总结简洁版篇1
拓展事业部作为__公司新成立的一个部门，主要从事调味品的生产与推广工作。而我作为本部门的企划推广专员，也在自己的职责范围内开展了一系列的工作。
具体总结如下：
1、前期酱油产品上市合作广告策划公司的寻找，竞争对手市场情况的一个初步信息的掌握；2、酱油产品上市前期市场调查，主要走访了__、__、__、__等市场，了解__市场酱油的市场现状及发展前景，掌握了酱油市场消费的基本情况，为以后__酱油的市场开拓做好准备；
2、酱油前期广告策划宣传公司的选择及媒介推广方案的初步制定，包括导购员手册、前期推广活动方案、产品手册、活动物料清单、渠道推广方案、上市中奖方案等各种初步方案的制定；
3、协助__广告公司开展市场调查及各阶段工作的对接与协调工作，包括产品定位、广告语、宣传策略、包装文案、品牌手册、黑豆功效手册、包装箱等一些列设计调整工作；
4、产品上市所需各种原辅料的制作采购并物流发送工作，包括了包装箱、瓶贴、品牌手册、宣传海报、促销物料等；
5、协助进行产品上市征订会的相关组织、布置、招待工作，并进行相关开盖有奖促销政策的讲解；
6、与合肥分公司及区域经理随时进行市场反馈情况的对接，了解市场一线业务人员对我公司产品及销售政策的真实信息，以供总监参考；
7、配合市场、技术人员开展其他需要配合的工作。
2021年我在__公司的前期工作主要以围绕酱油上市为中心而展开的，更多的是在产品前期规划及包装设计方面的配合工作，还涉及到采购物流等方面的内容，总体而言，__年的工作内容是多而杂乱，而随着2021年产品上市，并市场销售工作逐渐步入正轨之后，我的工作重点也应该随之转移到市场销售方面。
具体计划如下：
1、随时跟踪产品市场销售情况，了解各经销商在对我司产品销售过程中所遇到的各种问题，及时上报公司并配合业务人员拿出相应的解决措施；
2、对经销商市场支持政策执行情况进行定期检查，发现问题及时上报并提出各种处罚或改进意见供总监参考；
3、重点跟踪开盖有奖促销方案的执行情况，保证奖卡操作的可操作性与拉动市场销量的有效性；公司推广专员工作总结
4、定期针对不同市及区域经理所反映的各种市场问题，制定各种能够适应市场销售情况的促销政策，开展不同方式的促销活动，以减少即期拉动销售；
5、配合不同的促销模式，进行各种促销物品的设计与采购；
6、其他需要技术、市场人员配合的工作。
年终个人工作总结简洁版篇2
回首2021年，有太多的美好的回忆，几年前本人来到本公司担任汽车销售员的工作，但是惟有这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信在领导的帮助与鼓励下，我一定会拥有更美好的明天。
一、工作分析
在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心非常缺乏，我的工作可以说是很难入手。年初，我都是在经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上今年第一季度结束的时候本人的销售业绩及能力才有所提升。
二、职业心态的调整
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
重点客户的开展。我在这里想说一下：我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
三、工作不足与改进
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。
今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展工作。对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，好稳定与客户关系;因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。
每月应该尽努力完成销售目标;一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯;要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户;对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着我们的服务理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。
要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能;为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。
年终个人工作总结简洁版篇3
又是一年结束时，这一年我们汽车销量都得到了很大提升，在我们总经理英明带领下达成今年的销售业绩目标，完成了2021年的任务。现在简单总结：
一、找准销售客户
现在买车的人很多，有巨大的市场，但是要把汽车销售出去，还需要我们共同努力，首先就要把客户找准，我们选择的目标人群必须是需要车的人群，比如像学生群体就不是我们销售的主要群体，很多学生虽然有销售欲望却没有销售能力，我们销售的对象是必须要有购买能力的人，只有这样的人才能够成为我们真正的客户，也是我们需要关注的客户，我们重点销售的对象是一些有身份有经济实力的人，比如一些企业老板，成功人士，公司高管之类的，这些是我们的消费群体，在选择这些客户的时候要想办法获得他们的联系方式让他们对我们的产品感兴趣，让他们有购买欲望，这也是我们销售人员需要做的，最好的办法就是把他们邀约到我们的汽车城来参观挑选，让他们对我们的产品有一个详细的了解，直接在线上达成协议的很少，对于很多人来说购买一辆车不是一件小事，必须要慎重考虑，要看到具体的车才能下定决心，当然在消费者来选车的时候不光光是一个人往往是多个人一起来，这时要找准谁是主要的决策人，只有让决策人同意才能够达成交易。所以很多时候需要的不只是能力，还要有智慧。
二、扩大宣传渠道
再香的桂花也需要清风的吹拂才能让十里之内的人知道它的花香，好酒也怕巷子深，当今各色汽车充斥时常，已经把整个时常完全笼罩，想要让我们的汽车更加有实力，出来车子本身的质量还要做好宣传工作，在我们销售人员我们的销售手段和公司的广告比起来还是有一定差距的，但是我经常会把自己的消息通过微朋友圈发个其他所客户，不管是潜在客户还是合作客户都是我宣传的对象，这不但能够给我造势，更能给我提供更多的客户，客户看我更新的内容也都非常想了解我们产品的信息，只要他想买就一定有需求，有需求就一定会购买我们要做的就是要让他们在最短的时间购买，这也是我们工作的意义。
三、做好售后服务
作为销售我们同样也需要关注售后服务，虽然我们不是做售后的，但是我在工作中经常遇到合作客户对车子的售后有所不满需要我的帮助，如果我不搭理也是可以的，但是这样做并不合适，因为这样会对我们销售有很大的影响，每一个客户都有一个圈子，都有很大一部分人会受到其影响如果不去完成客户的希望只会让客户失望，从而让我们的工作不好做，但是能够经常帮助客户这能够让我们的客户帮助我们宣传，从而得到更多的客户。
经过了一年忙碌紧张的工作，我也从中总结出了很多道理，对待客户一定要好，要前后一致，让客户放心安心而不是让客户担心。在以后的工作中我会继续努力，更上一层楼。
年终个人工作总结简洁版篇4
这已经是我来到这个学校实习的第二个星期了，在这里已经呆了半个月了，突然觉得时间过得很快了，比之前也多了更多的体会和领悟。
孩子们给了我很多的快乐，这个星期刚发了练习册，学生们的作业量也多了不少，相比第一个星期，他们晚自习的作业变多了，也不像之前那样爱说话，搞点小动作了。在这一个星期，我跟学生们比之前熟悉多了，第一个星期的时候总是板着脸对着他们，对他们非常的严格。后来我的指导老师说要对学生们严慈并济，这个星期也就不像之前那样对他们永远板着脸了。孩子们都还是挺乖的，我觉得当老师不仅是传授知识的，俗话说得好，授人以鱼不如授之以渔。我们教给他们这些知识，更应该交给他们怎么学习，怎样自己去获得知识，才是最重要的。
我以前虽然一直对当一名老师有所憧憬，但是我终于知道当老师不是这么简单的，老师不仅是学生们的老师，更是学生们的指路牌。
年终个人工作总结简洁版篇5
支教老师去参加支教的地方肯定环境不是很好，为了让老师更好的了解自己以后的工作内容和环境，我们参加了这次培训，在培训中，我们对自己的工作有了一定的认识，下面，就对培训进行总结。
1、介绍凉山历史，风土人情
让支教老师解凉山，了解凉山教育现状，了解凉山的风土人情以及民族生活习惯。建议用一种传递爱心的方式让支教老师融入到凉山公益的一员。
2、团队协作与沟通，团队效率
主要介绍了支教老师和本地老师的沟通，支教老师与支教老师沟通方式和方法，如何做课件与支教计划，介绍了用甘特图来解决问题；以及如何提高团队的效率。
年终个人工作总结简洁版篇6
在忙忙碌碌中，我们这学期也接近了尾声，一个紧张而又充实的学期即将过去。回首这学期自己的工作，真的是有喜有忧。幼教工作是琐碎的、细小的，但我热爱我的`工作。
从事这份职业已六年有余，但对这学校来说，我是一位新老师。在以前的学校我是如鱼得水，而在这个新环境里，由于教学模式不同于以往的学校，刚开始确实有点担心，怕自己因为对这里的不熟悉，而站在教师队伍的末尾上。学期即将结束，回首自己走过的路，对自己的成绩还算满意，认真积极地完成园里布置的各项任务，对自己喜欢的事要求很严格，任何事要么不做，要做就做到。
本学期是忙碌的、是紧张的，本学期亦是充实的。本学期我也收获了不少东西，在工作中我享受到了收获的喜悦。当然，工作中也存在着诸多不足之处，在今后的工作中，我会不断的学习新知识，不断的给自己充电，大胆创新，取长补短，积极参加各项竞赛学习活动，力求把工作做的更好！争取早日实现自己的目标。
年终个人工作总结简洁版篇7
工作中存在不足之处：
一、对不同层次的学生状况了解不够
造成学生成绩不理想，这一点需要在下学期加强。
二、推进课改，更新教学观念
用心参于课改，充分发挥学生的个性；有效地提高学生的动手潜力、分析潜力、观察潜力，培养学生的数学思想等问题，都是新学年内进一步研究和探索的方向。
三、社会对教师的素质要求更高
在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为祖国完美的明天奉献自己的力量。
今后努力的方向：
1、加强业务理论知识的学习，从而提高业务水平。
2、新教学观念，用心参于课改。
3、对学困生多加照顾。
语文学科教学回顾其三
随着生活水平的提高，我们动不动就要写一些文章。优秀的范文可以提供人们思路和写法，要是不知道怎么写内容参考范文是个不错的选择。一篇属于自己的内容要怎么写呢？下面是小编精心收集整理，为你带来的语文学科教学回顾其三，建议你收藏本页和本站，以便后续阅读！
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根据会宫中心学校的安排，这次我们跟随中心学校的陈校长，对会宫栏桥小学、毕山小学、中心幼儿园的业务进行了检查，现将我所检查的一至六年级的语文学科检查结果汇报如下：
1、教学计划的制定情况。各校都能提供各学科详细的教学计划。科目齐全，绝大多数任课教师能按要求认真设计，内容完整、字迹工整美观，能认真分析班级学生的学习质量，认真分析教材、准确把握教学目标，措施有针对性，教学进度安排比较合理。
2、教师备课情况。（1）各校都很重视学科的教学设计，大部分老师的教学设计详细完整，每节课教学设计里都有教学目标要求、教学重难点、教学准备、教学过程、板书设计等环节。还有部分老师的教学设计很有个性，能体现个人思想和新课程的理念。（2）部分老师反思的意识较强，能在教案中写上课后反思或课堂随笔。通过比较个人觉得这一部分栏桥学校最好。
3、学生作业批改情况。大部分教师能根据中心学校的要求设置作业，种类也比较齐全。作业的格式较统一、规范。语文作业能写明课次、课题，题次、题目，大多数老师能按进度，按要求布置作业，批改较及时、认真，能在作业中划出学生错误的地方，有的老师批改时还在作业后画上小红花、五角星、笑脸等，并附上鼓励性评语，这一板块毕山小学做的有榜样的效果。
各校都能及时对学生的作业进行评价，能认真组织单元测试和评析，能明确测试目的。通过测试和评价，及时了解学生的学习情况和教师的教学情况，调节和控制教学进程，激励学生努力学习，提高教与学的质量。
存在的问题：
1、小部分教师备课过于简单。听课写得过于“精炼”。
2、学生作业错误的未及时订正。
3、作文激励性评语明显不足。
班长竞聘汇报其三
在经常需要接触到写范文的今天，范文对我们的作用越来越大了。优秀的范文可以给人们提供一个好模板，在写内容时若是没有思路就可以参考类似的范文。那么有哪些优秀的内容是能给我们参考的呢？请你阅读小编辑为你编辑整理的《班长竞聘汇报其三》，仅供参考，我们来看看吧！
以下是的编辑为您收集的最新有关“班长竞聘汇报其三”的范文，这会帮助你更好地理解事物。行是知之始，知是行之成，在平凡的学习工作中。都会使用到报告，我们写报告的时候要注意从实际情况出发。
尊敬的沈老师，亲爱的同学们：
大家好！
今天我竞选的职位是班长。
首先，我热爱班干部工作，有较强的组织领导能力，上学期我担任班长一职，这为我积累了不少经验，期末还光荣的被评为优秀小干部。如果这学期能继续胜任，我会和其他班干部更好的配合，做好老师的小助手，为班级出谋划策，争取更多的荣誉。
其次，我心地善良，乐于助人，在班级中具有较好的人际关系。我想只有善待每个人，才能赢得同学们的支持和鼓励，才能在处理问题时让大家信服。
再次，我积极参加班级的各项活动，代表班级在校运动会上多次获奖，有较广泛 的兴趣爱好，平时能合理分配好学习、生活时间。
如果我再次当选班长，我一定起好带头作用，以身作则，扬长补短，尽心管理好 班级，让我们二（11）班在二年级中脱颖而出，成为年段中的领头雁。 谢谢大家!
蒋雪琼
运营年度工作回顾模板
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回望过去，时光飞逝，弹指之间，今年已接近尾声，转眼大学的第一学期即将结束，还记得刚刚踏入大学校门时的懵懂，如今的我已渐渐习惯了现在的大学生活，渐渐的对我所学的专业有所了解，之前选择学习电子商务这个专业，一是自己喜欢电子商务这个专业，二是觉得电子商务在将来的发展中会有不错的发现优势。
经过这一个学期的学习，使我对电子商务这个专业的了解更加深入，不仅使我对电子商务要做些什么更加了解，还包括着电子商务的分类、电子商务的应用、网络信息的搜索、电子商务的物流环节、电子商务的支付等等都有了初步了解。
一开始接触电子商务这门专业的时候什么都不懂，对电子商务的了解就是在网上开店卖东西，并没有把电子商务想的多复杂，以为只是卖个东西而已能有多难，但是自从接触电子商务以后才知道原来自己什么都不懂，后来在电商老师的帮助下我们对电子商务这门专业的了解也慢慢加深，从一开始的网店申请注册到店面的装修(店名、店招、模板设计等等)，在这些都准备的就绪的时候开始了产品宝贝的发布，在这方面也遇到了不少问题，发布宝贝时在填写宝贝资料时由于准备不齐全导致宝贝资料不完整，好在最后经过我们的努力最终还是完成，当时别提多高兴了。
虽然我们的店铺不算太完整，也没有多华丽多显眼，但我们至少付出了努力相信在日后我们的努力下会更好。收藏昨天，把握今天，工作的风风雨雨时时在眼前隐现，但我们必须面对现实，不仅仅要能做到工作及时做好，还要能再回过头的时候对工作的每一个细节进行反思，不断地对工作的经验进行总结分析，在未来的某一天想起也会是一段美好的回忆