销售人员年终回顾2000字。

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随着互联网技术与电子科技的发展，网络销售和电话销售凭借其方便、快捷及节约成本等优势，已经被越来越多的领域所采用，当然也包括保险业。

一、实习单位

我所实习的单位是XX保险集团。之所以选择它是因为，保险业在我国属于新兴行业，其拥有着广阔的发展前景。而XX保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，由XX集团公司、XX集团公司等大型企业集团于20xx年发起组建，注册资本金XX亿元人民币。XX年来，XX保险集团取得了相当大的成就。截至20xx年底，集团当年保费收入超过XX亿元，行业排名第8位，集团总资产突破XX亿元。XX保险秉承“打造品质和实力的保险公司”的公司愿景，践行“共同成长”的使命和“诚信、关爱”、“创造价值”的核心价值观，发扬“战胜自我”的企业精神，致力于成为金融保险集团。

二、实习目的

实习是一种实践，目的是让大学生有一个了解社会的学习机会，接触实际，了解社会。增强劳动观点和社会主义事业心、责任感，并能够观察经济活动、识别和分析社会经济问题，学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能，借以实际地运用学过的专业知识，也希望能带来一些启示，培养初步的实际工作能力和专业技能。

毕业实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不可缺少的实践环节。它对于培养我们的实践能力有很大的意义，同时也可以使我们了解传统的保险销售模式与现代保险销售模式之间的差别。毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。

三、实习时间

20xx年XX月——20xx年XX月。

四、实习内容

我所在的部门是XX财产保险中车辆保险的电话销售中心。我们的实习分为以下几个阶段：

(一)岗前培训。在进入工作岗位之前公司对我们进行了为期10天的系统培训。包括专业知识、销售流程、话术及沟通技巧乃至系统的操作。通过培训我了解了车险的各个险种主要分两大块：交通事故强制责任保险和商业保险。而商业保险有可以细分为车辆损失险，第三者责任保险，车上座位责任险，盗抢险，玻璃单独破碎险，自燃险，划痕险，不计免赔等险种;前四个是商业险中的主险，后四个是商业险中的附加险。我们还了解了怎样用开场白去和客户进行近一步的沟通，如何进行异议处理并及时的进行促成等等。总之，10天的培训很快就结束了。

(二)考核。满满的培训结束了，等待我们的是考验，是决定你能否留下的关键——考核。考核分两部分进行笔试和话术。笔试是对我们专业知识的检查，并不可怕。让人紧张的是话术的，这可是对我们这些天所学的所有东西的综合运用，而且是一对一的面对考官，还要把他们当客户。幸运的是我们大部分人都顺利过关了。

(三)进团队。考核结束后我们被分到了不同的团队。原以为过五关斩六将的我们已经可以直接面对客户了，可没想到进入团队的第一件事还是培训，这次是有针对性的培训，因为我们拨打的是XX项目所以我们必须了解XX的核保政策，于是又是一番培训考核。逐一通过后竟还没让我们正式上岗，而是跟师傅继续学习。

(四)上线。几天的学习结束后我们终于可以正式上线了，有了自己的座位和工号。怀着无比激动的心情我拨打了第一通电话：关机!心情有些紧张了，第二个被秒杀了。之后的很多天我都在不断地拨打电话，跟客户报价，介绍阳光的服务，然后不断的遭受拒绝，然后又重新振作继续拨打，虽然有时候心里觉得委屈但却依然坚持着。

五、实习心得

这次实习让我学到了很多课本上根本没有东西，让我觉得以前都是纸上谈兵，也让我深刻的体会到保险业所谓的“剩者为王”，更让我明白保险业是一个挑战你各方面能力的行业。

(一)我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，就得有打持久战的决心和毅力。如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险。当然，做保险被拒绝是很平常的事，慢慢就习惯了。其实挫折多了，经验也就有了，方法也就有了，拒绝也就少了。不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拨打量，慢慢总是会有成绩出现的。

(二)我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拨打对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒。这就要求我们非常善于倾听和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有购买欲望;或者说，对方有欲望买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。

(三)当然个人的职业素养也十分重要。尽管现在外呼营销系统方便了我们的工作，提高了效率。但是勤奋依旧是我们要保持的姿态。都说电话销售有一个“大数法则”，只有保证每天都有足够的拨打量你才有可能出单。

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社区工作人员自检自查报告2000字

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社区工作人员自检自查报告(篇1)

维稳整改措施和维稳自查报告汇编

维稳整改措施

麦盖提县总工会维稳值班工作整改措施县总工会把社会治安综合治理工作一直列入领导班子任务目标，成立以工会主席张平为组长、副主席木合白提艾山为副组长的领导小组，明确主要领导是社会治安综合治理和维护社会稳定工作的第一责任人，形成一把手负总责，分管领导具体抓的领导格局，做到责任明确，分工具体。从7.30恐怖暴力事件发生以来，县总工会就安全值班工作进行了认真安排部署，对领导带班、人员值班进行了周密安排，制定了详细的领导带班、干部值班表，全力以赴做好安全稳定工作。县明查暗访组8月12日下午19点25分在对工会进行检查时，门口无人值班，暗访组人员拿走值班登记表，作出了给予20**元罚款并进行整改的处理意见。工会大楼有5个单位在内办公，8月12日为老干局人员值班，县总工会主席张平带班，下午7点20分时，老干局值班人员古再努在没有到下班时间、没有人员接班、没有向单位领导请假的情况下，擅自对工会管理活动室的阿地力江说她有事要先离开单位，让阿地力江帮忙值班，说完就离开了值班岗位。阿地力江作为一名公益性岗位人员，当时没有说出拒绝的话，只是点头默许后就上楼到活动室关门打扫卫生，进行自己的本职工作。正是在这空档时间中，明查暗访组工作检查发现了我单位这一值班工作漏洞。在这特定的非常时期、维稳工作十分重要的关键时期，出现这样的现象是十分不应该的，县总工会针对维稳工作中查摆出来的思想认识不到位、稳控措施不严密、工作机制不完善、人员管理不规范等问题，研究制定了整改措施：

一是思想上高度重视维稳工作。牢固树立“稳定工作无小事”的思想，时刻绷紧维护稳定、服务经济社会发展这跟弦，集中精力投入工作。

二是坚持领导带班、干部值班制度，全体工作人员24小时保持电话联络畅通。严格落实维稳办17、18号通知要求，坚持稳定和发展两手抓、两手硬，努力做到发现在先、防范在先，扎实做好当前稳定工作。 三是严格落实责任，强化工作督察。对当前排查出的不稳定因素逐一落实责任单位和责任人，统一进行交办。研究制定稳定工作督查办法，制定应急预案，落实防控措施。

四是认真落实“办好自己的事，管好自己的人”的要求，认真落实值班工作，努力提高干部、职工的安全防范意识。

五是认真落实好值班制度，严格值班纪律，严格交接班制度，做到不脱岗、不离岗、对进入大楼人员进行认真检查登记，排除一切不安全因素和事故苗头，确保大楼安全稳定。通过这次的通报批评，县总工会一定按照维稳工作的要求部署，加大综治平安建设工作的组织力度，不断完善值班制度，加强人员的思想及安全教育，增强安全意识，提高安全稳定工作力度，为建设平安和谐、民族团结、幸福美好的麦盖提做出新的更大的贡献。麦盖提县总工会20**年8月16日

篇2：逸夫小学维稳整改措施

逸夫小学维稳整改措施为了进一步做好学校安全工作，全面落实教育局关于安全工作的具体要求，紧密围绕学校《各项安全整改方案》，我校及时召开了安全会议，认真传达了上级有关精神，补充调整了学校安全工作领导小组，做到检查与自查相结合、检查与整改相结合，坚持边检查边整改，以检查促整改，尽最大努力把不安全事故消灭在萌芽状态。下面将学校安全整改措施汇报如下：

1、加强领导，健全组织机构。我校及时调整了安全工作领导机构，成立了以校长为组长，政教处、教导处、部分有关人员为成员的学校安全工作领导小组，全面负责我校安全工作的组织领导。在具体工作中，坚持“安全第一，预防为主”的原则，始终把学校安全教育工作放在首位。通过学习有关法律法规，进一步统一了思想，提高了对安全工作重要性和紧迫性的认识，增强了全体师生的安全意识。

2、根据《学校安全工作暂行条例》，结合我校实际，健全完善了学校安全工作管理规定、安全事故行政责任追究制度、安全教育制度、值周制度、安全常规检查和放学护送制度等，明确了工作责任，狠抓安全措施的落实，确保学校财产安全和师生人身安全，努力营造一个良好的学习、生活、工作环境。 3、采取有利措施，认真进行整改工作。

⑴、认真组织学生学习上级关于学校安全工作的有关规定，特别要学习好〈学校安全工作暂行条例〉，加强安全教育，做到学法、懂法。

⑵、针对学校消防设施少的问题，我校已购买灭火器材三台。

（3）、协调派出所、镇政府职能部门加强对校外经营食品个体户的管理，坚持持证上岗，合法经营。通过召开专门会议，学习有关法律法规，宣传饮食卫生常识，进一步严格食品质量，杜绝食物中毒事件的发生。

（4）、加强对校门口的管理，重点解决学生骑自行车问题，定期检查学生自行车车闸、车锁，对不符合要求的自行车一律实行强制维修。坚持放学护送制度，进一步明确教师放学护送职责，采取有力措施，坚决杜绝不安全事故的发生。

（5）、对体育设施方面存在的问题，首先要停用，及时进行拆除。其次要请专业人员对其进行维修加固，严格质量标准，维修后要经过验收，确系合格，方可交付使用。同时，各学校要建立体育设施检查制度，定期或不定期对体育设施使用情况进行检查，发现问题要及时处理。

（6）、加强门卫管理，严格按照门卫职责执行。

（7）、加强校园周边环境的综合治理，积极会同公安民警清理校园周边环境。强化值周工作力度，重视校园安全巡查工作，重点区域责任到人，根据兼职工作实行24小时不间断防护。对不认真履行职责，措施落实不到位，出现重大安全责任事故和存在严重事故隐患的，按有关规定追究直接责任者和领导的责任。

（8）、教室和照明线路存在的问题，要按照质量标准，规范照明用电线路，合理布线，有计划、分阶段对学校用电线路进行改造。要根据实际情况，该维修的就维修，该更换新线的就换新线，配齐开关、吊线盒等设备。要加强对学生安全用电知识的教育，坚决杜绝学生违章使用电器现象。

（9）、加强对中层领导及教师的安全教育工作，通过各种形式的学习，不断提高对安全工作重要性的认识，增强安全工作责任感、紧迫感，讲究实效，克服形式主义和为难情绪，保证学校财产安全和师生人身安全。逸夫小学20**-5-15维稳整改措施逸夫小学

篇3：维稳工作措施

**维稳工作措施根据**召开的全*维护稳定工作会议精神，**将以“确保安全稳定”为宗旨，在*党委的统一部署和工作安排下，全面落实近期的维稳工作，具体措施如下：

一、成立**维稳工作组组长：**组员：********二、下设维稳小组及小组负责人1、大楼办公秩序，员工宿舍安全小组：******。

2、食品安全小组：**。

3、水电及设备安全小组：******。 三、各小组任务及要求

（一）**办公秩序安全小组主要负责***号、***号、****号办公大楼及职工宿舍的物业管理工作。

1、强化办公区管理。人员进出管理工作，要做到严格排查，不遗漏每一个进出人员，确保闲杂无关人员不得进入我行大楼，对**大楼人员进出系统的管理办法要细化并尽快落实。

2、落实接访制度。要求值班人员接待来访者，必须热情接待，认真查验证件并做好登记。如确需进入办公大楼的，可由值班人员通知受访人员到值班室接待来访人员。对接待室环境，设备按照保卫部门要求，配合科技部门安装相关语音，监控设备。

3、关心关爱员工。落实责任，切实解决员工反映的突出问题，做好稳定工作，杜绝群体性不良事件发生提高应急事件的处理能力。安全和维稳、密不可分。通过提高认识、落实责任。对突发事件制定有效的细化处理应急预案。 5、做好正常物业管理工作。检查屋面、墙壁、玻璃、绿化、卫生情况发现问题作好记录，并及时处理，为员工营造安全、良好的工作环境。

6、加强职工宿舍区管理。落实相关管理制度。如：公共卫生和设施的维护、用电安全、节约资源（水电）、消防等。

（二）食品安全小组主要负责对本单位食品卫生安全的监督检查工作。 1、员工餐搭配问题，大楼员工来自各地考虑到口味，需要在品种、荤素搭配以及营养价值上做到丰富、合理。

2、检查食材供应、运输、储藏以及生产过程中的食品安全卫生，发现问题，立即整改。

3、对重复使用的餐具的洗涤，消毒进行监督调查，必须达到卫生合格标准。对食堂设备故障应及时保修处理对本单位餐饮工作人员进行健康管理，严格把关。对患有有碍食品安全疾病和病症的人员作调离岗位处理。

（三）水电及设备安全小组主要负责保障大楼设备正常完好运行。

1、检查设备的使用状况，对大楼内的强弱电井、管井、机房设备做定期巡检，定期保养维护，降低设备的故障率减少损失。检查大楼电力设备、防雷设施、消防设施、锅炉房的安全使用情况，发现问题，做好记录，及时处置。

2、实地检查和电话检查各设备值班人员在岗情况，消防值班人员必须严格遵守消防值班制度，熟练掌握消防应急处置方案。

3、关注天气情况预知灾害性天气，提前做好预防工作。检查屋面、楼梯、窗台、玻璃、照明、排水等建筑设施的安全、牢固、可靠情况，发现问题做好记录，及时处置。全体员工必须认识到当前维稳工作的重要性，艰巨性。认真落实相关工作部署，对工作不力的予以严肃批评，如造成不良后果的责任人，将按责任事故严肃处理。****二〇一二年*月*日

维稳自查报告

日期：20**-12-21|浏览2429次]修改字体大小:[大中小]20**年我办维稳工作，在市委、市政府的领导下，在市维稳办的具体指导下，以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的十N大、十N大会议精神，抓好信访接待，妥善处理移民搬迁、安置中出现的各种矛盾和问题，以推进紫坪铺工程在我市顺利建设为中心，严格落实维稳工作责任制，深入排查不稳定因素，及时化解不稳定隐患，现将一年来这项工作的开展情况总结如下：

一、加强组织领导，落实维稳工作责任制强化维稳工作，我办从规范领导责任制、部门责任制和目标管理工作责任制抓起，完善了“一个机制”、抓好“两个建设”，做到“四个落实”。一是结合领导班子调整，成立了由主任蒲良全同志为组长，分管领导为副组长，相关科室和有关人员参加的维稳工作领导小组，全面负责本办的维稳工作；二是根据市上关于维稳工作的有关要求，结合移民搬迁安置工作的实际，进一步落实维稳工作责任制。主任蒲良全同志负责全面工作，各个副职和调研员负责一个片区，所有机关干部都对口联系一个移民搬迁安置乡镇，坚持“谁主管，谁负责”原则，强化“属地管理，分级负责”；三是将维稳工作列入单位年度工作目标和重要议事日程，作为对各科室考核的重要内容，加强督促检查，充分调动各方面的积极性，认真解决移民安置工作中的热点、难点问题。形成了一把手亲自抓，分管领导具体抓，各方齐抓共管的良好局面，确保了移民工作的稳定。

二、加强信访工作，切实解决移民的困难，及时化解各种隐患和矛盾我们始终把做好信访工作维护社会稳定作为实践“三个代表”重要思想的具体内容，从健全机制、超前防范入手，进一步加大信访工作力度，有效地把大量矛盾纠纷化解在萌芽状态。

（一）我办经市编办批准，专设有移民信访科，向成都市移民办申请资金加强信访工作软硬件设施的建设，改造了信访接待大厅，配备三名业务能力熟悉工作人员，负责移民信访接待工作，并按照市信访和群众工作局要求增加电脑、打印机等办公设备，建立了网上信访处理平台，并有专人负责。 （二）认真接待移民的来信来访，广泛听取群众意见，避免工作方法简单粗暴，做到能解决的问题不推、有条件处理的问题不拖、解决起来有困难的问题也不绕，坚持尽心竭力为移民办实事、办好事。广大移民为国家重点工程付出了极大的牺牲，实事求是地解决移民在搬迁中的实际困难，是搞好移民工作的前提和基础。

（三）做好教育、疏导及回访工作。对上访老户、写信大户，坚持定期进行回访，及时洞察矛盾，有针对性地进行教育疏导工作，及时化解矛盾。

（四）注意发挥协调、督促处置的职能作用。对每件移民上访件，要求各包乡干部及时调查情况，对各乡镇移民安置工作中存在的问题督促其限期处理，防止引发重新上访。20**年，我办共计接待移民来访493起，940人次，电话反映31件，对省、成都市移民办、市委政府交办、督交办件23件，无有案不查、压案不报的情况，办结率达100%上。由于及时化解了各种隐患和问题，有效地减少了各类矛盾的发生，一年来未发生一起群体性事件。

（五）通过惠民政策，化解不稳定因素。移民迁到安置地后，由于生产环境发生较大变化，坝区农业生产不熟悉，生活较困难。针对这一情况，我办会同劳动局和乡镇移民办开展移民生产技能培训，截止今年底，已培训移民1000余人；落实上级主管部门对移民困难问题的关心关怀，协调乡镇安排布置，组织实施；落实移民项目扶持；通过调查研究，指导乡镇管好用好移民资金，真正解决移民的实际问题。通过做好大量的细化工作，消除了一些不安定因素，维护了社会的稳定。

三、完善维稳工作预案，推进维稳工作的制度化、规范化建设按照市上统一要求，采取“统一领导、分兵把口、相互协作、各司其职”的方法，结合移民工作特点，添制了技防设施，聘请了保安及值班人员，进一步完善了处置突发性事件的预案，规范了处置程序，明确了处置任务，严格了处置纪律，做到心中有数，措施得当，处置有序。推进维稳工作的制度化、规范化建设：

一是抓好议事制度建设。我办根据维稳工作要求，每月定期分析全市移民的情况，针对可能出现的情况和问题，预先研究工作措施；二是抓好信息报送制度建设。要求各有关乡镇始终保持高度警惕，随时掌握本乡镇移民动态，及时报送涉及社会稳定的重要信息。坚持实事求是分级负责、要情必报、准确及时的原则，保证信息的完整性；三是抓好协调督办制度建设。

四是认真做好国家重大政治活动和重大节假日期间维稳工作。

五是坚持周三领导带班和机关工作人员24小时值班工作，确任专人为维稳信息员，保障维稳信息报送。坚持春节慰问，把党和政府的关怀送到每个移民手中，同时，提前排查可能影响稳定的重大隐患，加以妥善处置或控制；检查消防和安全防范措施的落实情况，消除隐患；保持优良的社会治安秩序和优美的社会环境，确保国家重大政治活动和重大节假日期间社会稳定，秩序良好。

四、实施政务公开，加强政策宣传，增强移民的守法意识移民工作是一项政策性很强的工作，由于涉及到千家万户的切身利益，很容易引起社会的不稳定，必须坚持“公开、公正、公平”的原则。因此，根据我办工作的特殊性，我们把加强政务公开和政策宣传工作作为维稳工作的主要内容来抓。从而加大对移民遵纪守法的宣传力度，促进维稳工作的顺利进行。

（一）加强政务公开。根据市上的要求，我办努力做到“五个规范”，以保证正规、有序地开展政务公开工作。即是努力做到公开的内容规范，按照既要顺民心、合民意，又要符合国家的法律法规和党的方针政策的原则，除涉及保密不宜公开的外，其余事项都向群众公开；努力做到公开程序规范和公开的范围规范。根据需公开的内容，涉及移民的，按照乡镇、村组、移民的范围公开；实物量调查、剩余资源补助、自谋职业“农转非”等与移民切身相关的事项都坚持利用多种形式向社会公布，涉及单位工作和职工利益的，按领导班子、中层干部的一般职工的范围公开。努力做到公开的时间形式的规范。在实际工作中，我们采取公开栏、会议、公告、增设政策宣传栏等多种形式灵进行了政务公开。

（二）加强政策宣传，增强透明度，使移民对政策做到心中有数，提高了移民遵纪守法意识。我办先后两次印制《移民政策文件汇编》共1万余册，大量发放到各移民乡（镇）、接安乡（镇）和移民户，宣传覆盖率达100%，做到家喻户晓、深入人心。每项移民政策、通知、通告出台后，我们都在都江堰电视台和都江堰广播电台上广泛宣传，发挥新闻媒体作用，增强了移民政策的透明度，形成了良好的舆论氛围。

（三）加强移民干部培训。实践证明，群众上访往往是我们基层干部的工作出现了失误。为此，我们利用各种机会加强对移民干部，特别是各乡镇移民干部和安置了移民的村组干部的培训，提高他们的政策法规水平、工作能力和道德修养，减少工作失误，消除稳定隐患。

五、存在的问题和下步打算尽管我们在维稳方面做了大量的工作，收到较好效果。但也存在一些问题。一是原移民乡镇的历史遗留问题，由于多方面原因，解决的难度很大，容易引发移民在搬迁过程中借题发挥，乘机闹事；二是由于移民工作涉及全市19个乡镇，点广、面宽，在有关信息的收集、反馈方面还有一定欠缺。针对以上问题，我们一是要进一步加强与各移民乡镇的联系和配合，协调、督促乡镇妥善解决原历史遗留问题，消除隐患；二是进一步加强移民政策宣传，增强移民的守法意识；三是进一步坚持“公开、公正、公平”的原则，按照十N大会议精神，认真实践“三个代表”深入实践、调查研究，切实解决移民在搬迁中遇到的困难和问题；四是进一步加强维护稳定信息网络建设，做到早知道、早解决，将隐患处理在萌芽状态。

篇3：维稳情况汇报。

学院春节期间维稳情况小结按照公司的通知精神，为切实做好春节期间的维稳信访工作，采取一系列行之有效的措施，取得了一定的成效节日期间没有群体性、突发性事件发生。现将有关情况汇报如下：

一、落实通知精神接到通知后，我院立即召开专题会议传达通知精神，并认真研究了我院维稳信访工作，对节日期间的维稳工作做了周密部署。一是加强节日期间信访维稳工作的领导；二是落实责任，实行一把手负总责，形成一级抓一级，层层抓落实的责任体系；三是结合实际制定我院节日期间处置突发事件预案，提高了处置突发事件的能力。

二、开展矛盾纠纷排查化解工作节前我院调动各方力量对全院的矛盾纠纷进行了梳理，对梳理出来的问题能化解的及时化解，对不能及时化解的安排当事人所在的单位及时跟进讲明不能化解的原因。对于涉及稳定的重大隐患和苗头性、倾向性问题，进行分析研判，做到早预警，妥善化解。对于涉及面广、情况复杂、反映突出的热点、难点问题，党政主要领导亲自挂帅，集中力量，尽快化解，防止矛盾蔓延扩大。

三、重点群体和重点对象情况我院重点人员两名重点群体一个，节前学院领导亲自带队对重点人员进行了慰问送去了组织的关怀和爱护。公司主任亲自带队会同学院李金书记对其中一名重点人员做了大量细致的思想工作，并代表公司学院送去了温暖。节日期间比较稳定。重点群体没有反常动向。

社区工作人员自检自查报告(篇2)

“讲党性 重品行 作表率”活动自查提纲

通过对“讲党性、重品行、作表率，树组工干部新形象”活动的第一阶段学习，我以树立组工干部新形象为目标，对照自己的实际工作及思想动态，通过认真思考，深刻剖析，发现了自身存在的一些问题和不足，现把自查情况汇报如下：

三、今后的努力方向

1、加强学习，提高自身综合素质。学习是人生永恒的主题。只有不断学习，才能不断获得新知，适应新的形势。要发扬“钉子”精神，挤出时间积极主动地加强对政治理论和对现代科学技术的学习，在理论联系实际、指导实践上下真功夫，不断提高理论学习的效果，实现理论与实际相统一。认真学习本职业务，不断用新知识、新理念武装自己的头脑，增长自己的才干，提高驾驭工作的能力，开动脑筋进行理性思考，在理性思考中活化思维，提升境界。

2、锐意进取，树立严谨工作作风。一是进一步解放思想、大胆创新，结合组织工作实际，敢于在组织工作中提出新的工作思路。二是克服自满思想，不满足于现状，增强政治责任感和历史使命感，以创新的意识、创新的精神、创新的思路开展工作，努力争取新的更大的成绩。三是克服畏难情绪，面对党建工作中出现的新情况、新问题，敢于迎难而上，不等、不靠。四是严格 1

要求，应加强现代办公意识，提高业务水平；兢兢业业，保持较高的工作热情和饱满的精神状态，确保按时保质完成各项工作任务。

3、严于律已，不断增强大局观念。要始终把自己的职位看作是对自己的一种约束，一种责任，一种奉献，时时处处严格要求自己，管好自己，增强工作责任心；要发扬拼搏奉献精神，善于总结工作的得与失，及时发现存在的问题和不足，不断提出改进工作的新办法、新思路，努力推进工作再上新水平；要自觉地服从、服务于大局，自觉地把自己的工作同全局联系起来，认真做好本职工作，以实际行动，树立组工干部新形象，作出表率。

社区工作人员自检自查报告(篇3)

自党的群众路线教育实践活动开展以来，长桥社区党支部始终坚持高起点谋划、高标准推进、高质量开展党的群众路线教育实践活动，认真查摆存在问题，深刻剖析思想根源，现将整改落实情况汇报如下：

一、已整改到位

1、社区部分工作走过场形式，拖拉懒作为。

针对此问题，采取的措施是每天社区都会对干部在岗情况进行考核，不准迟到早退，无故旷工等行为，上班时间着工装。并且每个星期社区干部都必须汇报工作进度、工作绩效。取得的成效是工作作风得到了很大的转变。已于XX年XX月整改到位，具体责任人是XX。

2、部分重点工程项目动工迟缓，办事程序繁琐。

针对此问题，采取的措施是一方面，深入基层，面对面加强与拆迁群众之间的交流沟通，了解群众疾苦和意愿，促进拆迁工作顺利进行。另一方面，加强与上级的协调沟通，上传下达，督促各项资金、人力到位，确保XX二路提质改造工程有序进行。比如召集沿线群众开商讨会议，最大限度满足群众的要求，同时推进工期的进行。取得的成效是目前取得的成效是XX二路已经全面贯通，路面已经铺上了沥青，车辆通行畅通，已于XX年X月整改到位，具体负责人为XX。

3、没有切实做到想群众之所想急群众之所急。

XX居民安置小区今年夏天由于用电量大，导致半夜出现跳闸断电的情况。突然断电导致居民生活极度不便，经查是XX变压器没有达到要求。针对此问题，采取的措施是立即联系XX三期的物业公司，对变压器进行重新改装。得的成效是此问题已经得到了解决，已于XX年XX月整改到位，具体负责人为XX。

二、已取得明显成效但未整改到位

1、群众文体活动场所建设不及时。

由于XX路的施工，XX社区的文体广场被占用，XX的建设还在进行中，这给社区热爱广场舞的居民们带来了不少麻烦。由于没有专门场地，居民们改成了自发的小规模的模式进行锻炼，居民们急切希望社区能够提供专门的广场舞练习场地。针对此问题，采取的措施是将此类情况上报给泉塘街道，研究出方案。目前取得的成效是街道已经重视此事，已经预定了施工地方施工图纸正在审批中，存在的困难无，具体负责人为XX。

2、社区干部学会主动问需群众，加强学习理论知识。

针对此问题，采取的措施是XX的建设中，社区干部每周去XX建设工程了解情况，走访群众一次。环境卫生建设，广告牌的治理社区城管干部每天将前去督查，整改。目前取得的成效是已经全部统一更换户外广告牌，环境卫生已经形成网格化，存在的困难无，具体负责人为XX。

社区工作人员自检自查报告(篇4)

官渡街道创建文明和谐社区领导小组办公室：

开展和谐社区创建百日竞赛活动，是完善社区党组织领导的基层群众自治机制，推进政府行政管理和社区自我管理的有效衔接，实现政府依法行政和居民依法自治的良性活动的需要，是将社区建设成为居民自治、管理有序、服务完善、环境优美、治安良好、生活便利、文明和谐现代新型社区的需要。

我社区认真分析所辖社区的特点和基本情况，按照创建市级文明和谐示范社区的要求，围绕三个阶段的三十二项指标任务分阶段、逐项落实开展了创建工作。在创建过程中，我社区充分发挥自己的优势，坚持以强化社区基础设施建设为突破口，以提升社区功能、社会稳定为重点，以群众满意为宗旨，以提高居民生活质量为目标，高起点谋划，高标准建设，近三年来全面推进和谐社区建设，并取得显著成果。 目前我社区已完成指标的各项任务内容，并按照要求开展了自检自查工作，现将有关工作进展情况汇报如下：

一、社区概况

官渡社区南连广福路、东临新亚洲体育城、西靠昆明世纪城、北面与西庄社区接壤，是“云南十大旅游名镇”——官渡古镇所在地。社区辖区面积1.8平方公里，由3个自然村（秀英村、尚义村、螺峰村）、8个居民小组组成。截止20xx年底，全社区总人口为3812人，总户数为1377户。辖区内有7个机关事业单位、3所学校、3个集贸市场和1家星级酒店。

官渡社区两委班子成员坚持按照科学发展观的要求，认真贯彻落实党的十七大及十七届四中全会、省八届八次全会和市第九届六次全会精神，紧紧围绕全市、全区改革、发展、稳定的大局，紧密结合当前社区建设的实际，带领团结全社区居民群众，积极努力，不断创新，使得社区经济发达，文化繁荣、环境优美，生活和谐，为深入推进现代新昆明建设奠定了坚实基础。

二、 社区党建

1、社区党建基本情况

官渡社区党总支现有党员160名。20xx年6月19日经社区党员大会选举后，产生了新一届的社区总支委员会，设书记1名，总支委员7人，支部8个。

2、队伍建设

官渡社区的两委换届选举是在街道党工委的严格把关下，按照相关法定程序选举产生的，社区党总支书记、支委以及社区干部都是在经过层层竞选演讲后，由社区居民投票选出来的。由于官渡社区长期保持书记、主任交叉任职“一肩挑”的传统，党总支和居委会的关系顺畅，党总支的领导核心作用突出。班子成员讲政治、讲党性、讲大局，能按照民主集中制原则议事。班子领导之间加强了沟通联系，经常交心谈心，社区重大事务做到集体研究、集体决策。一直以来，社区党总支都坚持了严格的民主议事决策制度，每遇到社区或小组有重大项目、重要问题需要决策，都通过居民代表会、党员代表会、户长会等联席会进行讨论、研究，确保了重大项目、集体问题的公正性、科学性，并发挥了社区党员参与社区建设的积极性和能动性。班子成员之间团结、协作，作风正派，熟悉党务，通晓业务，严以律己，无违纪违法行为。上级下达的各项目标任务都能及时安排、部署、落实；加强对社区群团工作的领导，及时做好社区工青妇老等组织的工作，为社区居民提供服务，积极开展好、落实好各种社区党建工作。

3、制度建设

认真贯彻执行《三会议一课制度》、《专题民主生活会制度》、《民主生活会制度》等相关制度。坚持按要求发展党员，对预备党员加强管理，建立定期交心谈心制度，党员按时交纳党费，党费收缴管理基本制度健全。每年我社区党总支都要定期开展2次以上的全体党员的学习活动，由党总支书记及委员带领全体党员集中3天，学习一年中党中央各会议精神内容。在日常工作中，根据上级党组织的要求和安排，党总支根据要求也会组织一些具体的学习活动，如今年初的“向沈浩同志学习活动”，社区各党支部都集中各支部党员进行认真有效的学习和讨论。在第三批深入学习实践科学发展观活动中，社区党总支开展了多次专题民主生活会，其中结合“创卫工作”，开展了“创卫工作，扮亮社区”的主题实践活动，用活动充实了民主生活的内容，用民主生活的形式促进实践活动的开展。官渡社区党总支认真总结社区开展深入学习科学发展观活动和实施“云岭先锋”工程好的经验和做法，紧紧围绕党员学习培训、激励保障、党（居）务公开、联系群众、督促检查等方面建立和完善制度，形成长效机制。

4、其他

党总支加强社会主义荣辱观教育，积极组织开展以“八荣八耻”为主题的知识问答活动和宣传教育活动，形成良好的道德风尚；并设立宣传橱窗，经常以发放宣传资料等多种形式对居民及经营户进行思想道德教育。

组织党员和社区群众开展环保知识、卫生保健、治安防范宣传教育工作，采取多种有效措施加大社区治安工作防范力度，加强对外来人口的管理，实施群防群治，有效地遏制了重大治安案件的发生。并组建了巡防队，定时和不定时的对社区安全进行排查，对人员密集娱乐场所、网吧等易出现治安问题的场所进行重点管理和排查，发现不安全因素及时和街道、派出所、各居民小组取得联系，形成三位一体的治安防治体制，使官渡社区的治安防范工作做到领导重视、组织制度健全、设施功能完善、人员设置到位，各部门、各单位相互配合联动，群防群治的格局。

社区工作人员自检自查报告(篇5)

自创建星级基层工会活动开展以来，我队工会积极响应矿工会关于开展创建星级基层工会活动的号召，按照矿工会的总体部署，全面开展了星级基层工会创建活动，并按照矿工会《创建星级基层工会考核评比办法》的标准，进行了严格认真的自检自查和整改工作，对发现的问题和存在的不足，及时进行了纠正，达到了矿工会“五星级基层工会”的标准。现将自检自查情况报告如下：

一、创建“星级基层工会”自检自查情况：

（一）组织建设

1、我队工会组织健全、人员配备完善，并严格按照规定落实工会主席待遇；职工入会率达到了100%；会员管理规范，建立了建立实名制电子档案数据库，工会组织档案、会员档案、工会活动档案健全，形式规范，内容完善，电子档案入库率达100%。

2、每年按照规定要求，召开本队职工代表大会和会员代表大会，研究、部署、交流工作，大会任务、程序日趋规范，严格执行会前请示和会后报告制度，并将职代会、会代会合订本及时上报矿工会组宣部。

3、建立工会干部培训制度，积极组织工会干部参加上级工会举办的上岗资格或业务培训。目前我队工会干部已全部取得上岗资格证书。建立工会干部学习制度，利用每周一上午2个小时，由工会主席亲自主持结合自身工作对本队工会干部进行授课，努力打造“一专多能”型工会干部，提高了工会干部“能说、善写、会做”的综合素质。

（二）经费使用和管理

****工会依照《工会法》的相关规定，认真做好经费的收缴、管理和使用工作，收费率达100%，按时向上级工会上缴工会会员会费，严格按照程序规定审批会员经费用途符合规定。并每年向会员（代表）大会报告会费使用情况。

（三）民主管理工作

整改报告 完善企业民主管理制度，调动职工参与企业管理的积极性。通过厂务公开，职代会制度等形式，动员职工参与企业民主决策、民主管理、民主监督，参与和支持企业改革。

1、我队严格落实《***企业民主管理条例》，大力推行以职工代表大会为基本

形式的民主管理制度，职工代表大会做到了每三年进行一次换届。建立健全了本队职工代表竞选、培训、述职、评议、巡视等各项制度，并按要求组织开展各项

活动。大会操作程序规范，职工代表结构合理、比例适当、报告的基本内容全面、重大事项议案采取无记名投票方式表决，保障了职工民主参与、民主管理和民主决策的权利。并做到每年对单位队级以上干部评议一次

2、严格执行队务公开，凡涉及的队组日常经营管理各项重大决策以及关系职工切身利益、职工关心的热点和难点等问题能做到及时向职工公布，并设立了意见箱，积极收集职工提出的各项意见和建议，并做到每项有反馈。

（四）宣传教育、素质工程

队工会着眼增强凝聚力，创建学习型组织，深入开展“创建学习型组织，争当知识型员工”活动，落实《公民道德建设实施纲要》，开展文明区队、文明家庭、文明宿舍、文明职工创建活动。并积极向《****》杂志投稿

（五）生产保护

1、开展“安康杯”竞赛，确保安全生产。根据矿劳动竞赛委员会下发的“安康杯”竞赛活动文件总体要求，结合我队生产实际，完善劳动竞赛组织机构，制定了具体的班组竞赛方案、计划，明确了竞赛的评比考核办法和奖惩规定，将考核内容贯彻到队组管理的方方面面。根据考核的标准每月进行一次打分排队，激发了广大职工的工作积极性和主动性，有效促进了我队安全生产。

2、经济技术创新活动：队工会劳动竞赛委员会紧密结合本队安全生产实际，适时开展重点工程劳动竞赛、节约降耗等活动，成立活动领导组，制定工作计划、工作目标，确保了各项安全生产任务的完成；定期组织小型岗位技能竞赛活动，并给予一定的奖励。试卷 定下发了职工“五小成果”（小发明、小创造、小革新、小改进、小窍门）奖励标准。

3、弘扬劳模精神，每月定期组织职工学习劳模先进事迹；落实劳模各项待遇，关心劳模的生产生活，并按要求组织劳模参加矿相关活动。

4、围绕安全工作、矿井发展、企业文化等内容进行职工“合理化建议”征集。活动主要是以找差距，提建议，抓落实为主，每个月都将涉及安全、生产、设备以及现场管理等环节中出现的问题和隐患，以合理化建议的形式发送给上级工会，整理汇总后责成安监科处理。年初至今，共提各类合理化建议68条。

社区工作人员自检自查报告(篇6)

**地区“百日防范、百日安全”

专项行动自检自查报告

为落实**号文件要求，我街紧紧围绕街道中心工作，从改革、发展、稳定的工作大局出发，结合街道工作的实际，采取积极措施，在全街范围内开展了“百日防范、百日安全”专项工作，按照上级制定的工作目标，全面推进了“双百”专项活动期间地区社会治安综合治理各项措施和深入开展平安创建各项工作任务的落实，综治工作取得明显成绩。现将具体情况总结如下：一加强组织建设，确保工作开展

一是领导重视，明确职责。街工委办事处领导高度重视“双百”工作，建立了“双百”专项行动领导小组，由街工委书记任组长，班子其它成员**派出所所长任副组长，驻街大单位分管领导为成员。领导小组下设办公室在司法所，负责全面组织开展“双百”工作，主任由街道武装部长担任，成员由司法所工作人员及各社区书记担任。各社区也建立了相应的工作机构，确保工作任务的落实；二是制定方案，细化工作。结合本街实际，围绕“两节”和“两会”期间安全稳定，制定了较为祥实的有针对性和可操作性的工作方案。明确了“双百”工作目标，把工作任务细化分解到各社区、各单位，提出工作要求，做到有规划、有部署，层层落实，真抓实管。

二、加大宣传力度，营造创安氛围

围绕“双百”行动，开展了丰富多彩的法制宣传和社会治安

综合治理知识宣传，在*个社区出黑板报*块和橱窗*期，在主要先街路悬挂条幅12条，还在**、**、**等有电子大屏幕的单位，每天不少于2小时滚动宣传，起到了很好的启发教育和提高认识的作用。开展以《信访条例》、《治安管理条例》、《消防法》、《宪法》等为主要内容的法制讲座及培训7次，针对不同人群开展法制宣传教育，提高了社区居民及驻街单位职工的学法用法及领导干部依法行政积极性和自觉性，为维护地区稳定起到了积极作用。

三、加强各项防范，确保平安和谐

1、按照《**市“平安灯”工程的实施》及区“双百”专项活

动方案要求，对全街电子门、庭院灯、雨搭灯及楼道灯的安装使用情况进行了排查，对破损的33樘电子门、10个无灯庭院和16个有灯不亮的楼道进行了统计，及时上报区综治办。协调派出所，产权单位对破损灯进行了维修。协调电子门厂家维修29樘，消除不安全隐患。对庭院无灯情况与所在物业公司取得联系。地区共有闭路视频监控设备77套，其中：政府投资建设6套，各类企事业单位、业户自行安装71套。我们充分发挥省军区综合治理办公室、文化住宅小区、文化园区管理处、一曼街2-45号院生活小区、红星小区（二干）等原有闭路监控设施的作用，不断提高监控人员的责任心和业务能力，为实现监控系统全面联网做好准备工作。

2、继续坚持“党员夜保平安”活动动，组织社区干部、社区

党员、两个派出所民警、专职保安员及义务看护员180余人次，新年、春节期间在社区联防巡逻，有效的控制了不法犯罪行为的发生，确保了辖区的安全稳定。

3、按照“谁主管、谁负责”的“属地管理”的原则，在社区

及辖区单位落实“一把手”责任制，明确工作职责和任务，并对各单位提出了重点部位已安装防盗门、铁栅栏、保险柜、报警器的要及时检查完好情况，没有安装的要立即安装的要求，目前，我街重点部位及单位已安装防盗门4448个，安装率为60%；铁窗栅栏104个，安装率100%；消防栓442个，安装率100%；配备保险柜18个，配备率100%；灭火器3931个，配备率100%。汇同民警及社区干部对消防器材开展了检查，“双百”行动期间对过期灭火器更换10个，“三铁一器”安装率及完好率达到了100%。

4、在各社区完善健全流动人口管理制度，**派出所民警采取

以屋管人、入户走访、见人办证的办法，对外来人员逐人查清身份。对“三无人员”一律劝返，对行踪不定、经济来源不清以及租用房屋中有微机、打印机等设备的，及时通过派出所户籍网协查认定其身份，对外来人员进行了有效的管控。流动人口登记率达到90%。

5、开展清理整治网吧小旅店行业违规违法行为专项行动，根

据**1号文件精神要求，建立了以街工委书记和办事处主任为组

长、武装部长和两个派出所所长为副组长、司法所工作人员及社

区书记为成员的领导小组，组织派出所、社区干部，对区域内大、中、小学校周边区域15家网吧进行了集中检查整治活动，对存在的消防器材不足、消防器材过期、防火通道不畅，没有标识和标识不清等问题下达了整改通知，提出了不得容留未成年人上网及据实登记的要求。

6、调整完善帮教小组，落实刑解人管理、教育、家访工作帮

助他们解决实际困难和问题，消除治安隐患。对刑释解的*名人员，建立了由班子领导、办事处中层干部、派出所领导、派出所干警及社区干部构成的“五帮一”小组，及时进行回访，了解、掌握

其动态，把包保工作落到了实处，强了街域政治安定、社会稳定。

7、组织大学生自愿者在节假日和学生寒假时，在*社区市民

学校对居民*余人进行安全教育、培养自救能力的教育，通过案例生动的讲解，贴近百姓的生活实际，使居民很快的了解和掌握了安全知识。制定了突发性、灾害性事故应急预案，开展安全隐患及矛盾纠纷排查检查工作，以民情询访责任区为单位，各社区开展安全隐患排查，并对地区内重点单位及人员密集场所进行了检查，对个别单位通道不畅通、电线乱布等问题，提出了整改要求，并要求各单位加强管理，强化管理，增强大局意识、政治意识、责任意识、忧患意识，最大限度地消除事故隐患、减少危害。排查六小单位341家，对存在的消防安全隐患问题下达整改通知书11份。

“双百”行动以来，在区委区政府的正确领导下，特别是在区政法委大力支持、指导下，经过全街上下共同努力，我街社会治安综合治理和“平安街道”创建工作取得了一定成绩，但与上级要求还有一定距离，主要表现在群众安全防范意识仍很薄弱；刑事案件和治安案件虽然下降，但一些困扰我们的一些治安问题依没有得到彻底解决。下一步我们将努力工作，寻求新的突破，为建设“平安燎原”，构建和谐安全的社会环境做出新的贡献。

社区工作人员自检自查报告(篇7)

按照金方街道办事处爱卫办的统一部署，我们社区居委会紧密结合社区的创卫工作实际，认真落实创卫工作。在观看全国爱卫办的暗访视频后，经过社区自检自查发现创卫工作存在的问题：

一、昆钢南区农贸市场

1、经社区工作人员检查，南区临时农贸市场确实存在市场未能划行归市，水产品市场销售点杂乱无章且有污水乱流的现象，道路上车辆乱停乱放，排水沟被垃圾堵塞，豆腐摊苍蝇多，农贸市场内，“四害”滋生情况比较严重。

经社区工作人员实地走访调查，存在这些问题的原因是：市场管理方管理不到位，相关执法部门监管不到位，而社区工作人员又很难进入市场内进行监督管理，而该市场又是临时农贸市场，基础设施不完善也是造成这些问题存在的原因。针对上面的问题，我社区将加强与相关执法部门和市场管理方沟通协调，争取将这些问题解决。

2、市场内熟食摊店防蝇、防尘设施不到位的问题也是存在的，这些问题存在的原因是：

居民和熟食摊点主健康卫生意识不强，市场管理方管理不到位，社区卫生在临时市场宣传力度稍有不足。

在这问题上，我社区计划下个月将在辖区内组织开展一项深入家庭、商铺的大规模的卫生宣传活动，加强与卫生局和市场管理方的沟通协调。

3、市场内存在露天私宰活牛，没有蔬菜农药残留物检测公示牌的现象，造成污水乱流、食品安全存在隐患。

出现这些问题的原因在于：

相关部门监管不到位，市场管理方管理混乱，社区检查难度较大。针对这个问题，社区下步将加强对市场内的检查，及时查出这些问题，并与相关单位、部门沟通协调，尽量避免这些问题的出现。

二、昆钢天顺超市门口垃圾桶破损无盖，垃圾桶周围时常会散落在垃圾桶周围。

产生这个问题的原因是：社区检查不到位，天顺超市在整理蔬菜等商品时没有及时清理，昆钢环卫垃圾清运不及时。在下步创卫工作中，我社区将加强对垃圾桶等卫生设施的检查，发现问题，及时与相关单位些天解决。

三、原昆钢托儿所旁居民楼私搭乱建严重，地面垃圾堆积。

出现这个问题的原因是：居民楼私搭乱建问题是昆钢历史遗留问题，社区很难解决，地面堆积的垃圾是由于下南区拆迁，垃圾清运不及时，我社区将尽快与昆钢环卫处联系解决。

四、昆钢地产旁的水厕内污垢多、冲洗不及时，这个问题确实存在，我社区将加强对辖区内水厕的检查，以便发现卫生问题，及时联系解决。

通过社区工作人员的实地走访查看，社区确实存在一些卫生问题，一些是历史遗留问题，社区没有办法解决，有一些问题是社区工作力度还有所不足，我社区计划在下一步创卫工作中，加强创卫工作力度，扩展创卫工作区域，将以前没有引起足够重视的问题，提到创卫的工作日程。

社区工作人员自检自查报告(篇8)

沾益县播乐煤矿自检自查报告

沾益县工信局：

沾益县播乐煤矿于2012年11月8日放假，从放假至今组织职工对井巷进行维修，并组织职工培训。为确保收假后安全生产，播乐煤矿做了如下安排：

一、 成立自检自查领导小组

组长：赵马亮（矿长） 副组长：姚小安（技术副矿长）

范应党（安全副矿长） 石油朋

（井长） 成员：

范云所（生产副矿长）

刘正平（机电副矿长） 赵朝云（机电组长） 范玉才（瓦斯检查员） 范成龙（安全检查员） 窦常明（安全检查员） 丁世良（安全检查员） 丁贵书（瓦斯检查员） 张里荣（安全检查员） 尹建平

（机电工）

二、领导小组成员的分工负责

矿 长——负责整改方案的落实；

技术副矿长 ——负责整改方案的编制，施工技术指导； 安全副矿长——负责现场指挥，保证安全，保证质量； 机电副矿长——抓好本专业项目的整改； 生产副矿长——抓好生产方面的整改；

技 术 员——负责矿井的地质编录，现场技术指导； 安 全 员——负责安全设施的落实，监控探头到位； 瓦 检 员——负责通风瓦斯检查，瓦斯超限严禁作业，并立即向领导小组汇报；

材 料 员——负责材料供应；

炸药库管员——负责爆破材料的领用、入库管理。

四、放假期间：井下停工但没有停风，保证工作面正常供风。

五、开工前，由开工领导小组成员分专业负责，认真检查各工作面的通风、瓦斯、煤尘、电器设备、顶板等方面存在的隐患问题，发现危险情况，立即进行处理。

六、签订各类人员责任书。

七、做好入矿人员档案登记、培训、考试，经考试合格者才准许入井作业，不合格者不准入井作业。

三、自检自查情况：

经2012年11月13日组织自检自查：

1、播乐煤矿“六证”齐全、有效；

2、煤矿“六大”系统出紧急避险系统外其余系统已建立正常运行，并经沾益县工信局初验合格；煤矿兼职救护队建立完成经过沾益县工信局验收，现达到验收标准；

3、矿井安全质量标准化建设于2010年经省、市行业主管部门验收合格，达省三级标准；

4、矿井采掘接替计划已根据矿井实际进行编制，于2012年元月

3日报沾益县工信局发展规划科审批备案；

5、矿井已层层签定安全生产责任制，并落实分解到位；

6、矿井于2012年11月9日—11月12日组织全体员工进行安全知识培训教育，于11月12日进行考试，合格率100%；

7、矿井所有职工都属原在职工，已全部签订劳动合同，办理了工伤保险，职工健康体检达100%；

8、特种作业人员已按规程规定配足配齐，并且按照培训要求做好培（复）训计划；

9、矿井已在2012年元月足额缴纳了安全保证金；

10、矿井于2012年元月1日根据煤矿实际编制了各项规章制度和«技术操作规程»，作业规程严格按照要求及时进行编制，严格按照严格要求贯彻落实到位；

11、矿井认真组织相关人员进行自检自查，结合矿井实际，编制了巷道维修的安全技术措施、采煤工作面维修的安全技术措施、机电设备、安全监控系统，人员定位系统，压风自救系统，供水施救系统通讯系统检查维护的安全技术措施，并严格规程学习；

12、矿井严格按照重大危险源排除、治理要求，制定了防范措施；

13、矿井的11102采煤工作面过检查整后能够保证安全正常推进；

14、矿井严格执行矿领导跟班下井制定，认真落实安全生产责任制,“五职矿长”、“四个”专职安全管理办公室和专职安全检查员按照要求设置并严格履职，保证正常工作；

15、收假期间，煤矿安排了安全、技术、机电、生产等部门的领导和管理人员对矿井的通风进行全面检查通过检查，矿井通风设备、实施已经进行了检修维护，布置合理，矿井通风系统安全可靠，安装位置符合«煤矿安全规程»要求，主扇、局扇无随意关停现象；各作业点无微风、无风现象，各生产 水平、采区分风合理，局部通风管理

到位；井下测风站全部建立健全，严格按规程要求对矿井进行了全面测风分风工作，测风分风记录、报表齐全，风量满足矿井实际生产要求；

16、井下瓦斯检查严格坚持“三同时”、“三对口”、“三签字”，瓦斯检测监控系统严格按照要求及时井下维护，系统运行正常，探头数量、安装位置符合要求，监控管理人员24小时正常值班监控，监控报表执行一天一报，严格执行矿长、技术负责人审批签字制度，严格按规程要求进行瓦斯、二氧化碳和其它有毒有害气体的检查；

17、井下各作业点的作业规程和安全技术措施的编制符合实际，贯彻落实到位，有贯彻记录和职工签字，矿井严格按照作业规程、安全技术措施进行维修、施工、组织管理；有顶板管理专职巡查员，有“敲帮问顶”管理制度并严格落实到位，各班都安排专人负责对井巷、交岔点、断层破碎带、滑口处及时进行巡查，做到发现问题及时处理，无空帮空顶现象、掘进工作面严格按照要求坚持使用前探支护或临时支护，无空顶作业现象，编制了巷道维修的安全技术措施并严格贯彻落实；采煤工作面及上下安全出口20米内的支护符合作业规程规定，所有作业点有作业规程及安全技术措施；

沾益县播乐煤矿

2012年11月13日

社区工作人员自检自查报告(篇9)

麦盖提县总工会维稳值班工作整改措施

县总工会把社会治安综合治理工作一直列入领导班子任务目标，成立以工会主席张平为组长、副主席木合白提艾山为副组长的领导小组，明确主要领导是社会治安综合治理和维护社会稳定工作的第一责任人，形成一把手负总责，分管领导具体抓的领导格局，做到责任明确，分工具体。从7.30恐怖暴力事件发生以来，县总工会就安全值班工作进行了认真安排部署，对领导带班、人员值班进行了周密安排，制定了详细的领导带班、干部值班表，全力以赴做好安全稳定工作。县明查暗访组8月12日下午19点25分在对工会进行检查时，门口无人值班，暗访组人员拿走值班登记表，作出了给予2000元罚款并进行整改的处理意见。

工会大楼有5 个单位在内办公，8月12日为老干局人员值班，县总工会主席张平带班，下午7点20分时，老干局值班人员古再努在没有到下班时间、没有人员接班、没有向单位领导请假的情况下，擅自对工会管理活动室的阿地力江说她有事要先离开单位，让阿地力江帮忙值班，说完就离开了值班岗位。阿地力江作为一名公益性岗位人员，当时没有说出拒绝的话，只是点头默许后就上楼到活动室关门打扫卫生，进行自己的本职工作。正是在这空档时间中，明查暗访组工作检查发现了我单位这一值班工作漏洞。

在这特定的非常时期、维稳工作十分重要的关键时期，出现这样的现象是十分不应该的，县总工会针对维稳工作中查摆出来的思想认识不到位、稳控措施不严密、工作机制不完善、人员管理不规范等问题，研究制定了整改措施：

一是思想上高度重视维稳工作。牢固树立“稳定工作无小事”的思想，时刻绷紧维护稳定、服务经济社会发展这跟弦，集中精力投入工作。

二是坚持领导带班、干部值班制度，全体工作人员24小时保持电话联络畅通。严格落实维稳办

17、18号通知要求，坚持稳定和发展两手抓、两手硬，努力做到发现在先、防范在先，扎实做好当前稳定工作 。

三是严格落实责任，强化工作督察。对当前排查出的不稳定因素逐一落实责任单位和责任人，统一进行交办。研究制定稳定工作督查办法，制定应急预案，落实防控措施。

四是认真落实“办好自己的事，管好自己的人”的要求，认真落实值班工作，努力提高干部、职工的安全防范意识。

五是认真落实好值班制度，严格值班纪律，严格交接班制度，做到不脱岗、不离岗、对进入大楼人员进行认真检查登记，排除一切不安全因素和事故苗头，确保大楼安全稳定。

通过这次的通报批评，县总工会一定按照维稳工作的要求部署，加大综治平安建设工作的组织力度，不断完善值班制度，加强人员的思想及安全教育，增强安全意识，提高安全稳定工作力度，为建设平安和谐、民族团结、幸福美好的麦盖提做出新的更大的贡献。

麦盖提县总工会 2011年8月16日

房地产市场人员的年终工作回顾之五

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上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。

统计数据真实可靠性，更多要依靠基层统计工作。这就要求我们加强统计基础工作建设，统计基础工作将是一项长期重要的政府工作。我们基层统计人员素质参差不齐，在实际统计工作过程中，造成各别数据矢准矢真，影响统计数据的整体质量。结合统计基础工作检查工作，我加强对统计基本单位统计人员的业务指导，抓好源头数据质量。一方面，我利用一切可能的机会，向统计人员指导统计基础工作。在报表制度、指标解释、软件应用、档案管理等多方面做了指导工作，让统计人员知道自己工作的性质、目的和内容，认清统计工作的任务，掌握统计工作的方向和方法。二方面，加强对统计基础工作的检查力度，夯实统计基础工作，真正做到

保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活;好好工作、好好生活。

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为xxxx企业的每一名员工，我们深深感到xxxx企业之蓬勃发展的热气，xxxx人之拼搏的精神。

我是xxxx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

第 经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

如何提高自己的专业知识。专业知识才是最真的东西，俗话说的好：师傅领进门，修行在个人。我珍惜每一次公司安排的培训，在培训中认真的听讲记笔记回去积极的复习，还有就是多看多听，孔子说的好三人行必有我师焉，所以当其它门店需要人帮忙时我都会积极主动的去帮忙，为的就是从不同的人那里学到更多自己不懂的不知道的知识，取其精华去其糟粕，不断的来完善自己，让自己的专业知识更上一层楼。

XX年，我市行政服务中心在市委、市政府的正确领导下，在各有关部门的大力支持下，在中心全体工作人员的共同努力下，以党的XX届五中、六全会精神为指导，以“便民、高效、廉洁、规范”为宗旨，加强中心软硬件建设，不断完善“一站式”服务功能。

房地产市场的起伏动荡，公司于××年与**公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合xxxx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了基础，最后以x个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

××年下旬公司与xxxx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xxxx火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。

由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

××年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

我是六月份来到学院工作，担任学院行政秘书，协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

二是积极参加“三讲”和“三个代表”的教育。积极主动地参加揭批“******”的斗争，举办了“崇尚科学，揭露邪教本质”讲座，认真宣传党的政策，在社会上产生了一定影响。

第 找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

个人春季工作计划2000字

当我们对下一阶段的工作产生迷茫的时候，我们常常需要写工作计划。如何完成让领导满意的工作计划？基于您的需要，我们整理了个人春季工作计划，请阅读，或许对你有所帮助！

个人春季工作计划(篇1)

一、指导思想:

本学期学校少先队工作将继续以党的十八大精神为指导,在上级有关部门的工作精神和学校工作的引领下,结合本校的实际情况和特点和上学期少先队活动中已经取得的经验和教训,以培养队员的创新精神和实践能力,规范队员的行为习惯,形成和谐的校园文化为核心内容,全面推进素质教育。以公民道德建设实施纲要为指导,以安全教育、爱国教育、养成教育为主线,以少先队活动为载体,在保证每周一节队课的基础上,有计划地开展符合学校实际的、符合少年儿童身心特点的、丰富多彩的教育活动,把我校的少先队工作推上一个新台阶。

二、工作目标

(一)加强学生的习惯养成教育,培养学生良好的行为习惯和文明礼仪习惯。

(二)提高少先队辅导员工作的能力和凝聚力,为辅导员能力展示搭建平台。

(三)加强少先队组织自身建设,促进少先队常规工作管理的规范化和制度化。

三、具体工作措施

(一)强化规范养成教育,促进学生良好习惯的形成

1、抓好养成教育,培养良好行为习惯 。组织各中队和学生认真学习贯彻《小学生守则》《小学生日常行为规范》,在行为规范方面具体做到:不带零食进校园,不带废纸进教室,不扔杂物在场所;同学间团结友爱,不追逐打闹;推广礼貌用语与普通话。

2、抓好学校常规,创建积极向上校风。继续抓好每日“三评”常规评比工作,加强日常行为习惯的检查监督,提高值日质量,对红领巾监督岗和校值日生的检查工作进行分工落实,加大检查力度,及时反馈,以检促进。在学校营造“学礼仪,讲文明,懂礼貌”的氛围,打造和谐校园环境。

3、抓好心理健康教育,形成健全人格。心理健康教育是新形势下必须重视的重要内容,开展好学生的心理健康教育,做好学生心理的疏导,教师要积极创设良好的课堂氛围和保证学生心理健康发展的人文环境。多管齐下,保证心理健康教育活动的正常化、规范化,促进学生身心全面和谐健康的发展。充分利用日常教育教学主渠道,开展好学校心理健康教育。通过课堂渗透以及教师与学生沟通,交往等,将心理健康教育真正落在实处。

(二)以重大节日和纪念日活动为载体, 开展主题教育活动,注重体验,提高学生道德素养

充分利用各大节日,开展形式多样的少先队主题教育活动。教师节、中秋节、国庆节、10、13建队日等节日,有计划地组织开展形式多样的系列主题教育活动,如教师节开展各种尊师活动,国庆节开展一系列相关活动,对广大队员进行爱国主义、集体主义和革命传统教育,帮助他们牢固树立中国特色社会主义的理想和正确的世界观、人生观、价值观。在建队节期间通过新老队员手拉手,举行新队员入队仪式,广泛开展少先队员光荣感教育,帮助少先队员了解并不断加深对少先队队章的'理解,明确自己的权利和义务,了解少先队组织的基本性质和使命,明确少先队员在组织中的地位和作用,熟悉少先队的组织生活,引导少先队员以是少先队员为自豪,愿意为少先队添光彩。

(三)开展丰富多彩的少先队主题活动,促进学生全面发展

1、抓住爱国主义教育这个永恒的主题

(1)精心组织每周一的升旗仪式和国旗下讲话,努力使每次升旗都能使学生受到一次德育教育。

(2)拓宽爱国主义教育的途径。拓展“新世纪我能行,养成道德好习惯”的实践体验活动。

2、继续开展“雏鹰行动”,培养学生的“十好”能力。各中队要组织队员学习雏鹰行动实施细则的内容,结合实际情况定章、学章、评章、考章,并与少先队活动,学校中心工作相结合。同时要组织好雏鹰假日小队深入社区开展各类实践活动,让队员在实践体验中锻炼成长。

3、大力开展安全教育。学校将继续把安全教育和法制教育作为德育工作长期坚持的重点。各班要把安全教育、法制教育贯穿到整个学期,常抓不懈,充分利用晨会、班队活动进行教育,规范学生的课间活动,要求学生在校园内不玩危险性的游戏,以杜绝不安全隐患。加强教师值日工作,要求值日教师提高责任感,做好放学时的指导工作,对早到校、晚离校、中午在校吃饭的学生加强管理,规范活动要求,让学生在校园内进行安全活动。

(四)搞好少先队阵地建设

1、抓好少先队的队伍建设,选拔新队员,并积极准备,为提升少先队活动层次打下基础。

2、充分发挥“红领巾广播”、“红领巾黑板报”的宣传教育作用。

3、抓好红领巾督导队、旗手、护旗手等的各项工作,使之成为展示我校少先队员风采的一个窗口,成为进行队员爱队、爱校、爱国教育的一个优秀的阵地。

4、建立健全中队建设,加强中队辅导员的培训、指导,切实开展好每周一次的中队活动,使中队活动真正成为少先队员常规教育的基地、展示自我的舞台。

5、规范队部室的布置,使之成为少先队员活动和受教育的场所。

6、规范教室的布置,营造和谐、有个性、有活力的班级育人氛围,突出少先队的特点。

个人春季工作计划(篇2)

一、指导思想：

体育课是学校教育的重要组成部分，指明了体育在教学中的地位。高中体育课不仅要为提高全民族的体质打下良好的基础，更应为学生的全面发展、终身体育打下坚实基础，增进学生健康，增强学生体质，促进学生德、智、体全面发展。

二、工作要求：

1、认真学习，转变观念，力求创新。

认真学习强化新课程标准，加深对课改工作的认识，在工作中积极实施课改要求，转变观念，用现代教育教学的新理念来指导体育工作，用创新的思维，改革课堂教学的模式，从学生的认知特点和兴趣爱好为出发点，培养学生终身锻炼的好习惯。

2、依照新课程标准，搞好体育课改活动。

要全面开展体育课改活动。在体育课中要有新的理念，要有创新意识，在上好平时课的前提下，还要在体育健康课上，力求有创意，逐步使我校的体育课正规化。同时让学生在体育课中得到锻炼，身心得到和谐地发展。

3、对学生进行正确的课堂评价。

正确评价学生能提高学生参与活动的积极性，根据高中生的心理特点，在体育课堂教学中，对学生进行正确的评价。评价还要从学生的自身条件出发，因材施教，提高学生积极参加、主动参与体育活动兴趣。

4、抓好跑操、课外体育活动，积极贯彻全民健身活动纲要。

高三级的跑操反映了高三学生整体面貌，是学校整体推进素质教育的一个窗口，抓好高三跑操也是学校管理工作方面的一项重要内容，更要促进学校的全民健身活动的开展。所以要做到人人参与，师生共练。

5、加强理论学习和业务学习。

（1）理论学习：

树立新的教育观念，使自己的教学工作向纵深发展。学习《教师职业道德规范》和《中小学体育课堂常规》，深化体育教学工作的改革，全面推进素质教育，抓住大好的契机，在体育课上深化爱国主义教育、社会主义教育、集体主义教育、法制教育，开展丰富多彩的体育活动。

（2）业务学习：

学习新的教学大纲和新的课程标准，学好体育与健康的教材，掌握教法。做到研究大纲、研究教材、研究学生，备好课、上好课，真正使每个学生得到锻炼，思想教育得到提高，增强了克服困难的信心，锻炼了吃苦的精神。

（3）、以名师为榜样：

为了能更好的教学，应该多走出去，多观看名师的课，学习人家的经验，观看好课录像，加强对体育课的管理，抓好高三级的跑操工作。

三、重视体育课安全问题

体育课的安全问题是我们体育教师所必须重视的问题。所以我们要有强烈的责任心，用满腔的热情去关爱学生，对学生充满爱心。上课前，应认真检查场地器械是否牢固安全；在课堂中，应仔细观察学生的活动情况；在教学中，应加强学生的安全教育，以免发生意想不到的伤害事故。

个人春季工作计划(篇3)

一、指导思想

本学期政教工作将结合教育局德育工作、安全工作重点，围绕学校工作计划，以养成良好行为规范为教育基础，以学生健康发展为中心，以“创建县级文明校园”为契机，进一步落实《小学生日常行为规范》和《小学生守则》，坚持“德育为首，育人为本”的原则，切实抓好思想教育和常规管理两个环节。拓宽德育空间，提高德育实效，巩固德育工作特色，为我校教育教学质量的提升保驾护航

二、工作要点

(一)加强队伍建设、健全管理模式

1.树立人人都是德育工作者的观念。

组织教师学习《发展纲要》、《中小学教师职业道德规范》、《感动中国人物》、《小学德育纲要》等，使每一位德育工作者具有高尚的职业道德和良好的师表风范。

2.抓好班主任队伍建设。

组织班主任加强学习，经验介绍，取长补短;加强教师值日、值周制度，督促学生养成良好行为习惯，确保学校正常、有序的教学秩序。

3.优良班风是优良校风的基础，抓好班风建设是班主任、学校领导应尽的义务。规范学生行为习惯，培养良好的道德品质和文明行为。各班要制定班纪、班规，加强学生的基础道德教育和养成教育;班主任对学生干部要进行每月一次的定期培训，不断提高学生干部的思想素质和工作能力。力求做到抓实班级管理，树立优良班风。

(二)、推进思想道德建设、促进学生发展

1.养成教育方面，实现既定目标。纪律方面做到教学区安静有序，无大声喧哗和跑跳现象，杜绝以大欺小、打架的不良风气;培养出讲文明、有礼貌的合格学生，人人讲普通话，校园之星起到榜样示范作用，经过一段时间的强化训练提升全校学生的文明意识，尊老爱幼蔚然成风;从新学期开始严抓路队秩序，利用升旗仪式、班队会开展交通安全教育，做到站队快、静、齐，无交头接耳和违反交通秩序现象，让遵守交通秩序行为变成每一名学生的自觉行为。

2.发挥少先队组织职能，以爱班级、爱学校为载体，对学生进行忠于祖国教育;以感恩父母、尊敬老师为内容进行了孝敬师长教育;从语言文明、举止高雅入手，进行文明礼仪教育;从珍爱同学友谊，坦诚待人入手，进行诚实守信教育。利用重大节日、班队会开展教育，让学生在活动中感悟德育。

3.加强文化环境建设，包括校园文化环境建设和班级文化环境建设，各班要精心布置教室、美化教室，营造良好的班级氛围，树立班级形象，争创班级特色。通过这两大环境建设让学生置身于优美的校园环境和浓厚的氛围之中，从而积累深厚的文化底蕴、陶冶情操、净化心灵，使人格和品格在潜移默化中得到提高。

(三)构建德育网络、发挥整合优势

1.加强学校、家庭、社会的联系，形成共同抓好德育工作的合力，有效提高德育教育效果。

2.开好家长会，提高家教水平。通过家长会、家校联系、告家长书等形式对家庭教育的内容、方式、方法进行指导，宣传当前教育新理念，新方法，积极详细解释我校的新措施，新做法。

3.建立家长委员会，提高家长的素质和能力，让家长掌握科学的教育方法，与学校教育形成合力。具体参与管理的内容有：

(1)参与学校民主管理，定期听取学校工作报告，对学校、班级提出合理化的建议，参加一些学校的重大活动，发挥对学校工作的检查、督促和协调作用，协助学校全面贯彻教育方针，促进办学质量的全面提高。

(2)提高家庭教育水平，关注孩子更好成长。家校要携手合作，共同担负起教育孩子的重任。

(四)加强思想教育和文明行为的养成教育

1.注重学习宣传，用正确的舆论引导人。组织学生认真学习《中小学生守则》、《中学生日常行为规范》、《公民道德建设纲要》、“八荣八耻”、社会主义核心价值观等，扩大宣传力度，加强常规管理，落实各项管理制度，表彰好人好事，繁荣校园文化，每月评选出“校园十佳之星”促进成长，推动学生良好品质和行为习惯的形成。

2.建设丰富多彩的校园文化氛围，以健康活跃的气氛感染人。办好黑板报、宣传栏、校园广播，繁荣校园文化，营造浓厚的德育氛围。

3.规范学生行为习惯。禁止学生穿拖鞋、染发、留长发(男生)、穿奇装异服、全校学生要求穿校服、佩戴红领巾，禁止携带管制刀具等危险品。

(五)加强对学生的爱国主义、集体主义、社会主义教育和国防教育促进学生树立正确的世界观、人生观和价值观，提高学生的思想、政治、道德素质和心理品质。

1.各年级要进一步学习《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》和学校一切规章制度，加强行为习惯的养成教育。

2.各教师在学科教学中充分挖掘教材，在上课中渗透爱国主义、集体主义、社会主义教育，特别是思想品德教师要针对学生实际，加强学生思想品德教育，提高学生思想道德素质。明理践行，逐步规范学生生活、学习、卫生、与人交往、遵纪守法、爱心永远、承担社会责任、远离违法犯罪等行为。

3.坚持升降国旗制度，及时宣传介绍校园先进事迹，组织师生参加每周一的升旗仪式和重大节日的升旗仪式，有计划、有主题地安排好国旗下的讲话，强化学生爱国主义情感。

4、组织学生利用好多媒体观看爱国主义电教片，繁荣校园文化，营造浓厚的德育氛围。

三、具体工作安排

三月份：

1.制定计划

2.校园环境、卫生教育

3.“我为妈妈做件事”主题实践活动

4.学风学纪整顿5.校园十佳之星评选

四月份：

1.各班学生干部培训

2.教室美化布置

3.法制、安全、心理健康教育

4.校园十佳之星评选

五月份：

1.各班召开家长会

2.家长委员会培训

3.校园十佳之星评选

六月份：

1.关爱留守儿童

2.检查学生成长记录册完成情况

3.各班主任制定工作总结

4.填写学生素质教育报告单

5.校园十佳之星评选

七月份：

1.家长会

2.暑期安全教育

白泥镇中心小学

二0一八年3月5日

个人春季工作计划(篇4)

一、指导思想：

1、坚持以人为本、和谐发展的原则，在班级中提倡民主平等、团结协作、积极进取的精神，进一步加强班级的团队精神建设，增强集体的凝聚力。

2、坚持德育科研，以心理健康教育为重点，深入研究班级中的典型案例，总结德育方面的经验，提高德育的实效型。

二、工作内容及措施：

1、本学年德育教育工作的核心——行为习惯养成。继续规范学生行为，促使全体学生逐步养成“遵纪、守法、文明、礼貌、守时、仪表、卫生、安全、劳动”等良好行为习惯。

2、本学年德育教育工作的重点——引导学生进行自我读者文萃整理教育。德育工作的成功在于学生的自我教育和自我约束。指导学生干部大胆进行班级管理和开展各项有益活动，促使学生自我管理、自我教育、自我约束。

3、本学年德育教育工作的内容——理想和责任教育。崇高的理想是学生行为的动力，是学生产生高度社会责任感的基础。“自信心、进取心、爱心、责任心”的培养和塑造是德育工作的重要内容。

三、工作措施

1. 要求任课教师人人做德育工作，各科任课教师结合学科特点渗透德育教育和行为规范养成教育，思想政治课、语文课更要充分发挥德育功能，平时对学生严格、大胆管理，既教书，又育人，力求逐步实现全员育人的教育氛围。

2.加强班干部队伍建设，认真培养和大胆使用班团优秀干部，建立一支工作能力强、实践经验足的常务班级干部队伍，让他们自觉地、主动地去作好各项工作。及时给学生干部指导、鼓励和支持，促进学生自我管理、自我教育的水平不断提高。

3、学校教育与家庭教育相结合

平时，把学生在校的各方面的表现反读者文萃整理馈给家长，及时与家长沟通，使家长对孩子在校情况作到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在，对症下药。

个人春季工作计划(篇5)

一、指导思想

以县教育局《20xx年目标考核方案》和学校工作要点为依据，以提高教育教学质量为核心，以加强常规过程管理和教学研究为措施，以促进师生共同发展为目的，全面提高教育教学质量。

二、目标任务

1、完成县下达目标任务：六年级质量检测全科C%（及格率）80；A%（优生率）25；单科C%（及格率）90；A%（优生率）50；平均分78。

2、努力实现学校制定目标：①六年级质量检测进入全县前十五名。②修业班各科成绩力争各项指标达标，稳中有升，努力打造学校质量品牌。

三、主要工作

1、加强常规管理，扎实教学过程，坚实提高教学质量的基础和保障。

2、滤布狠抓毕业班教学工作，为学校创品牌。

3、加强常规校本教研，为提高教育教学质量增添动力。

4、加强幼儿教育的管理和指导，促进幼儿教育规模化、规范化、科学化发展。

5、重新组建学生学籍档案，组织指导完善学生成长记录资料。

6、继续抓好教师教育工作，促进教师素质不断提高。

四、措施和策略

1、认真坚持常规教学的监管、督导与检查。

“六认真”的内容和要求略有一些变化。备课要求内容要齐全，不能只备新课内容，忽略学习园地、整理复习方面的内容，多备教法和学生的学法，力争我们备的课适用，适合本班学生的教学，作文训练一学期不得少于8个，批改要求详细，评语要中肯。作文批改不允许只有日期的批改方法，否则视为无效，练习册要求使用好，老师们可以采用适合本班的方法进行训练和处理。辅导要耐心、细致，让学生的错误不隔夜，在当天内加以更正，逐步减少班级中的差生面。自觉坚持无备课不上讲台，无准备不开展活动，坚决杜绝教学活动中的盲目性和随意性。每位教师要扎实做好我们教学工作的每一件事，每一个小环节也不能大意，只有这样，才有希望提高教学质量。教导上要不定时地抽查教师的教学“六认真”工作，掌握情况，平时教研组做好周查月报，并做好记载，留有原始依据备查。检查结果与当月考核挂钩。

2、狠抓毕业班工作。毕业班工作已成为各校的重头戏，我校要采用过去的成功做法，并针对薄弱环节再出新招。

（1）学校管理

①选派责任心强、工作踏实认真，具有较强教学能力和丰富经验的教师任教毕业班，保证毕业班师资力量。

②继续实行领导挂联制度，中心校领导联系到各个班级，联系领导对该班的教学加强督促管理，深入到班级中听课，了解情况，向学校反馈信息，并及时进行调控，具体联系情况是：李祥元（中心校）、谭伟（远景基点校）、杨宽（奉贤基点校）。

③保证毕业班教学的后勤服务。

④教导处组织好毕业班两次集中考试，压滤机滤布学校统一命题、制卷、分块集中考试，一次安排在5月上旬，新课刚结束的时候，第二次就安排在6月15日左右，主要是进行考前练兵。同时学校至少制5套复习训练试题，分发到各班级进行训练。

⑤组织召开好毕业班任课教师会，统一思想，提高战术，实现目标。

（2）教师教学

①各位任课教师要召开各种形式的学生会，针对毕业学生思想复杂的现状做好学生思想工作。关心爱护我们的每一位学生，让学生喜欢我们的各科教师，能自觉接受和完成学习任务。

②召开好学生家长会，讲明形势和任务，把学校的安排和要求告知学生家长，利用学生家长“望子成龙”的普遍心理，求得他们对学校工作的配合与支持。

③保证教学时间。毕业生除奉贤外，其余的都是住校生。我们的教师除了向课堂上40分钟要质量外，还要上好自习课和辅导课。

④多花些时间耐心细致地辅导学困生。对差生不拨高要求，加强基础知识的训练，力争最大限度地减少差生率，缩小差生面。对班上的学生要因材施教，分层教学，让各个层次的学生成绩都有所提高。

⑤认真钻研教材，把知识系统化、网络化。考试都是第十二册教材，但十二册教材知识点是建构在其它十一册的基础上，分析出题的方向和类型，使我们的教学和最后的复习做到有的放矢。

⑥加强薄弱学科（思品、科学和外语）的教学，要求教师改变教学策略和方法。外语可以不按教材进行教学，教一些前面的基础，基本的单词，日常用语，力争见效要快；思品和科学要加强学生对知识的识记与理解。

⑦强化考试训练，培养学生考试的心理素质和能力。

3、继续实施目标教学管理与考核相结合。

逐步修订、完善考核制度，力争更加科学化、合理化。

4、认真坚持常规教学研究和改革，全体教师应本着“问题即课题，教学即研究，成绩即成果”的观念去发现自己教学中的问题。

在自己的教学实践中去解决问题，提高教学成绩，并把那些行之有效的点滴方式加以积累和总结，逐渐形成带有个性特征的教学模式来。

5、严格考试纪律，认真组织成绩考核和教师的工作考核。

各基点校、教导处和村小主任教师，必须按中心校的统一安排具体作好考务工作，力求使学生成绩真实，教师评定公正。

6、坚持抓好学前教育，为义务教育奠定基础。各校领导要关注本校的幼儿教学。

7、加强现代信息技术教育，按要求上好各年级计算机课。

8、加强教师继续教育的组织和管理，鼓励教师进行学历提升学习。学时审验合格率和人数均达100%。

9、加强各级骨干教师的培养与管理。各级骨干教师要依据《骨干教师成长要求》自加压力，积极示范，不断提高自己、完善各类资料。

10、加强学生学籍的重新建立和管理。

个人春季工作计划(篇6)

20xx-20xx年春季教学工作开始了，学前班的孩子们又换了一批新面孔，孩子们由幼儿园式的生活学习开始向准小学生转化了。

在这学期四个月左右的时间里，我作为学前班班主任将努力抓好学生的安全工作、德育工作、转化工作，努力提高学生的思想品德，努力培养良好的学习习惯，为下学期更好地学习和生活铺 垫下良好的基础。

一.班级基本情况

本班现有学前班儿童44人，有14人是原大二班升上来的孩子，14人是原大三班的孩子，另外16人是从别的园所转过来的孩子，所以班级孩子情况比较复杂，学习能力，生活能力参差不齐。

原大二班小朋友学习程度要比其他孩子强一些。

我们班孩子的表达能力较强，有极个别孩子计较内向，不爱讲话，其他孩子都很活泼，积极向上。

但是孩子从大班升入学前班，很多学习常规还不能铭记，这些我们都会重点强调。

二、班级工作目标：

1.继续抓好一日活动常规，培养良好的学习习惯和生活卫生习惯。

形成有序的生活、学习、游戏的氛围。

2.加强一日教学活动，

3.围绕本班子专题，做好户外体育活动。

4.环境创设，丰富主题墙内容。

5.确保幼儿安全，优化班级一日生活。

6.加强家园联系，做好与家长之间的沟通，体现互动精神。

7.加强自身的学习，提高自身的业务素质。

三、工作要点

1.常规教育

学前班是有效衔接的重要环节，但是很多孩子，包括家长都无法一时间转变思想和概念，依然按照中班大班的思想来带孩子。

所以有许多孩子在暑期一个月的时间还没有养成良好的上学上课习惯。

随便下位，随便讲话，坐不住等情况时有发生。

根据此特点，作为班主任，我每天早晨先讲常规。

早晨来了让自己自己交作业，自己搬椅子，安静的等待吃早饭，吃饭不讲话，饭后自己整理桌子，不浪费粮食。

训练孩子离开自己的座位时把椅子推进桌子下边，这样比较安全。

训练孩子有序的端饭，有序的搭椅子， 讲话之前先举手。

上楼睡觉要排队上下楼。

进入睡室不讲话等。

常规教育有助于日后教学工作的开展。

孩子在习惯每天什么时间做什么事情之后，也会适应幼儿园生活，并且产生安全感。

2.学生工作

关注孩子的举动，心里变化，身体状况，即使做好沟通，与孩子亲近，让孩子热爱老师，依赖老师，同时又听从老师安排。

3.家长工作

每天发校信通，告知家长当天所学内容以及当日作业。

以便家长在家对孩子进行辅导。

每日在早晨和放学的时间与家长沟

通。

给孩子一个客观评价。

有个别孩子的突出行为，要与家长进行深入沟通。

做好保育工作，认真上课，让家长对幼儿园放心。

3.班级管理

营造健康向上的班风。

制定班级公约、形成良好班风。

避免孩子形成攀比心里，形成不比吃不比穿，只比学习的好风气。

4.狠抓安全教育和安全管理。

学前班孩子年龄偏大，好动是其特点。

无论男生女生，都是活泼好动。

因其性格特点差异，孩子之间不可避免的会发生摩擦。

我们班到处是课桌板凳，活动空间几乎为零，安全隐患比比皆是，一不留神就会造成严重后果，所以，安全教育要天天讲，时时讲，并且告知家长，让他们在家也跟孩子经常强调。

上下楼梯有老师监护。

孩子上厕所，喝水，睡觉都有老师看护。

力求安全第一。

5.建立起健全的学生信息网随时调控学生的心理健康和思想行为。

力争与家长达成共识，对学生保持一致的要求，按时与他们交换了解学生校内外表现，配合学校教育好孩子。

四、工作措施

1、认真制订好适合本学前班的计划，提前两周细致计划，并认

真组织实施;

2、准备好学生基本情况多用表，认真填写，力求完备;

3、了解学前班学生在家生活情况，教育学生养成良好的学习习

惯、生活习惯和卫生习惯;

4、安全教育常抓不懈，每天强调;

5、坚持卫生工作，坚持每天查，详细记。

五、具体安排

1、周一早晨检查个人卫生(洗澡、剪指甲)、强调安全教育;

2、周二阳光活动;

3、周三作业检查;

4、周四家庭关系;

5、周五班会总结。

6、保证儿童人身安全，学生每天由家长接送，接送学生时老师必须和家长见面。

家长忘接学生时，老师主动电话联系，联系不上的或等或送，直至学生与家长见面。

杜绝陌生人领走学生或学生自己回家的现象发生。

六、教学计划

学前班是与小学接轨，我们班里的孩子都是准小学生，所以课程学业也会比较繁忙。

本学期我们有语言、拼音、写字、数学、英语、综合、艺术等课程。

孩子每日按照课程计划有序的进行学习

数学：

对于幼儿来说，学习数学主要是感知数学的“有趣和有用”，以便为将来入小学后继续学习数学，培养良好的兴趣和期待。

升入学前班，幼儿对数学也应该有更进一步地认识和掌握，并对所学内容进行复习巩固，以便更好地为升入小学打好基础。

根据教材要求，以下是学前班数学里需要掌握的内容：

一、数字方面：

1、继续加强10以内的点数，也可延伸出去。

认识数字1至10，巩固它们的意义，能正确并规范地书写。

在数字方面，孩子都能学好，其实他们已经掌握得很好了，在学前班上学期里，着重是巩固好数字，为小学做铺垫!

二、其他方面：

1、比较物体的多少，长短，大小，粗细，高矮，这些，孩子以

前就学过了，也能正确比较，而在本学期的主要任务就是加强他们比较的能力，让孩子能掌握正确的比较方法，让孩子在“出现在不同位置，不在同一水平面上···”等情况下也能正确比较。

2、比较正方形，长方形。

引导幼儿巩固它们的特征，能根据它

们的特征对它们进行比较，并能正确地找到它们。

认识圆形和三角形，能比较不同，正确找到它们。

3、按形状分类，让幼儿通过比较形状的不同来分类。

4、排序，对幼儿来说是有一定的难度，简单的幼儿能掌握得很

好，而这学期的排序是在幼儿原有的简单的排序基础上加大难度，由“AB、ABB、ABAB”等形式过渡到“ABABA、AABAA、ABAAB、AABAABBAAB、ABCDAB”等难度较大的排序，所以幼儿应有足够的适应时间，教师要耐心、细心引导幼儿，让幼儿正确掌握排序的方法。

5、空间位置的认识和学习，上、下、前、后的学习也是必不可

少的，教师应正确引导幼儿正确辨别方向，给以后的生活打基础。

2、5以内相邻数的学习，5以内的序数，10以内数的守恒也都

是这学期要掌握的知识，给幼儿继续加强数的学习。

3、生活方面：

认识时钟，区分上午、中午、晚上。

这些是生活中必备的常识，我们也将用心引导幼儿学习，学前班的孩子，对时间应该有一定的认识，能正确分辨一天中的个个时间段，这也是为升为一个小学生做准备。

数学，能帮助幼儿增强思维，提高幼儿的智力，我们将严格按照教材给于孩子最好的教导，让每个孩子学有所得。

写字：

很多孩子之前很少握笔，所以握笔姿势不正确，这都将是我们教学工作的重难点。

有些孩子看见看字会依葫芦画瓢，但是却不明白笔顺。

所以本学期写字课，笔顺是关键。

拼音：

拼音是一门新的学科。

孩子在此之前从未有接触过。

认读、书写、拼读，都要从头做起。

美术：

美术，是一门艺术类学科，在学习美术过程中，孩子们不仅能从中学到如何用线条表现事物，还能培养孩子的动手能力，培养孩

子的艺术修养。

在本学期的美术教学中，我们将会根据教材给孩子各方面的培养。

1、本学期的美术，更多的是绘画，给孩子多的绘画机会，孩子

对线条的定义就能更清楚，线条就能画得更好，更清晰，更合乎要求。

在此期间，对孩子的涂色过程也要严格抓，让幼儿不要涂出线条外，涂色时按顺序涂，有规律地涂色，不能乱七八糟地画。

2、其次，则是手工。

手工中更多的是印画和贴画。

培养孩子的

动手能力，让幼儿在操作中探索发现其中的奥妙。

其中还穿插着美术游戏，让幼儿在学中玩，玩中学，提高幼儿对学美术的兴趣，更好地配合老师学好美术，增强自己的动手能力。

3、这学期的泥工不多，老师可以多延伸，让幼儿在空闲时间多

做泥工，泥工，存在捏、揉、搓、压等很多小技巧，多让幼儿做泥工不仅可以培养幼儿的动手能力，而且能锻炼幼儿的手臂，活动筋骨，很适合幼儿在休闲时间做。

音乐：

1、音乐，是深受我班幼儿喜爱的一门学科，孩子们喜欢唱喜欢跳，展现了他们的活泼、可爱。

在本学期，孩子们又将学到一些新歌，增加一些音乐小常识。

本学期的音乐，除了简单的一些儿歌外，更多的是音乐欣赏和律动，还有音乐游戏。

音乐是一门丰富的学科，孩子们都特别喜欢，我们老师的任务就是要把音乐课上得活跃，让每一个幼儿都融进音乐的气氛中，学会用自己的方

式展现自己，培养幼儿的表现力，让他们大胆、勇敢地展示自我。

多让幼儿欣赏音乐，听不同类型的音乐，歌曲，感受音乐的多样化和丰富，让幼儿增进知识，而多听音乐，不仅有利于孩子的听力，有些轻音乐也可帮助孩子修身养性，帮孩子完全静下心来。

2、本学期虽然没有明确的教材，可是，我们也依然会把音乐教学做到最好，把音乐课上生动，让孩子真正地喜欢音乐，让每一个孩子敢大胆地展示自己。

英语：

英语是一门有趣的学科。

幼儿期的大脑处于学习语言的关键期，这时候的孩子学习第二语言是最好的，有助于习得标准的语音。

本学期的英语学习内容有5单元，其中小节明细，有情绪、表情的学习;有对数字的学习和认识;还有英文字母的学习。

《亿童幼儿英语》的教学上有大量琅琅上口的歌谣和听说游戏，能帮助幼儿学习英语语言语调，使幼儿的英语学习更具趣味性，本书以幼儿感兴趣的歌曲以及与幼儿生活中用得上的对话作为教学内容，以适合幼儿年龄段的游戏和操作为主要的活动形式，比较符合幼儿第二语言的学习特点。

我们将以单元的形式组织教学内容，在每一个单元中整合相关的英语学习内容，使幼儿学习内容之间建立必要地联系，让幼儿正确学习第二语言。

帮助幼儿发展简单的英语听读和理解能力，帮助幼儿在漫长英语学习之路踏出轻松、正确的第一步。

综合

综合是一门聚集了很多知识的学科，里面的知识丰富，多样，记忆、逻辑推理、观察分析，空间对应，培养记忆力、注意力，学习时间顺序，容积，······让幼儿仿佛处在丰富多彩的世界里，他们可以在本书中畅游知识的海洋，从各方面学习，各方面得到成长。

学得多，学得精。

让孩子真正懂得很多常识，增长见识。

我们将本着一切为了孩子的原则，带领孩子走向更美好的明天。

3.幼儿期中发展情况抽测

六月：

1.组织向家长半日开放活动。

2.0-3岁婴幼儿亲子活动

3.养成教育案例评比

4.班级区域活动评比

七月：

1.幼儿发展情况抽测

2.做好学期小结工作。

3.上交各项资料并整理归档

个人春季工作计划(篇7)

一、指导思想

认真学习十八大最新的教育方针，并在工作中践行；按照学校工作安排搞好各项班务工作。

二、班级情况分析

我班共有学生14人，其中男生5人，女生9人。本班的前一任班主任责任心很强、班级管理水平高，因此班风好、学风浓。

三、工作设想

我虽然能力不强、水平不高，但是有同事的鼓励、帮助，有领导地指导、栽培，我就有了搞好班务工作的信心。我将从以下几个方面落实班级管理。

1.重视德育。言传不如身教，我要带头关心帮助同学，形成同学互帮互助的风气。引导同学们爱校、爱班、爱家、爱社会，并为和谐校园、和谐班级、和谐家庭、和谐社会奉献自己的力量。

2.团结科任教师，努力使同学们各科均衡发展。我要多向老同志学习，请他们指导我管好班级。

3.重视安全工作。坚持排好路队，课间多关注同学们。搞好安全教育工作。

4.抓好卫生纪律工作。我要尽量早起，和同学们一起打扫教室及清洁区的卫生，并要求大家注意保持；带头遵守国法校纪。

5.注重培养小助手。指导班干部协助老师搞好班级管理。

6.积极配合学校的其它各项工作。对于学校安排的其它工作尽最大的努力完成。

总之，我将尽心尽力搞好班级管理，力争形成团结奋进的班集体。要想对得起同志的信任，领导的栽培以及老百姓地托付，我就必须努力，努力，再努力！

个人春季工作计划(篇8)

为认真贯彻落实《国务院办公厅关于实施农村义务教育学生营养改善计划的意见》（国办发【20xx】54号）和《教育部等十五部门关于印发等五个配套文件的通知》教财〔20xx〕2号文件精神，确保我校学生营养改善计划顺利实施，改善学生营养状况，提高学生健康水平。我校认真落实上级文件精神，高度重视学生营养改善计划工作。在工作实施过程中，根据学校实际并结合有关文件精神，广泛宣传，精心组织，积极完成任务，现将工作开展情况总结如下：

一、加强学习，安排落实

开学前，根据县教育和科技局及马官镇中心学校的工作部署和安排，学校组织召开了营养改善计划相关会议，认真学习有关文件精神，就学生营养改善计划工作做了认真部署，安排落实各项工作，切实做好开餐工作准备。

二、高度重视，提供保障

学校成立了学生营养改善计划工作领导小组，以切实做好学生营养改善计划管理工作，确保学生营养改善计划按时、保质、保量开餐。为确保学生营养改善计划工作开展顺利，尽量让学生吃好营养午餐。

三、健全管理制度、落实工作责任制。

为保证营养改善计划顺利实施，根据上级要求，结合学校实际，在上学期的基础上进一步完善各种管理制度和管理人员岗位职责、食堂从业人员的工作职责，进一步制定和各种工作应急预案。

四、认真组织，监督管理

学校管理人员亲自针对学生营养改善计划工作进行指导和安排。校长不定时对学生进行了询问，了解掌握工作开展实施情况，做好工作开展的监督和管理。

五、供餐模式

根据上级有关文件精神及工作要求，制定了科学合理的供餐模式，学校实行食堂中午供餐，供餐食谱为： 米饭+三菜。

六、严把食品原料采购关

食品原料的采购严格执行由上级部门竟标确定的供应商供货的原则，杜绝从其它任何渠道进货。每批食品原料送到时，都由管理人员就食品的品质、价格、数量进行十分严格的把关，并向供应商索要检验、检疫合格证等相关证件。

七、充分发挥监督小组职能

向全校师生及学生家长公示营养改善计划、学生食堂管理工作监督电话：0853—8611212。就每批食品原料的进货情况、每周供餐食谱、和资金食用情况及时张贴公示，广泛接受学生、教师、家长及社会监督。

八、科学、合理制定食谱

认真为学生负责，严格执行供餐食谱，积极推动学生饮食结构科学化，促进学生健康成长。学生营养改善计划食谱做到丰富花样、多供蔬菜、多种肉类搭配供餐。

九、严把储存、加工、留样关

除了严把食品采购和入库关，对储存、加工、留样各环节同样高度重视。对食堂从业人员进行食品安全重要性的教育，食品原料离地分类进行存放，摆放整齐有序，做到生熟食物分开、荤素分开。定期对操作间、配餐间、储藏室、食堂周边环境进行消毒，确保卫生良好，餐具、用具干净清洁。食物加工好后，在开餐半小时前由专人尝试，在确保食物无异样后，才提供给学生食用，并备专用容器留样密封保鲜存放48小时。

十、档案建设

账目完整，档案齐全，上级下发文件通知、学校制度类等资料分类保存。

十一、供餐操作

坚持统一领取、统一发放、统一食用，餐前洗手、餐后处理垃圾，教育学生养成良好的饮食习惯，做到不挑食，不浪费食物。

十二、存在的主要问题

（1）供餐环境不足。学校由于条件有限 ，学校食堂是简易食堂，没有餐厅，操作间与配餐间是混用进行操作。

（2）工人工作量大，工资待遇较低。

十三、今后工作努力方向

尽管有上级的正确领导和大力支持，有全校教职工的满腔热情和尽职尽责的工作，但是，我们的工作还有很多不足，跟上级的要求及学生和家长的期待有一些差距。今后，我们将对学校的营养改善计划工作提出更高的要求，学习借鉴其他学校的好做法，发扬长处，改进不足，全面促进学生的健康成长，努力把学生营养改善计划工作做得更好。

推销实践报告2000字

一般而言，只有实践能克服经验的错误，平常学习工作中，我们通常会使用到报告。写报告要注意哪些方面呢？接下来是一些涉及“推销实践报告”的资料供大家参考，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友！

推销实践报告【篇1】

大二第一学期，我们市场营销协会进行了名为“xx”保暖内衣的推销活动，我作为市场营销协会的一员，我参与了这次活动，下面是我的推销实践报告：

一推销调查

在进行推销之前必须要进行市场调查，了解产品在市场上的情况，我从市场需求，产品调查，供给调查，价格调查等这些方面入手，详细进行调查，了解市场，只有这样才能更好的有利于我们的推销工作。

第一，市场需求，是指在一定时期内，一定的市场范围内，对某种商品有购买力的需求，这是推销员调查的主要内容，也是推销员关注的重点。需求调查主要包括以下几项内容：（1）、商品总额调查，以本次推销“xx”保暖内衣为例。随着时代的发展，当今时代人们的购买力不断提高，人们的消费更注重时尚消费，注重轻松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，针对我们本次活动的推销地点－本校区，我们学校离市区相对较远，公交车比较少，同学们出行不便；还有，我们的“xx”对于市区服装店里面具有同等效用的衣服有价格优势，这都能说明“xx”保暖内衣在我校有广大都的市场，需求是比较大的。（2）、市场商品需求构成的调查：推销不仅仅要了解市场的需求总额，还要掌握需求构成状况及其发展趋势方面的信息，了解消费者对于产品质量，品种，花色，式样的需求，我们的产品“xx”保暖内衣质量好，品种多，花色齐全，式样多样，能够满足消费者对产品质量，品种，花色，式样的要求，是消费者不错的购买对象，有较大的市场需求。

第二，产品调查，推销员应当准确了解推销品的相关问题，包括产品自身调查，产品附加利益调查，产品发展调查等一系列的调查。（1）、产品自身的调查：包括顾客对产品的看法，态度和要求，还有产品自身的品质，性能，价格等方面的信息，根据调查以往的消费者表明他们对我们的“xx”保暖内衣有很好的评价，感觉我们的保暖内衣很好，并希望我们的保暖内衣继续保持，做的更好，通过我们对该产品的调查发现，这款保暖内衣的品质也是很好的，价格比较适中，适合大众消费。（2）、产品的附加利益调查，附加利益包括信誉，服务，质量保证等。在当今市场竞争白热化的商业社会，对于基本效用相同的产品，成功推销的有力手段之一就是提供产品的附加利益，“xx”保暖内衣根据调查显示人们比较喜欢这项产品，信誉好，质量有保证，这是推销的强有力的后盾。（3）、产品发展调查，随着时代的发展，产品也应该与时俱进，适宜开发新产品，以保证企业经营活动的连续性和稳定性，“xx”保暖内衣与时俱进，紧跟时尚，产品风格时尚，这也有利于我们推销工作的开展。

第三，供给调查，是指一定时期内，可以投放市场出售的商品供给总额的调查，包括：（1）市场商品供给总量及构成的调研，根据市场调查，市场上保暖内衣的品种多样，社会供给量是比较大的！（2）市场供求变化趋势的调查，只有抓住了市场供求变化的趋势，才能有效的进行推销，这趋势的调查主要应从动态方面调查市场上商品的供求，库存，价格变动及竞争状态等，由于市场供给量大，竞争激烈，价格变动对消费量有重大关系，我们推销的产品价格比在店里边的便宜，质量好，可谓是物美价廉，符合大众消费者的消费观，因此，消费量应该是比较大的，是非常可观的。

第四，价格推销活动中的一个重要手段，适宜的推销价格不仅能为顾客所接受，而且也有利于节约时间，获得更大的利润，价格调查涉及的内容主要有：（1）、竞争状况，当今时代保暖内衣的竞争是很激烈的，我们推销的“xx”保暖内衣是从厂家提的货，进价很低，因此我们的推销价格有优势。（2）成本变动，我们推销员要了解推销品的自身成本，由于是在我们的学校摆摊，没有租金等一系列费用，还有，进价很低，这样成本就很低了，也可以说没有什么成本，因此我们的推销价格也是很低的。（3）、购买行为，推销员应了解消费者对价格变动，折扣的反应，消费者的预期价格，根据调查，消费者对价格变动，折扣的反应是很大的，因此我们根据我们的实际情况也是可以对我们的推销品实行价格变动，折扣.

二，推销计划

我们对市场进行了调查，详细的了解了市场，对此我们就得根据市场调查开始制定推销计划了，制定有效的推销计划，有利于我们推销业务的活动进程和实际效果，我们的推销计划应该包括以下几方面：

（1）、前期准备，我们要去跟厂家洽谈，秉着双方互利共赢的原则进行洽谈，让厂家给我们提供产品，帐篷，由我们为他推销产品。

（2）、前期宣传，我们要进行推销产品，首先要进行前期宣传，让消费者关注，了解我们的产品，为以后的推销活动的实施做好必要的铺垫，为此我们可以借助市场营销协会的宣传部，由他们根据产品做出宣传画册，例如！海报，横幅，明星代言照等，另外，我们可以找几个男女模特，穿着我们的保暖内衣，吸引更多消费者的眼球。

（3）、时间，地点的选择，针对我们学校的情况，我认为我们应该安排从上午十点开始，到晚上八点之间，因为这段时间人流量比较大，地点选择，根据观察发现在一号宿舍楼与餐厅之间的位置人流量大，能够吸引大量的消费者。

（4）、价格设定，价格的作用是非常大的，它决定了我们产品的销售量，适宜的价格有利于销售量的增加，针对我们是厂家直接供货，没有门面的相关费用，因此我们可以把价格定在比市场上具有相同效用的产品的价格多低一些，这样可以吸收更多消费者的眼球，增加产品的销售量，虽然价格低，但销售量多，这样还是可以获得更可观的利润的。

（5）、营造气氛，在推销现场营造良好的气氛是非常重要的，我们可以在活动现场准备一台音响设备，放一些音乐，吸引消费者。

（6）、后勤服务，不论做什么事，都得需要后勤服务，搬货，搬帐篷，点货，验货等这一系列活动，都需要后勤人员的密切配合，这些活动我们可以借助营造协会的综合部和会展班的男同学来从事这这些工作，借助营造协会的秘书处从事点货，验货，提货的工作，这样，营造协会的各部门的齐心协作，有利于工作的顺利进行。

（7）、推销前的培训，在推销产品前，首先要先对产品进行了解，对推销员进行推销前的培训，由专业考试在专门的时间把推销人员集中起来一起进行培训，对产品进行详细的了解，为推销产品做好准备，顺利地推销产品。

（8）、推销员的薪资待遇，为了使推销员有更多的热情，我们要给推销员一定的薪资待遇，对于推销出产品的推销员要给予一定的提成，以此促使推销员全身心的投入到推销活动中，使本次的推销活动顺利的开展，并且能够取得实际效果。

（9）、发放优惠券，本次活动我们推销的对象主要是学生和老师，对于学生我们主要运用适宜的价格，不进行折扣，而对于老师，我们发放优惠券，老师们凭优惠券可以享受一定的优惠。

三、推销日志与体会

推销计划制定了，接着我们就要进行推销了，要把计划付诸于实际行动，在为期五天的推销活动中，前三天我们针对的消费者主要是学生，由于刚开始，第一天只卖了几件，第二天就卖了十几件，第三天也是十几件，在后两天中，我们针对的消费者主要是老师，这两天我们也卖了一些，总之，这为期五天的推销活动，我们共推销了八十多件，收获还不错，为我们以后的推销活动增强了信心。通过本次推销活动，我有了很的受益，也获得了宝贵的经验，根据自己的感觉，有以下体会。

第一，有热情和耐心，当顾客来到摊位前时，要面带微笑，热情与顾客交谈，向顾客相信介绍产品，对顾客的询问要有耐心，不要急躁，不要带情绪，在推销活动中始终保持热情和耐心，微笑面对顾客。

第二，推销形象，作为一名推销员，必须要有良好的形象，以整洁的衣容，精神的面貌，积极的心态面对顾客，让顾客在和你交谈时感觉到舒服，愿意与你沟通，这样使顾客更有可能消费我们的推销的产品。

第三，语言表达能力，好的语言表达能力，能够把产品表达表达的更好，更能吸引消费者对产品的兴趣，以促进顾客有购买的意愿。

第四，价格设定要适宜，本次推销活动，我们把我们的推销产品的价格定的比较低，吸引个很多的消费者，同时也销售了不少的保暖内衣，取得了不错的实际效果。

第五，市场调查个推销计划是非常重要的，对市场进行详细调查，了解市场需求，市场价格，然后进行制定推销计划，这一系列的准备工作为我们的推销奠定了坚实的基础。

第六，认真倾听顾客异议，处理异议，做好售后服务，当面对顾客提出异议和要求是，我们要认真倾听，关注顾客异议，然后正确回答客户异议，我们要避免与顾客争执，要转移顾客的注意力，逐渐消除异议，达成共识。

第七，推销活动是一个团队工作，需要我们每个人的齐心协作，共同努力，共同我们的推销活动努力，发扬团队合作精神是我们推销的重要保障。

四，推销总结

我们进行了市场调查和推销计划的制定，再到实地推销。通过这些实战推销，将书本上的知识和实际相结合，并检查自己在这半年中的学习情况，并通过实践更好的运用了推销方面的知识。在实践中掌握推销模式的基本思路并且能够灵活运用，在实践中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己的分析问题和解决问题以及动手能力。

在这次推销实践中，制定推销计划，采用一种销售模式来进行相应的推销，我们根据实际情况，我们采用了爱达推销模式，在销售产品是不仅要把东西卖出去就行了，这其中推销员的素质和能力是非常重要的，推销员必须具备一些基本的素质，例如：身体素质，心理素质，专业素质，综合素质等，另外还有，推销员在处理顾客异议的时候应如何应付并采取哪些措施的能力。

本次推销活动我们有收获也有不足，首先，我们的产品虽然价格比市场上具有相同效用的产品要低许多，但是由于我们的产品质量相对比较好，因此价格也是不低的，这使许多学生感觉有点贵，犹豫不决，因为许多学生的消费水平没有那么高，这也很大程度上影响销售量。另外，虽然我们在推销前进行了短暂的培训，但还是不够的，我们对产品还是没有详细的了解，当顾客问到关于产品的某些问题的时候，我们的推销人员还是不能很好的回答，这在一定程度上也影响我们的推销进程。

总之，在这次推销活动中，我们收获了许多，有了一定的宝贵经验，我在以后的学习和实践中要多多学习，多多总结经验，不断提高自己的能力，也希望以后能有更多的这样的亲自实践的机会，不断的锻炼自己，充实自己，提高自己！

推销实践报告【篇2】

大二第一学期，我们市场营销协会进行了名为“xx”保暖内衣的推销活动，我作为市场营销协会的一员，我参与了这次活动，下面是我的推销实践报告

一、推销调查

在进行推销之前必须要进行市场调查，了解产品在市场上的情况，我从市场需求，产品调查，供给调查，价格调查等这些方面入手，详细进行调查，了解市场，只有这样才能更好的有利于我们的推销工作。

第一，市场需求，是指在一定时期内，一定的市场范围内，对某种商品有购买力的需求，这是推销员调查的主要内容，也是推销员关注的重点。需求调查主要包括以下几项内容：（1）、商品总额调查，以本次推销“xx”保暖内衣为例。随着时代的发展，当今时代人们的购买力不断提高，人们的消费更注重时尚消费，注重轻松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，针对我们本次活动的推销地点－本校区，我们学校离市区相对较远，公交车比较少，同学们出行不便；还有，我们的“xx”对于市区服装店里面具有同等效用的衣服有价格优势，这都能说明“xx”保暖内衣在我校有广大都的市场，需求是比较大的。（2）、市场商品需求构成的调查：推销不仅仅要了解市场的需求总额，还要掌握需求构成状况及其发展趋势方面的信息，了解消费者对于产品质量，品种，花色，式样的需求，我们的产品“xx”保暖内衣质量好，品种多，花色齐全，式样多样，能够满足消费者对产品质量，品种，花色，式样的要求，是消费者不错的购买对象，有较大的市场需求。

第二，产品调查，推销员应当准确了解推销品的相关问题，包括产品自身调查，产品附加利益调查，产品发展调查等一系列的调查。（1）、产品自身的调查：包括顾客对产品的看法，态度和要求，还有产品自身的品质，性能，价格等方面的信息，根据调查以往的消费者表明他们对我们的“xx”保暖内衣有很好的评价，感觉我们的保暖内衣很好，并希望我们的保暖内衣继续保持，做的更好，通过我们对该产品的调查发现，这款保暖内衣的品质也是很好的，价格比较适中，适合大众消费。（2）、产品的附加利益调查，附加利益包括信誉，服务，质量保证等。在当今市场竞争白热化的商业社会，对于基本效用相同的产品，成功推销的有力手段之一就是提供产品的附加利益，“xx”保暖内衣根据调查显示人们比较喜欢这项产品，信誉好，质量有保证，这是推销的强有力的后盾。（3）、产品发展调查，随着时代的发展，产品也应该与时俱进，适宜开发新产品，以保证企业经营活动的连续性和稳定性，“xx”保暖内衣与时俱进，紧跟时尚，产品风格时尚，这也有利于我们推销工作的开展。

第三，供给调查，是指一定时期内，可以投放市场出售的商品供给总额的调查，包括：（1）市场商品供给总量及构成的调研，根据市场调查，市场上保暖内衣的品种多样，社会供给量是比较大的！（2）市场供求变化趋势的调查，只有抓住了市场供求变化的趋势，才能有效的进行推销，这趋势的调查主要应从动态方面调查市场上商品的供求，库存，价格变动及竞争状态等，由于市场供给量大，竞争激烈，价格变动对消费量有重大关系，我们推销的产品价格比在店里边的便宜，质量好，可谓是物美价廉，符合大众消费者的消费观，因此，消费量应该是比较大的，是非常可观的。

第四，价格推销活动中的一个重要手段，适宜的推销价格不仅能为顾客所接受，而且也有利于节约时间，获得更大的利润，价格调查涉及的内容主要有：（1）、竞争状况，当今时代保暖内衣的竞争是很激烈的，我们推销的“xx”保暖内衣是从厂家提的货，进价很低，因此我们的推销价格有优势。（2）成本变动，我们推销员要了解推销品的自身成本，由于是在我们的学校摆摊，没有租金等一系列费用，还有，进价很低，这样成本就很低了，也可以说没有什么成本，因此我们的推销价格也是很低的。（3）、购买行为，推销员应了解消费者对价格变动，折扣的反应，消费者的预期价格，根据调查，消费者对价格变动，折扣的反应是很大的，因此我们根据我们的实际情况也是可以对我们的推销品实行价格变动，折扣。

二、推销计划

我们对市场进行了调查，详细的了解了市场，对此我们就得根据市场调查开始制定推销计划了，制定有效的推销计划，有利于我们推销业务的活动进程和实际效果，我们的推销计划应该包括以下几方面：

一、与学生相处心得记得刚来的工夫肖老师就对我说，与学生相处关键要驾驭一个度既要让喜欢你又要让学生对你有所畏惧。这个度的驾驭不是一两天能学得来的，扫尾就很重要，也与老师的性情有很大关系····

实习时间：实习地点：实习收获：主要有三个方面：一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务；二是提高了实际工作能力，为就业和将···

作为一名地理科学专业的本科生，将所学理论知识与实践相结合是非常重要的。按照学校的要求，我在暑期进行了两周实习。通过实习，初步了解了授课的基本流程，相信这次实习为我大三的专业课程学习会有一定的帮助，也为今后工作积累一点的经···

回首自己之前暑假在检察院实习的一个月里，我一直十分的怀念，自己能够在检察院实习，是我托了很多关系之后才得到的，我十分珍惜这样的机会，毕竟这样的实习机会并不多。

推销实践报告【篇3】

寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。

我想寒假不能在家浪费时光，我就到了我们县上的一家综合商行进行社会实践。我本打算参加一些有关自己专业的社会实践，工作有点难找，心想每件工作都能锻炼人，这份工作也可以很好锻炼自己，帮助自己接触一下社会，这份工作人流量很大，接触各阶层的人员，可以让我更了解社会，锻炼自己的交际能力。于是我当上了一名销售员，开始了我的寒假工作之旅。

由于上学的原因，我还没做过这份工作，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，其他工作娴熟的销售员的销售量就高，而我则不行，通过实践我总结出几点：

第一，服务态度至关重要。

做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

第二，创新注入新活力。

创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。听老板介绍去年过年，商店的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。原来这里面还有这么多讲究啊!

第三，诚信是成功的根本。

今年我家店里的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我老板就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。

第四，付出才有收获。

虽然我家店里的生意还不错，它的背后是店员辛勤的工作。他们每天五点种起床，十一点才休息，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢?我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗!我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。

他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不可开交，看着父母亲脸上一天天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的滋味。我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢!我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。

通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。

推销实践报告【篇4】

一、市场调查（践报告可行性分析）

进入大学的第二个学期，我觉得不能再像刚进大学的第一学期那样，整天教室、宿舍的过下去。应该除了学习外，做点别的。由于自己本身只是一个学生，没有足够的能力和经验去批发在学校零售一些东西。于是想到了周末兼职，又考虑到自己所学专业为市场营销，那些发传单、举牌与自己所学专业关系不大，最后决定选择销售这一块。

经过上年的观察，我发现郑州火车站周围有几个大的服装批发市场和零售的个体户，而且好多门前都挂着招收营业员的牌子，这是我们看到了一丝希望。如果能找到店主雇用我，就不用为没有成本而发愁，而且这也不要求有技术，每个周末来帮老板买衣服就行了，但前提是老板肯用周末兼职的大学生。

通过了解知道，像银基商贸城、锦荣商贸城、世贸商城这些大的批发市场用学生工的可能性不大，而德化步行街那边服装零售的个体户比较多，而且经常到那里消费的都是收入不多的年轻人，大部分为学生，周末人流量最大，肯定会很忙。经过询问，一个女式卖格子衬衣的女老板肯用我们（我和同宿舍女孩石晶晶），并说定了工作时间和每天的工资。由于这家店兼批发和零售，上班时间较早，早上四点多都有人去拿货。而我们学校最早的公交车是早上六点，她们同意我们坐最早的公交车去，每天每人工资30元，当天结清。从到店里七点到下午五点共十个小时，工作内容就是面对顾客帮老板买卖衣服给拿货的客户拿出他们指定的款式和颜色。

我们知道，最近两年这种格子衬衣销路一直不错，而且天气渐暖，虽然当时天气较冷，但批发这肯定会提前拿货，顾客也会提前购买准备着。还有就是有几款衬衣可以把袖子收了当t恤春夏两穿，过段时间还会上裙子，依然能吸引大量顾客。

二、 推销计划

1、 谨记“顾客就是上帝”的理念，自己是服务着的角色。

2、 面对顾客，态度要友好，语气要温和，要有礼貌。

3、 要清楚明白自己所卖商品的质量，不盲目夸大自己的商品。

4、 要相信自己，不卑不亢。

5、 要灵活善变，随机应变，学会察言观色，及时捕捉成交信息。

6、 见到有顾客前来要先说话，胆大心细。

7、 尽力解决顾客的疑问、疑虑，努力让顾客满意。

8、 在维持销售量的前提下，再有所提高。

三、推销记录

（一）、 推销记录

寒假过后的第一个周末（2月26号），出去想找一份兼职，但目标针对性不大，在德化步行街转了一圈，没能找到。决定下周再去找，而且无论如何都得找到。在下周的周日（3月6号），找到了一份合适的兼职----买格子衬衣，最后商定了上下班时间和工资，早上七点到下午五点，每天30元，当日下班时结清，饭自己买。

由于学校（东校区）离火车站较远，坐公交车有时得一个小时左右。上班的第一天，也就是3月12号，为了能赶上第一班公交车，提前就把闹钟定到了五点多。怀着一颗激动的心，起床收拾好就出发了。三月份的早上六点，还灰蒙蒙的，而且还有点冷，学校大门还没有开。上了第一班38路公交车，不禁感慨，第一班车人就是少，又坐不说还不止一个。还不堵车，不到四十分钟就到了。开始了我的第一天兼职生涯。

由于是第一次卖衣服，对衣服的款式、型号一类的东西一概不知，颜色太多，不能很快很准的分辨出来。老板就让先认衣服的款式、型号，至于颜色，看的多了自然就熟悉了。其中，衣服的款式和型号分别是：01款（xl、xxl、xxxl），03款（xl、xxl、xxxl），19款（x、xl），还有39款和52款为均码，不分大小号。其中，19款为偏瘦的人的款式，裤腰在一尺九到二尺、二尺一的可以穿，其余的最大可以穿到二尺三的裤腰，以01宽最为宽松。在这五个款式中，除52款为大款外，其余四款均为小款.

这五个款式的价格也很好记，零售除52款大款为每件25元，其余四个小款为每件20元。批发价格比零售相对便宜，为52款每件17元，其余四个小款为每件14元。每人每次拿五件以上为批发价（补货、换货除外）。

从早上七点我去到开始，到九点半左右，拿货的客户较多，零买的顾客不是太多，可能当时天气还不是太暖和，人们不愿太早出行购物。九点半以后，零买的顾客逐渐增多，多为从十六岁到二十五岁的年轻女孩，也有少数中年人，或自己买，或给孩子买。

在顾客不太多，不太忙的时候，见有人过来就喊一声“来看一下，大款25元，小款20元”。在十一点钟到下午两点半左右这段时间是顾客最多的时间，小小的露天店铺里里外外挤满了人，询问声，解释声，加上周围的叫卖声，好不热闹。

推销实践报告【篇5】

一、间隔频率分析：间隔频率的偏态分析是建立在冷热号的基础上的。其主要的目的是告诉你哪种间隔最可能出现，一旦知道了哪种间隔在最可能出现，你就可以挑选出数量很少的号码或舍弃一些号。

二、散度分析：散度越大，说明号码的集中度越高，散度越小，说明号码越分散，理论上，散度有最大和最小值，双色球的最小散度为3，最大散度为27。

三、偏度分析：。偏度是指本期的6个号码和上期的6个号码之差的最小值中最大的一个，理论上，双色球的最小偏度是0，也是所有6个号码和上一期完全相同，最大偏度为27，偏度越大，说明该期号码与上期整体偏离较大，偏度越小，说明整体偏离度小，总之，双色球的头住既需要你用心的推理，同时也需要你有一定的运气和资本，更重要的是你要有一颗平常的心态，不要刻意去中大奖，去发横财，而应该认为这是为国家的福利事业做贡献。

经过了这么长时间的彩票销售工作，突然我有一个大胆的想法，既然彩票用到了那么多的数学知识和数学原理，为什么作为具有相当丰富的数学知识的我们大学生不能进行系统的分析和测算，这样不仅可以提高我们运用数学知识的能力，而且还可以让我们为作国的福利事业作出自己应有的贡献。而且，我觉的学校少了一个彩票协会，这样就可以把所以喜欢彩票的同学更加方便和有效的研究彩票，从而发现其中更多的乐趣。

以前在学校的时候大部分时间是和同学在一起，而我们之间的关系又是那么的单纯和和谐，而在社会上对生活才有了更为具体和深刻的体会，在实践的过程中学到了不少在课本上学不到的做人和做事方面的东西。

一、在生活中要善于和别人去沟通，经过了一段时间的苦苦找寻，我认识了更多的人，经历了更多的事，而然后去和别人沟通却需要长时间的练习，以前工作的机会不是很多，使我与别人对话时不会善于随机应变，这样经常会出现冷场的现象，所以，经过了实践，我觉得自己的表达能力和应变能力有了很大程度的提高。

二、生活中要有自信和勇气。自信不是盲目的夸张，而是对自己能力的真实肯定，在实践的过程中终于明白了自信的重要性，你可以没有工作经验，因为只要你有能力，经验很快就会积累很多，而如果你没有自信，你永远不可能相信自己，那么也不可能让别人去相信你。所以在生活中要对自己充满信心，勇敢的去承担责任。

三、在社会上要克服自己的胆怯心理，放假以前，总是打算怎么在暑假里去实现自己的价值，而一旦真的等到了暑假却在心理不知道如何去面对。总之，自己总是感觉困难挺多的，自己又没什么骄傲的地方，但是走进社会才知道社会也不过如此，我们其实是很优秀的，只是因为我们不敢去展现自己，因此，我们一定不能提前否定自己，而是要去尝试。

四、工作中要不段的丰富自己的知识，努力拓宽自己的知识面，千万不能自我满足，毕竟三人行必有我师。而且知识就象我们人体的血液一样，人缺少了血液，身体就会变弱，人缺少了知识，大脑就会枯萎，因此，我们应该时时刻刻注意丰富我们的知识面，

上面这些就是我在暑假里的一些体会和感想，通过这一个月的实践收获了不少在平学校里学不到的知识，它不仅丰富了我的知识，更重要的是提高了我的能力，总之，暑假的实践对我自己以后的生活和学习起到了很好的指引和领路作用，也为我自己将来走上工作岗位提供了保障和砝码。

推销实践报告【篇6】

优势

一：正值冬季，天气寒冷，建筑物少，人迹罕至，平均气温比郑州市低五度左右。

二：我位于郑州市最东郊，离市区远。出行不便。

三：大学集中，学生人数多，乘坐公交困难，导致一大部分学生不愿外出。

四：大家积极性较高，积极参与。特别是对待顾客教热心。

五：部分同学晚上进行上门销售，一定程度上也宣传了产品.

六：活动期间，是下雨天气，这一定程度上，刺激了大家对保暖内衣的需要。

七：学校以及陈教授的大力支持为本次活动提供很大的便利。以及学长负责联系厂商，这一定程度上减少了我们执行这次活动的困难程度。营销协会对此次活动的具体安排。大家的全力配合。

劣势：

一：活动期间，天气寒冷，风较大，有雨。大多同学不远停驻询问。

二：xx保暖内衣价格相对与学生来说偏高

三：由于大家积极性较高，开始场面有些混乱。人员分配不到位。

四：货号不全，女生偏大，男生偏小。同一种类的产品只有一两件而已。

五：宣传力度较小，只用板报形式进行宣传，涉及面较小，只在学校内部进行，没有在其它学校进行。

六：本身对产品了解度不够，不知道产品的具体特色，不知道产品优势

七：销售员没有进行很好的培训，对产品只能泛泛而谈。没有针对性。

从营销环境分析：

从微观营销环境来说,从供应商，营销中间商，公众，竞争者，顾客分析。

xx有厂商直接供货，中间没有中间商的参与。一定程度上，降低了产品的价格。主要面对的是学生消费群体，活动在大学校园进行。在小范围内，基本上不存在竞争者。xx在一定程度上，在性价比上存在优势。但针对学生来讲，价格偏高。

从微观营销环境来说:

学校人口较多，但学生仍旧处于无收入阶段，一定程度上制约了其消费。但xx保暖内衣一定程度上较薄保暖效果较好，所以一定程度上满足了学生冬季不想穿成胖胖熊的局面，符合了大众的选择的消费流行。

从4P的角度分析，xx，属于促销产品，产品价格适中，产品质量还行。销售渠单一。

由于供应商承诺销售不完退货，所以风险性较小。在加上人口流动性较大，正值冬季，气候寒冷，出行不便。价格适中，质量还行，校方的支持，大家的积极性较高。等........ 所以活动具有可行性。

推销计划

时间：推销一共进行了5天。12月1号，2号，3号，5号，9号。销售黄金时间安排：上午10点到11点 ，下午14点 到16点30分

承办：主要有陈教授领导，营销协会具体实施安排。有营销协会综合部负责货物的搬运，具体有综合部部长具体安排。有营销协会财务部负责财务。宣传部负责对产品的宣传。营销策划部负责销售业务等..........

具体安排：一号下午开始，主要是对货物的清点，整理。分类以及具体分工。二号正式开始。一至三号只要面对的是学生群体。主要地点位于餐厅和宿舍人流量较大的地方。三号主要是上门销售主要地点教师办公楼，行政楼。有组长带队进行。主要是优惠券的发放，以及产品的介绍。五号九号主要面对老师学生群体。

销售记录

一号下午：一套 二号：八套， 三号：七套，五号：十五套，九号尚切不知道。

销售感想：

我是个不怎么爱说话的人，喜欢安静的人。所以每次看到销售点有那么多的销售人员，也就不想过去了。只是在销售人员少的时候才会过去看看。我感觉大家热情都很高，都积极参加活动，天气哪么冷，还是有很多同学站在那里推销。天下着雨，还是会那么的同学积极参加，不说成果如何，大家积极参加的劲头，着实让自己感动不已。下雨那天陈教授也到那里去指导。销售是一个很锻炼人的行业。都说销售是一种没有门槛的行业。可是要想做好却是很难。虽然说活动只做了几天，但大家却是感触颇多。

那么冷的天，大家积极性却如火如荼。九号那天，打出条幅：最后一天。一同学路过说总是最后一天也不知道什么时候会结束。听此心凉半截。我们宿舍那妞回来说：当时他这么说，他就告诉那位同学，这个真的是最后一天的。做销售难免被人误解，白眼，如果是自己也会对此由此反应，因为每次去逛街，到处写的都是最后一天，大处理，跳楼价，所以大家思维惯性难免由此反应。再加上销售总是让人觉的是有一部分的欺骗的成分在里面。所以对于销售大家难免有抵触情绪。有片面之词。

由于时间比较紧，所以大家对于产品的认识不够，所以当大家询问的时候，总是不知道说什么好。最后干脆说你上百度查一下肯定可以找到的 。想想如果你是顾客你会上百度去查询吗？可能性非常小，这样就容易丧失一部分顾客。因为销售人员的不专业，对于产品的认识不够，不能很好的回答顾客的问题，会给顾客以产品不好，销售不专业，又敷衍之嫌。

星期一那天实践课，上门推销。主要是行政楼，办公楼。我们有于振超同学为组长，带领我们前往。主要是优惠券的发放。我们的成员是都丽丽，张咏梅，张东，我，于振超同学。我们是打着伞去的，雨下的有点大了。我们负责五楼，六楼。基本上一层楼十个办公楼，两个有人就不错了。一般没什么人。我们分批前往，两个人一组，因为产品说明书只有一份，所以只能这样了。因为条件限制，所以我们并没有带保暖内衣前往。只带了，产品介绍和优惠券。我绝的这一点很不好，因为顾客只有看到产品后才会却做决定。不知到质量，很少有人会相信产品。再加上我们对产品不了解，所以一般情况 不知到如何具体去介绍产品。不知道顾客真正关注的产品的什么。价格还是质量，舒适度，安全感。没有对产品的特色以及优势的具体了解。不过大部分老师态度特别的好，虽然老师最后都说不需要。其实这个东西吧，什么时候都需要，关键是，我们不知道如何去挖掘我们的潜在顾客。不知道如何让自己的顾客对产品感兴趣。不知道如何去面对顾客的拒绝。我和于振超同学一块，在那等一个老师打电话等了好久，等的我有点不耐烦了。然后，那位老师打完电话后，小于就说了一句话说：老师你好，我们是营销协会的，今天来介绍一下我们的xx保暖内衣。然后老师一摆手说 ：我不需要。然后我们就走了。没再多说一句话。面对这种情况，我们不知道如何去处理。这就是因为我们不知道如何去处理销售过程中的问题。不过还好，随着知识的曾多和积累，这些都在以后可以提高。最后，我们的优惠券也没有送出多少。最后有张东同学负责，在教师校车上发放。

推销总结报告：

一：宣传力度不过，只是通过办板报的形式，以及张贴海报的形式去宣传，力度不够。应加大宣传力度，应该可以通过楼层宣传，或复印宣传单去宣传，抓住产品的优势，加大宣传力度。可以通过广播的形式是大家有所了解。活动只在本学校进行。涉及面太窄，不过也受条件限制。

二：针对于不同的顾客所需，将顾客分类，找到顾客真正所需，然后，在针对产品加以介绍。前提是销售人员必须要很好的了解产品，对于产品的特点有很好的把握。对产品的优势有很好的把我。适当的掌握心理学知识，以此判断顾客真正所需。对待顾客应像朋友，应该让顾客觉得你站在他的一方考虑问题。让顾客放心买，还要开心买。

三：推销人员要有个干净利落的形象，这样更容易接近顾客。要有个很好的语言表达能力，要给人以诚信的感觉，不能然顾谱。同时对待顾客一定要热情，诚恳，要站在顾客的角度想问题。拉近与顾客的关系。只有和顾客是朋友，顾客才会去放心的去买你的产品。

四：推销技巧的运用，很多时候顾客一旦以拒绝，就会不知所措。要学会运用推销技巧和顾客拉近关系。在拜访顾客的同时就要知道了解顾客的相关信息，爱好等等。我们更多的是缺少销售技巧的运用。要多读销售方面的书，提等途径，结交朋友，扩大自己的人脉，多参加社会实践，在实践中，提高自己的技巧运用，这样在面对不同的人群可以游刃有余。

关于乡镇人事工作汇报2000字

一般而言，有付出才会有回报，不管我们是学习，还是工作中。报告十分的重要，优秀的报告可以让我们不断提高综合素质。无忧总结网小编用心编写这篇“关于乡镇人事工作汇报”堪称是激励人心的文章之一，欢迎阅读，希望大家能够喜欢！

关于乡镇人事工作汇报 篇1

深化干部人事制度改革，认真做好干部选拔聘任工作。贯彻落实《党政领导干部选拔任用工作条例》和厅党组制定的《省文化厅厅直单位深化改革总体方案》，着力推进厅直单位领导班子任期制和领导干部聘任制。完善干部竞争上岗、聘任、任前公示、考察预告、差额考察等制度。干部竞争上岗不断推进，干部工作民主不断扩大，干部选拔、任用、管理、考核等各项工作有序进行。以加强领导班子建设为重点，先后调整和完善了省少儿图书馆、湖南文化音像出版社、省京剧团、省文化物资公司、省文物考古研究所等5单位领导班子；指导、组织上述单位和省文物局处级干部的竞争上岗、竞职演讲、民主测评、组织考察。全年共调整任免干部 12人，其中提拔处级干部10人，单位主要负责人3人。提拔的10名处级干部中，6人年龄在45岁以下。

加大干部人事工作监管力度，制定了《省文化厅干部人事工作规则》。根据省委组织部关于加强党政领导干部考核工作的有关规定，有针对性地对二级单位领导班子在加强思想政治工作、坚持民主集中制、业务建设、选人用人、勤政廉政、班子团结及班子成员的德、能、勤、绩、廉等方面进行了考核。同时，受省委组织部委托，对湖南艺术职业学院、省文物局领导班子成员德、能、勤、绩、廉进行年度考核，加强领导班子建设。凡新提拔的干部，都在提交厅党组讨论研究前书面征求了纪检监察部门意见。

认真做好干部调训工作。落实《干部教育培训条例》，以调训形式培养干部。全年共选送32人到省委党校、湖南行政学院和省直机关党校学习。

根据国家人事部《事业单位岗位设置管理试行办法》、《事业单位岗位设置管理试行办法实施意见》及人事部、文化部《关于文化事业单位岗位设置管理的指导意见》，着眼于即将进行的文化事业单位的体制改革和更深层次的人事制度改革, 着手开展了较为扎实的前期工作。一是深入学习、研究有关法律法规、政策文件，统一思想认识。二是组织厅直系统人事干部学习讨论，充分听取其对事业单位岗位设置及相关问题的意见和建议，就省人事厅《关于事业单位岗位设置管理中有关问题的处理意见（试行）》，结合系统的实际提出了针对性较强的意见。三是了解并密切关注其他行业或地区岗位设置工作好的做法，以为借鉴。

举办厅直单位人事科长和市州文化局人事科长培训班，就用人制度改革与文化体制改革等情况进行交流借鉴，对在改革及落实《劳动合同法》过程中可能出现的劳动人事争议，组织学习了《中华人民共和国劳动争议调解仲裁法》及《人事争议处理规定》。认真开展劳动用工制度和收入分配制度改革的调研，积极参与厅直单位深化改革总体方案的意见反馈，就厅直单位劳动用工制度及收入分配制度改革提出了切实可行的意见建议。

着眼于文化事业单位体制改革需要,着力推行劳动用工制度改革，鼓励厅直单位采取灵活多样的劳动用工形式。根据人事部《关于在事业单位实施聘用制的意见》及《事业单位公开招聘人员暂行办法》, 坚持公正公开公平原则，继续着力推行厅直事业单位编制内新进人员全面实行公开招聘工作，先后有湖南艺术职业学院、湖南省歌舞剧院等单位按规定程序和要求向社会公开招聘工作人员 38名。为适应文化大发展大繁荣和建设文化强省战略目标要求，根据厅党组部署，正积极筹划厅直事业单位面向全国公开招聘100名艺术、图书、文博、计算机、文秘、经营策划、英语类高层次专业人才。

关于乡镇人事工作汇报 篇2

时光飞逝，转眼间在众泰新能源汽车工作已八个多月了。在紧张、忙碌而又充实的工作中，在公司领导和同事的帮助下，我边学习边工作，有进步也有不足。回望20__年度的工作生活，感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化，我们的品牌在快速提升着，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们准备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘来回顾和总结过去一年来所做的努力。现简要回顾总结如下：

1.招聘工作

1)、了解各部门新增岗位的管理及各部门人员需求状况。

2)、根据各部门人员的实际需求，有针对性、合理性招聘员工已配备各岗位。通过采取一系列切实措施：网上招聘(_招聘网、_人才网、_汽车人才网、__人才网)、人才市场(高新区人才市场、浙江省人才市场、杭州人才市场)、校园招聘(浙江理工大学、杭州电子科技大学、浙江交通职业技术学院、杭州科技职业技术学院、杭州汽车高级技工学校)、中介公司(北斗星人力资源有限公司)、内部推荐和张贴广告等各种途径招聘人才，卓有成效，研发部技术人员也在紧张的招聘中，想尽一切办法，通过能想到的一切渠道来满足对技术人员的需求。

2.人事信息档案的管理、劳动合同的管理

1)、人事信息档案的管理：

(1)材料定期及时整理、确保材料完善。

(2)了解材料安放位置，能在最短的时间内找到所需材料。

2)、劳动合同管理

负责管理员工劳动合同，办理劳动用工及相关手续;对新进员工劳动合同的签定、老员工续签劳动合同的签订及离职员工的相关手续等事宜。

3.员工入职、转正、离职手续办理同步更新：

1)、花名册、考勤表。

2)、工作牌办理。

3)、员工流动性统计。

4)、考勤指纹的录入。

5)、考勤系统增加、更改、删除。

以下是20__年众泰新能源汽车入离职人员统计：

以上表格数据分析，20__年以来入职37人，离职52人，20__年底比20__年初竟然少了十几个人，可见我司员工离职率较高!针对这个问题我也做了一定的分析：工作环境不合适，无法施展自己的才能;工作效果不明显导致工资待遇不能满足要求;晋升机制不够明确!

4.培训方面

1)、培训工作分析

(1)及时完成了职员工新入职培训，指导新入职员工了解了公司企业文化、规章制度。

(2)根据员工岗位需求、技能需求由公司技术人员对员工进行技能培训，增强员工岗位适应能力。

(3)为了建立完善培训体系，尽量丰富培训内容，使培训形式多样化，我们结合公司实际时常关注外部培训消息，联系滨江区工会和杭州市经济管理培训中心，每月都会组织部分员工参加工会和培训中心举行的一系列免费培训!

2)、培训效果评估

(1)通过入职培训，能让每一位新进员工了解公司的结构、公司文化以及公司的历史与未来发展，从而使员工能更快的渗入工作。

(2)通过内部培训，增加员工知识面，提高员工工作技能。(3)通过外部培训，丰富培训内容，是培训多样化。

3)、培训汇总

20__年公司内部培训进行39场，包括新员工入职培训9场、技术培训19场、岗位培训5场、职场培训6场;公司外部免费培训进行17场，包括杭州市经济管理培训中心13场、杭州是汽车协会3场、杭州市质量管理协会1场、滨江区法律培训中心1场。通过培训评估，大多数培训都达到了一定的效果并且得到了员工的一致好评!

5.社会统筹保险方面

(1)已给新进员工及时办理社保。

(2)离职人员办理停保。

(3)办理异地社保转移。

(4)办理员工工伤的认定、理赔。

(5)办理员工住房公积金缴纳、停缴及提取。

(6)办理档案转移。

(7)办理员工户口迁移。

6.存在不足以及改进措施

综上所述20__年我的工作任务基本上已完成，总结过去的一年也存存如下不足之处：

1)、我的专业知识有待提高，须积极学习有关专业知识，丰富工作经验。积极学习各项劳动法规以及当地政策。

2)、工作过程中不够严谨、不够细心，自觉开展工作的力度、深度不够，主动性较差。须时刻提醒自己，给自己敲警钟“马上就办、办就办好”。

3)、工作作风和工作方法尚待进一步改善和提高。由于缺乏经验，很多工作缺乏多途径处理方法，应该加强学习，提高自己的职业道德，端正工作态度，努力积累工作经验，向更高的工作高度挑战。

7.20__年工作展望

1)、人力资源招聘

(1)在招聘过程中用人部门需要有明晰的用人需求：在确定招聘人员的时候，首先确定被招聘人的录用资格条件，使招聘效果化。

(2)及时地信息沟通：用人部门和综合管理办公室将会对新进员工进行初试和复试的过程，考察基本素质以及业务能力，是否能适应公司的发展以便提高招聘的有效性。

(3)招聘简历的及时收集整理：每次面试人员信息及时整理、登记，分部门、分岗位、分类别归档。

2)、员工培训

(1)完善公司培训体系，根据各部门实际情况做好培训计划。

(2)培训宣传工作到位，让员工都能了解到相关培训信息。

(3)及时与外界沟通，根据员工需求组织较多的外部培训，丰富员工培训知识。

(4)培训评估、培训总结及时整理，以便从中发现培训所存在的问题。

关于乡镇人事工作汇报 篇3

20***年是国家“十一五”规划的开局之年。在过去的一年里，人事科在市局的正确领导下，在省路局和市人事局等相关部门的关心支持和指导下，以我局的全年工作目标为出发点，认真贯彻落实“三个代表”重要思想和党的十六届四中、五中、六中全会精神，紧紧围绕全局的年度工作思想和工作中心，推行人事制度改革，提高全局干部职工队伍素质。在局领导的关心指导下和兄弟科室、基层单位的支持配合下，全科同志进一步发扬严谨、务实、团结、奉献的精神，顺利地完成了年度工作计划和上级组织及领导交办的各项工作任务。

一、加强政治业务学习，提高政治业务素质和办事效率。

人事部门是每个单位的一个重要部门，人事工作是每一个单位的重要工作。人事工作做的好与坏，从小的方面来说关系着每个职工的切身利益，从大的方面来讲则关系着整个单位能否不断向前发展。如果对相关的政策法规把握不准，就会给职工利益造成损害，就会阻碍整个单位进步。因此，学习好、掌握好国家和地方相关人事工作方面的政策法规尤其重要。一年来，我们在工作中结合我局的实际情况以及人事工作的性质、任务，持续不断地加强国家和地方关于人事人才工作的各方面的政策法规的学习，根据形势的发展，及时更新自己的知识。同时，我们还注重加强基层单位人事干部的业务培训，加强各单位人事干部的业务知识、政策、法规的学习。针对各单位人事干部的实际情况以及一些相关的新的政策法规的出台，我们既注重加强对他们平时的业务指导，同时又组织他们参加市相关业务主管部门举办的培训学习班。12月上旬我们组织了一期全局人事干部的劳资业务培训班，邀请市人事局、劳动局等部门的相关领导讲解关于工资政策、职称申报、劳动法律法规等方面的知识，提高他们的综合业务素质，使他们在工作中能够准确把握政策，做到学政策、懂政策、按政策办事，为他们今后在工作中减少一些不必要的失误，大大提高办事效率进一步打下了基础。

二、做好工资调整、福利待遇、职称申报、离退休等各项工作，增强服务意识。

我们始终坚持为职工办实事、办好事的指导思想和全心全意为职工服务的宗旨，努力为基层单位和全局职工服务。一年来，我们积极争取地方政府部门的支持，在政策允许的条件下，及时为职工办理工资、福利、离退休等各项工作。一是完成了职务晋升工资调整工作。对今年全局范围内职务晋升的同志的工资进行了调整和审批，共计16人次；为9名职工办理了转正定级手续；为7名大中专毕业生办理了上编增资、社保等手续，二是完成专业技术人员的职称申报工作，我们根据相关政策，为符合规定的干部职工办理各类职称申报工作。今年，我们共组织3名符合条件的职工申报高级专业技术职称；4名符合条件的职工申报中级专业技术职称；同时认真组织了全局初级技术职称评聘会，对36名符合申报初级专业技术职称条件的职工和22名已获得专业技术职称申请聘任专业技术职务的职工进行评审，并将评审结果按工作程序予以张贴公示。三是认真搞好退休人员的工作。今年我们为24名已达退休年龄的职工及时办理了退休手续，为死亡职工家属发放遗属生活补助费。四是搞好劳保用品的发放工作。为保证职工的身体健康和生命安全，今年我们共为职工发放劳保用品650套。

三、继续推进人事制度改革，大力推进全局人事人才工作全面发展。

人才问题是一个单位发展的关键问题。一年来，我们始终围绕“人才强局”这个发展战略，认清新形势，明确新任务，把握新要求，认真做好我局人事人才工作，努力形成育才、引才、聚才的良好环境。一是抓好人才培养工作，加大人才资源开发投入，加强人才资源能力建设。今年，根据有关文件精神，结合单位实际情况，我们特制定了《**市公路管理局职工学历教育管理办法》，有计划地培养人才，进一步规范全局职工学历教育管理，不断提高职工政治素养和业务素质，加强科技队伍建设。二是抓好人才引进工作。我们根据市委、市政府的人才战略和《**市公路管理局招聘大中专毕业生实施办法》，结合单位的实际情况，为单位引进急需人才。今年我们共引进了7名大中专院校毕业生，其中硕士研究生3人，为我局事业发展积累了人才。三是用好人才，营造人才辈出、人尽其才的环境。深化干部人事制度改革，完善单位干部人事分类管理体制，健全以品德、能力和业绩为重点的人才评价、选拔任用和激励保障机制。为加强人才队伍的管理，充分调动全局干部职工的积极性、主动性和创造性，我们和总工办一起制定了《**市公路管理局专业技术人员管理暂行规定》，针对全局专业技术人员的职务管理、考核考试、继续教育、流动等方面制定了一系列的，详细的管理规定，实行专业技术职务评聘分开制度，根据岗位设置和考核情况，从具备相相应专业技术职务任职资格人员中择优聘任。根据实际情况，可以低职高聘，也可以高职低聘，打破专业技术职务 终身制。同时，根据形势发展，从我局实际出发，对各类专业技术人员的待遇进行了相应的提高。通过采取各种措施，使我局的人才工作做到引得进，留得住，用的好，逐步建立一支专业结构比较合理，整体素质基本适应的专业技术人才队伍。

四、搞好内业管理，做到各项基础性工作及时、准确。

科学的管理是单位形成整体优势、发挥最大效率的重要手段。一年来，人事科把工作计划纳入科学管理之中，做到工作月月有计划，事事有安排，现任目标明确，分工合作，齐抓共管，按照规范化、标准化的管理要求来开展，使人事工作有章可循、有序开展。一是按照市人事局的要求，从科学管理的角度出发，对全局各单位的职工花名册、劳动工资台帐、人员编制手册、工资基金手册和社保手册等进行了重新整理和工作核查，工资实行微机化管理，月报、季报都做到上报及时、准确，组织各基层单位完成了20xx年度的劳动年审工作和社保缴费工资基数的申报。二是为切实掌握单位离退休人员的基本情况，做好离退休人员管理工作，今年我们组织基层单位劳资员对全局范围内的离退休人员基本情况进行了摸底调查，并将摸底资料进行了汇总整理。其他基础性工作也做到认真办理，及时解决。三是加强档案管理工作。今年我们完成了人事档案的再清理。主要是做到各单位一般干部和职工的个人档案按单位进行分类存放，做到归属清晰，内容完善，同时建立好档案目录，做到查阅迅速、便捷高效。对不纳入个人档案的其他人事资料，按年度进行整理存放，编写好目录。建立起了规范化的档案管理制度，使档案管理制度化。

20xx年是我国“十一五”规划的开局之年。总结过去，展望未来，我们将继续牢固树立科学人才观，壮大人才队伍，提高人才素质，优化人才结构，完善用人机制，发挥人才作用。为进一步促进我局人事人才发展，20xx年人事科将认真做好以下几项工作

1、按照市局领导和上级要求，完成好20xx年的各项工作；

2、加大对专业技术人员和一般干部的管理工作，建立规范准确的人事基础资料信息库，为领导决策提供依据；

3、继续加强人才引进工作，特别是高学历的专业技术人员的引进工作，为专业技术人才创造良好的环境；

4、进一步加强内业管理工作，做到科学、合理、规范、整洁；

5、继续加强业务学习，提高工作能力和办事效率。

我于20**年11月9日以咨询助理的身份进公司，成为公司的一名普通员工。20**年9月23日被提升为行政与人事部见习经理，两个月后被正式任命为行政与人事部经理。从入职到现在，回顾将近一年的工作，有进步也有不足，下面我从三部分来对我的工作总结范文。

一、个人品行：

在刚入职时，作为一名新员工，对公司的很多情况都不了解，为了适应新的工作环境 ，我以归零的心态来接收这里的每一项工作，每一位同事，公司的每一个制度。为了尽快了解学院情况，我搜集了很多公司的资料来学习，遇到不懂的或不清楚的地方，及时向同事请教，这样，我用最短的时间 掌握了公司的情况，工作打下了基础。由于我的努力和出色的表现，在9月份被提升为行政与人事部见习经理。

在任行政与人事部经理期间，我兢兢业业，坚持 原则，做好每一项工作。为人正直，原则性强，这也是从事人力资源工作必须具备的职业素养，行政人事部本身就是调节企业和员工利益的平衡杠杆，为人正直，正是确保了处理事务的公平、公正。例如：在做员工考勤考核时坚持考核制度，不因任何人的个人原因而放宽条件；在组织召开会议，参加培训等方面严格遵守学院制度，以此作为标杆，在员工行为不符合制度要求时，严格执行制度所规定的行为，对其违规行为进行处罚。

二、管理思维：

我欣赏王石在“全球通”广告宣传里的一句话：“每个人，都是一座山，世界上最难攀越的山其实是自已。努力向上，即便前进一小步也有新高度”。按我的理解 ，高度不同，视野就不同，思考 问题的角度也不同，那么就要求自己 站在领导的位置、学院的角度上去思考问题，掌握全局观念，只有这样，我们提供的方案和建议才是全面的、具有价值的；才能将工作当做自己的事情来做，把学院利益、学生的'利益放在首位，才能真正为领导分忧、减压，为学员成长 贡献自己的微薄之力。

员工活动是放松紧张的工作状态的有效调节剂，是增加团队凝聚力的途径，员工培训是提升员工素质、统一认识、统一思想、统一行动的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次组织员工活动与培训，例如组织员工篮球赛、跳绳比赛、执行力培训、技能培训等项目，得到了员工的认可。

行政工作是项服务性工作，为各部门提供良好的服务，配合各部门的工作，为每位员工建立家的温馨，让每位员工有归属感是我们义不容辞的责任。为此，我们首先从美化办公环境做起，()每周进行卫生评比，并张榜公布，表扬卫生好的，批评卫生差的，使每位员工都能认识到，办公室就是我们的家。为过生日的员工庆祝生日也是建立企业文化 的一部分，使员工感受到亲人 的关怀，家人的温暖 。

奖惩有法也是激励员工的有效方法。对进步明显、贡献突出的员工进行精神和物质上的奖励是对员工成绩的认可，也是激励其他员工的有效方法。为此，我们评出了20**年的最佳进步奖、最佳贡献奖及优秀员工，鼓励真正优秀的员工，为其他员工树立榜样。当然，对于违反学院规定、未及时完成工作、拿出结果的员工给予相应的惩罚也是必不可少的，当然，惩罚不是目的，我们是既要让员工认识到自己的错误，也鼓励其能够用心认真工作，给每一项工作提交一分满意的答卷。

在过去一年的工作中由于我的努力取得了很大的进步，通过人事部工作总结范文，我找打工作方法和技巧，更好的执行人事工作。

关于乡镇人事工作汇报 篇4

今年来，我镇组织人事工作坚持以科学发展观为指导，认真贯彻落实党的十八大精神和上级组织工作会议精神，以加强党员干部队伍管理和教育，深化创先争优，加强基层组织建设为重点，坚持“打基础、抓规范、正导向、增活力、强队伍”的工作思路，以全面提升全镇党建工作水平为目标，扎实做好各项工作。现将全年工作总结如下：

一、学习贯彻党的十八大精神，切实抓好党员干部教育培训和管理

1.集中开展党的十八大精神学习培训。围绕学习贯彻十八大精神，抓好镇机关党员干部、农村基层党组织书记和党员的培训工作。组织开展“学习党章、遵守党章”教育活动，在解放思想大讨论中深入开展“入党为什么、为党干什么”讨论活动。

2.加强和改进干部教育管理。一是加强对领导班子和干部队伍的理想信念教育、根本宗旨教育、民主集中制教育和廉洁从政教育，引导正确对待是与非、公与私、真与假、实与虚。二是进一步巩固治理乡镇走读现象的成果，全面推行干部晚上住勤制度、周一晚上学习和工作讲评制度，加强工作监督检查。三是以“三敢三创”主题教育实践活动为载体，开展社情民意大走访活动，进一步推进党员干部深入基层，深入群众，进一步解放思想，转变作风，优化服务，推进工作，为富民强镇提供强大的思想保证、精神动力和良好环境。

二、抓好服务发展、服务基层、服务群众的“三服务”行动。

一是落实了机关单位与村(居委会、“两新”组织)结对共建和联系服务。1、抓好信立、群观等六个村扶贫建设工作，把有条件的扶贫村建设成为党建示范村和村级组织规范化示范村，确保完成全年的扶贫开发任务;2、调整和选派了第一书记和党建指导员，指导“两新”组织实现党的组织和党的工作“两个覆盖”，指导开展疏通农村党员“进出口”试点、规范村级活动场所建设使用管理、落实“四议两公开”等工作，着力提升村级组织建设规范化水平;3、开展了领导干部下基层蹲点调研，征集梳理、着力解决一批群众反映强烈的热点、难点和重点信访问题。二是开展了基层党组织和党员新一轮公开承诺和践诺。1、围绕“三敢三创”主题，镇党委、政府和每位党员都结合单位实际、立足本职岗位要求，做出解放思想、“三服务”、作风建设专项公开承诺和践诺。2、在农村全面推行党员设岗定责制度。

三、推进基层党建工作创新和党的组织制度建设，着力夯实党执政的组织基础

1.精心组织“党员春训与民主评议党员”及建党92周年纪念活动。20__年3月16日至20__年3月30日组织开展农村党员春训和民主评议党员工作。历时半月，共培训农村党员1000余人，民主评议党员1670人，评出优秀党员137人，初步评出不合格党员6人。通过这项活动，我镇党员干部进一步统一了思想，提高了认识，党性原则得到了加强，党的宗旨意识得到了培养，理论水平和综合素质得到了提高。从工作实际出发，着眼于加强党组织建设，精心安排部署纪念建党92周年活动，对评选出来的15个先进基层党组织，13名优秀党务工作者、137名优秀共产党员进行了通报表彰。通过表彰先进，进一步激发了党员创先争优的意识，增强了党组织的凝聚力和战斗力。

2.进一步抓好基层党组织分类定级工作。年初，在20__年分类定级和晋位升级的基础上。镇党委对全镇70个党支部进行了分类定级。70个党支部中，行政村49个，居委会5个，非公有制经济组织1个，机关事业单位15个。定级结果为好的有18个，占总数的25.7%;较好的有36个，占总数的51.4%;一般的有15个，占总数的21.5%;较差的有1个，占总数的1.4%。

3.狠抓阵地建设，进一步推进村级活动场所建设。20__年。我镇21个完全没有村级活动场所的村(居)中，白田、东山、田山等19个村已竣工并通过了验收，且按要求完成好室内和室外布置。五居委会因选址难落实放弃修建，丰乐、横溪等2个村的村级活动场所目前正在修建中，预计明年2月份可主体完工。

4.扎实开展___镇健全农村党员能进能出机制试点工作。为切实抓好健全农村党员能进能出机制试点工作，组织办按照镇党委的组织部署，制定方案，责任状，负责督查了解各个村支部的进展情况，对村上报个各种表格进行汇总，录入，建立动态的电子信息库。扎实推进了试点工作进程。一是认真落实组织生活会。目前，全镇54个村(居)已全部召开了组织生活会。会前，54个村(居)都及时对本支部党员进行了调查摸底，并撰写好了《党员队伍状况综合分析报告》。会中，各村支部召集了村民代表、组长、党员对优秀村民候选人进行无记名投票评选，共评选优秀村民449名。各村支部还严格按一会四评要求民主评议党员，组织党员进行了自评、互评、点评和民主测评。共评出优秀党员111名、不合格党员6名。二是及时对不合格党员进行处置。6名不合格党员分别是阳家陈怀英、马坪周辉若、张家刘小云、泌水阳湘梅、荆溪村谭承林、排竹村预备党员李战海，镇党委均严格按照处置不合格党员的程序对6名党员作出了处理。取消预备党员资格1名，限期改正3名，劝退1名。三是规范发展党员。坚持标准，严把质量关、程序关，坚持做到“六不批”，即：未经民主推荐的不批，未达培养考察期限的不批，未通过培训、政审、公示、专人谈话等规定环节的不批，未通过支部大会票决的不批，未通过组织部审查的不批，材料随意涂改、签字不真实、弄虚作假的不批。全面落实“八制”即：纪实制、推优制、列席制、备案制、票决制、审查制、责任追究制。我镇全年共发展了24名预备党员，75名预备党员按期转正。

5.加强村干部队伍建设。落实村级规范化建设各项制度，强化对村党支部书记的监管，推进村级民主管理。强化服务，建立村干部联系服务群众机制。对村干部实行目标管理，建立民主评议村干部制度，量化考核，末位淘汰。强化村干部任期和离任经济责任专项审计工作。认真做好大学生“村官”管理服务工作。

6.统筹推进各领域党建工作。贯彻机关党建工作条例，建立健全上下联动、条块结合的机关党建新格局。加强“两新”组织党组织的规范建设和发挥作用工作。进一步抓好党建带工建、团建、妇建工作。

四、以创建学习型、创新型、服务型机关为目标，加强自身建设，提升党建工作水平

一是加强业务学习，熟悉和掌握党建工作业务，提高党建工作业务能力。

二是摸清底子，建好工作台账。全面掌握基层党建工作情况，及时发现问题、解决问题，为镇党委做出工作决策提供准确可靠的资料。

三是认真总结工作做法和工作经验，善于培养典型、发现典型、宣传典型，完成组织工作调研信息工作任务，实现党建工作创新。

关于乡镇人事工作汇报 篇5

市档案局：

根据市档案局关于对各单位档案工作进行年终考核的要求，我们对本镇机关档案进行了认真全面的自查整理。现将自查情况报告如下：

1、进一步健全了组织，加强了领导。镇党委、政府始终把档案工作当作一件大事来抓，在年初全镇人员调整的基础上，进一步充实完善了档案管理领导小组成员，由镇党委副书记马金安同志任组长，纪委书记郝芹同志、组织科科长张济发同志任副组长、党政办公室，调研室、财政所、土地办、经管站、民政科等部门的负责同志为成员，建立健全了完整的档案管理网络。镇党委、政府不断加强对档案工作的管理，形成了工作有要求、有布置、有检查的齐抓共管良好局面。

2、认真学习贯彻落实《中华人民共和国档案法》和《山东省档案条例》，做到依法治档，特别是利用《档案法》颁发21周年之际，镇党委、政府组织领导班子成员、全体机关干部、各村负责同志认真学习，并通过宣传车、张贴标语等多种方式进行了广泛宣传，使《档案法》深入人心、家喻户晓。

3、高标准、严要求选配档案工作人员。档案工作是一项细致繁锁的工作，要求档案工作人员必须具有丰富的知识、健康的体魄、坚定的信念和不怕困难、埋头苦干的精神，在考察配备档案工作人员时，我们坚持德才兼备的标准，选拔那些忠于职守、遵纪守法、文化程度较高的同志担任这项工作。通过艰苦细致的工作，我镇的档案管理始终保持了较高的标准。

一、档案基础设施情况

档案室现有办公用房2间，配备了办公桌椅等基本的办公设施，基本上满足了办公需要。今年，我镇又对档案室重新进行了粉刷、装修、添置了铁橱，门窗，安装了窗帘，橱内设置了干燥剂和防腐剂，达到了档案室防火、防虫、防盗、防鼠、防潮、防强光、防霉变等七防的要求，保证了档案的安全存放;在工具方面，先后购置了手摇钻、电钻、湿度计，使档案室在管理、监测方面有了可靠的物质保障。

二、档案制度建设情况

在原有档案管理工作的基础上，我们进一步完善了档案管理工作的各项规章。按照《档案法》和《山东省档案条例》的规定，在市档案局的具体指导下，结合我镇实际情况，建立健全了八项档案管理制度，即：档案保管制度、各种文件材料归档制度、档案查阅利用制度，档案鉴定销毁制度、档案资料保密制度、档案工作人员守则。这八项制度和《档案法》一同悬挂上墙。在档案管理中发挥了较好的作用。

三、档案业务建设情况

根据《档案法》和《机关档案工作建设规范》的要求，结合我镇档案管理业务建设的情况，主要做了以下几项工作。

1、根据《机关档案工作建设规范》，完成了20xx年党委、人大、政府和机关各部门材料的收集、整理、立卷归档。并邀请市档案局领导对我镇档案人员进行了为期3天的业务指导和培训，极大地提高了档案管理的水平。

2、加强管理，确保档案的安全完整，我们建立了严格的档案管理制度，档案管理小组对档案定期检查发现问题立即整改。档案管理人员经常检查案卷。对档案室的温、湿度，每天都进行监控登记，并采取措施使之保持在一定范围。

关于乡镇人事工作汇报 篇6

20__年上半年，在区委、区政府的正确领导下，在上级人事部门的具体指导下，我镇按照科学人才观的要求，进一步抓好人才队伍建设，统筹兼顾，继续做好其他各项人事人才工作，注重发挥人事人才工作在构建和谐社会中的作用，努力推进人事人才工作和谐发展。

考核工作

强化年度考核，狠抓作风建设。严格按照考核程序，完成了20__年度全镇机关、事业单位工作人员年度考核评奖工作。全镇共75名机关全体干部参加年度考核，按照10%的比例推荐优秀干部8名，其中公务员2名，事业人员6名，43名公务员评为考核称职等次，32名事业人员评为考核合格等次。通过这次年度考核工作，我镇较好地落实了公平、公正、合理的要求，使日常考核和年终考核得到有机结合，广大干部的工作积极性得到充分调动，责任意识得到了进一步强化。

人事管理工作

我镇根据工作需要，上报上级人事部门关于科级干部选拔上岗的实施方案，选拔上岗职位共3个，其中正科级领导职位2个，分别为科技办公室主任、街道办公室主任,非领导职位1个。

及时更新我镇干部名册工作，对招录、调入、调出人员的相关个人信息做到及时更新，整理公务员及事业编在职人员及离退休干部的个人工资档案，保证信息的准确性，为一年一度的机关、事业单位工作人员年终统计做好准备工作。

关于乡镇人事工作汇报 篇7

我从入职至今已快三个月了，这几个月里，在领导和同事的帮助下，我对工作流程了解许多，后来又经过公司的专业培训，又使我了解了以以情服务、用心做事、务实高效、开拓进取为核心的企业文化及各项规章制度。

一、以情服务、用心做事。

工作中我对来访的客人以礼相待，保持着热情，耐心地帮助他们，对他们提出的问题自己不能回答时，我向主任、老同事请教后，给予解答，工作中时刻想着自己代表的诗司，对处理违规违纪的事情都是做到礼先到，不摆架子，耐心地和他玫通，于他们谈心，避免和他们矛盾，影响公司形象。

二、遵守制度、敢抓敢管。

___施工期间，我按制度、按程序对工人进行管理，每天对进出的人员、货物进行严格的检查，以免可疑人员进入、公司财物被盗;对于那些安全措施不到位的，比如：进入施工区域没戴安全帽，高空作业没系安全带;动火时没有灭火设施等之类的现象，我都按照公司的制度、程序进行整改处罚，把各项安全措施落实到位，以确保施工期间零事故。

三、任劳任怨、孜孜不倦。

对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行，以坚持到最后一分钟的心态去工作，一如既往地做好每天的职责，生活中我也常常关心同事，经常于他们谈心、交流，他们不开心时，我就会去开导他们，给他们讲笑话，逗他们开心。

我始终以一个学者的身份向他们请教工作中的经验。

工作中我也有很多不足处，但我时刻以合格公司员工的标准来要求自己，以同事为榜样去提醒自己，争取能做一名合格的(公司名)人，能在___这个大舞台上展示自己，能为公司的辉煌奉献自己的一份力量。

我于20__年9月4日成为公司的试用员工，到今天3个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。

作为一名刚参加工作一年多的毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但诗司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从普通职员向高效职员的转变。

在岗试用期间，我在市场部学习工作。这个部门的业务是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大;但是在各部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。

在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

经过这三个月，我现在已经能够独立处理公司的业务，整理部门内部各种资料，当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。

这是我的第二份工作，这三个月来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。

在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!

关于乡镇人事工作汇报 篇8

20__年第一季度，分公司按照省公司20__年度“两会”工作报告精神和20__年度人事工作计划，开展各项人事工作，现将本季度的工作情况及第二季度的工作安排汇报如下：

1.人事工作指标完成情况

截止到3月11日，分公司共减员6人，新增1人，3月分公司劳动用工175人，其中网点劳动用工137人，剔除请产假员工4人，网点现当班员工133人。与去年3月同期168人相比网点减少劳动用工31人，与集团公司定员标准基本接近，有效控制网点劳动定员，降低了人工成本，人均纯枪量从去年1至3月11日的54.5吨提升至今年同期的67.6吨，网点劳动效率显著提高。

2.第一季度主要工作开展情况

(一)开展大部制组织机构设置方案。

1）、对机关各岗位开展测时写实工作，量化每个工作岗位的有效工时，分公司机关管理岗位人员(含定编定岗，机动借调，长期借调，临时借调)已达27人，远高于同类分公司管理人员人数，以新的组织机构设置方案调整为契机，推行分公司管理岗位的竞聘上岗，减少分公司机关管理人员人数。

2）、通过参加省公司组织的人事工作分析会、分公司研讨会，以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标，全力打造铜仁分公司发展的“升级版”方案。

(二)搭建竞争及交流平台，狠抓分公司管理队伍建设。

1）、制定《分公司机关人员基层联系点方案》，要求管理人员转变工作作风，从“坐班式服务”转变成“走动式服务”，深入油站，深入员工，与网点员工“同吃、同住、同劳动”，参与正常倒班，为员工办实事解难题，并纳入季度考核。

2）、根据《关于印发公司小站目标责任管理办法的通知》、《公司双低站治理经验交流推行会》工作指导以及结合分公司实际工作需要，对A网点推行合伙承包经营管理。通过举办团队竞选会工作选拔一个团队作为A网点合伙承包经营管理团队。执行后该网点每月可节约劳动定员3人，降低人工成本7535元/月左右。

3.存在的困难和建议

1）、搭建站经理及管理人员的职业生涯规划平台。公司管理人员其平均年龄均在30岁左右，面临人生职业发展的瓶颈。制定合理有效可行的职业平台，调动这部分人的工作积极性尤为重要。

2）、一线员工工作强度大，实际可支配收入少，超时劳动法律风险，目标责任制网点人员减少产生的经营、安全风险依然存在。根据网点具体情况，大力推广股份合伙制承包经营、夫妻站经营形式，实现风险、效益共担，组建较强团队，机关职能部门加强对目标责任制站的监督服务职能。

4.第二季度重点工作安排

(一)继续开展目标责任管理工作。

对一些可能成为双低效益的网点推行目标责任制，对销量日均在8T及以上的一些网点推行合伙承包经营管理责任制，提高公司的创效能力，并做好在人员调配工作。

(二)开展培训工作。

1）、做好今年网点职业技能鉴定工作。按照先报名培训后鉴定的方式，采取灵活多样的方式，对申报参加鉴定人员进行考前理论模拟测试和操作技能培训。

2）、按照20__年公司培训计划大表，配合财务部、加管部和安全部，组织加油站管理队伍培训工作，并协助做好培训方案、培训结果考核、培训效果评估等工作。

3）、加强对员工培训效果的跟踪反馈，把员工培训视为“福利”对待，切实提高员工培训效果，打造分公司培训师队伍，让公司领导、部门主任等公司管理层具备授课能力。

(三)加强组织建设工作，做好上级公司党委和分公司党总支的各项日常工作。按照公司开展的党建“三联”责任点工作方案及党的群众路线教育实践活动，结合分公司工作实际，有条不紊的推进，及时向公司领导反馈基层意见，解决经营生产过程中存在的实际问题;按照成熟一个发展一个的原则，做好今年党员发展和基层组织建设工作。

关于乡镇人事工作汇报 篇9

我于20XX年在xx客服中心担任人事助理一职，至今在这里工作已近一年，现将我入职以来的工作向领导汇报：

一、xx年主要工作业绩及存在的不足

（一）做好人事基础工作

我首先接触的工作就是人员招聘，因为xx招聘市场比较局限，所以我们把重点放在网络招聘上，定时在网上更新我们发布的招聘信息，并根据xx人才市场的招聘时间，去人才市场参加现场招聘。我们根据公司各岗位入职标准进行筛选，通知其进行面试、审批、通过、录用。员工录用后我们会根据各部门的工作安排对新进员工进行入职培训，并且每次培训都会进行意见反馈，不断完善我们的培训内容。加上xx分公司对我们进行的各种培训，大大提升了员工的知识面和业务水平。

（二）完善人事档案管理

我会按月把员工的资料整理清楚，并分析各部门员工的情况，根据公司岗位编制，按月统计出本月全公司员工数，员工的新进人数，辞职人数，需要招聘人的人员，需要签定合同的人数，每个部门的总人数，上报需转正人员，上报失职问责等。并且按照集团要求每月上报本项目的花名册，及时更新人员情况。由于刚接手人事的时候，交接工作没有做好，导致花名册人员对照不上，令xx分公司人事专员花了好长时间才把人数对上。从那以后，让我明白了，做人事工作，不得有丝毫的马虎，因为一点点的疏忽对员工造成的损失是无法弥补的。

（三）保障员工福利机制

我于11月份开始接手配合地产行政人事完成xx公司社保开户及员工参保工作。由于之前从未接触过社会保险，一开始工作起来相当迷茫，有想过要放弃社保这个工作，但是我清楚必须要做好这项工作，所以经常往返于社保局和办公室之间。从对社会保险一无所知到略知一二，再到必须掌握基本的知识和流程，通过我的不懈努力，终于开通xx社保账户，并陆续办理员工参保。接下来，需要花更多的时间去学习社会保险知识，才能更好的做好此项工作，为员工服务。

（四）规范行政工作流程

在从事人事助理的同时，还兼做一些办公行政工作。例如日常例会的安排，协助各部门按计划进行培训，以及一些活动的组织和协调。通过这些日常的工作，不仅充实了我的工作内容，也锻炼了我的协调能力和组织能力。

有幸能参加集团组织的岗位培训，通过系统的学习，让我这个刚入门的新手如沐春风，受益匪浅。从xx回来后，就开始系统的整理我的工作，但是还是有不足的地方。九月份xx监察室对我们xx项目进行检查，针对我负责的工作提出了需要整改的地方，在监察室的指导下和同事们的配合下，我用了一个月的时间将我所作的工作规范化、系统化。我发现只有自己先理顺了工作思路后，才能更有效、更高效的开展工作。比如说对xx传达的文件、周计划周总结、月计划月总结、会议纪要、培训纪要等文件的存档工作。这是一项需要日积月累的工作，把每次需要签字存档的文件按其类别进行归类保存，才能保证工作的连贯性和有效性。

在过去的四个月中，各项工作虽然取得了一些成绩，但也存在着许多不足：

由于我本身经验不足，做事常粗心大意，导致在工作中总会出些小差错，加上做事考虑的不够全面，所以我需要在以后的工作中、生活中，更加仔细、认真，才能保证减少工作中的失误。

二、20xx年工作计划

通过四个月的工作和学习，使我初步掌握了人事的岗位职责和工作内容。接下来需要花更多的时间去学习恒大的文化、精神、规章制度和管理模式。

1、进一步掌握行政人事工作流程及规范。除了按照公司时间节点高效、高质量地完成日常工作以外，还要努力提升自己工作业务水平，争取在行政人事工作方面能够独挡一面。

2、做好上传下达工作，积极配合各部门完成日常工作。深刻领会公司下发传阅文件，协助领导及各部门负责人落实文件要求。

在过去的四个月里里，我认真总结工作中的经验及教训，继续改进工作中的不足。20xx年，我将更加努力，积极配合领导完成日常行政人事管理工作。

关于乡镇人事工作汇报 篇10

　200*年以来，本人在上级人事部门和镇党委、政府的关心、支持下，以xx大、xx届xx全会精神和“三个代表”重要思想为指导，以人才资源开发为重点，以服务于全镇的三个文明建设为出发点，进一步解放思想，更新观念，开拓创新，突出重点，扎实工作，取得了一定的成绩，现总结

一、加强学习研究，提升能力素质作为一名人事干部，没有较强的政治功底和业务知识能力是不行的。本人平时能加强马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的学习，努力掌握其理论体系和精神实质。用发展着的马克思主义武装头脑，用科学的发展观指导工作。切实增强实践“三个代表”的自觉性，增强政治意识、大局意识和责任意识，使自己的政治素质得到了明显提高。同时，人事工作涉及面广，政策性强，只有通过不断地学习业务知识，增强自己的业务水平，才能把握好人事工作的各项政策、规定，才能更好地服务于别人，服务于中心和大局。在调资过程中，能切实领会每次调资的政策、规定，及时主动地为符合调资人员进行调资，做到一个不错，一个不漏。同时，对有人提出疑问的或不太清楚的，能耐心解释，做到对人人负责。另外，还积极配合市人事局做好了镇属事业单位内部分配制度改革的调研工作。根据市局统一安排，认真组织镇机关公务员参加《行政许可法》的培训，培训、及格率均达10xxxx，使他们增强了依法行政的能力。另外，还认真组织了部分规模骨干企业参加了市人才中心举办的系列培训和讲座，使企业家们的思想观念得到了更新，视野拓宽了，发展的压力增强了。

二、改进工作作风，增强服务本领

为了进一步提高人事工作的服务水平，提高服务效率，本人经常深入企业，调查了解各单位的人才需求信息，为他们提供及时、准确的人才服务。一是做好企业和高校的桥梁和纽带，组织xxxx企业和安徽工学院等高等院校进行双向交流。同时，还积极做好冬、夏两季大中专毕业生专场招聘会的各项准备工作，通过对企业的调查、摸底，了解人才需求信息，积极动员他们参加人才集市，以便他们引进合适的人才，为企业的发展提供智力支持。二是积极做好我镇各类技术人员的职称申报工作。在调查摸底的基础上，凡符合条件申报的都能及时申报。另外，今年四月份积极做好了扬中市专业技术带头人选拔工作，我镇按要求选拔并申报了专业技术带头人xxxx。三是对机关事业单位人员进行人事管理。在核实的基础上，对1xxxx合同到期的招聘干部进行了续聘，及时对镇属法人事业单位进行了年检，同时还认真做好了机关事业单位技术工人的定级考核和继续教育的报名工作以及培训工作，此外，还认真做好国家公务员的考核录用工作，今年我镇考核寻用了xxxx国家公务员。同时，为了解决我镇的后勤人员后顾之忧，多次到市劳动局了解和咨询有关劳动保险情况，根据他们不同情况办理劳动保险。另外，及时做好干部年报、工资年报、编制年报以及党员年报工作，按时完成机关事业单位工作人员的年度考核工作等。

三、服从组织分工，完成中心工作

在做好人事工作的同时，紧密围绕党委、政府的中心工作，不折不扣地按要求完成各项任务。一是切实协助做好铁本的善后处理工作，在分房安置、装修、分配等多个环节中协调各种关系，处理各种矛盾，做好稳定工作。二是紧密配合镇“双清双美”主题活动，深入所分工的村及路段，做好思想宣传发动工作，和村干部一道清理整治杂草、垃圾及河道里的漂浮物，营造整洁、优美的环境。三是协助组织口工作，积极发挥参谋助手作用。配合组织委员继续做好农村干部“三制”管理工作、农村后备干部培训工作、举办入党积极分子培训班和发展党员工作、村干部人事考察工作以及支部换届选举工作等，四是积极做好分工定村工作，与村干部一起为村里的三个文明建设出谋划策，出力流汗。同时，还认真做好了村组合并前的各项协调和宣传解释工作，为南旺桥村和双三村的顺利合并做了应有的工作。

四、做到严于律己，树立良好形象

平时能认真学习党纪、党规，发扬艰苦奋斗的优良传统，生活上不追求享乐，特别是对两个条例的系统学习，酚对党的纪律有了更深了解，时刻做到自重、自省、自警、自励，在各种诱惑和考验面前把握好自己。作为一名入事干部，更应该做到对党负责，对事业负责，对个人前途负责，对家庭负责，严格要求自已，时刻不忘廉洁自律：一是要有坚定的理想信念。树立正确的人生观、价值观和世界观。二是要约束、克制自己的欲望，克服拜金主义和享乐主义，不义之财，断不可取。三是要自觉遵守廉洁从政的各项规定，在工作圈、生活圈、社交圈都能做到一尘不染，一身正气，从而提高自已的拒腐防变的能力。

关于乡镇人事工作汇报 篇11

一年来，在局党组、局务会的正确领导下，上级业务部门的大力支持下，我们克服人手少，事情多、杂等困难，较好完成了XX年度各项工作任务。

我局有12个直属事业单位，实有在职人员129人、离退休人员79人。在职全额人员中有专业技术人员112人，其中高级职称5人、中级职称43人、初级职称18人、技术员1人、一级技师1人、二级技师6人、高级工14人。

1、认真履行工作职责，做好人事日常工作。及时、准确办理干部职工的工资调整、职称晋升、考工定级、档案整理等工作；做好人事方面新政策的宣传工作；协助做好党员、老龄、党的群众路线教育活动回头看工作和局作风大提质活动。组织申报中级职称4人，初级职称3人。认真做好专业技术人员的职称续聘和工勤人员晋升工作。3名通过评审晋升为助理农艺师。

2、及时做好事业单位法人和机构代码年检和换证工作。完成了我局十二个直属事业单位的法人变更和机构代码年检工作。

3、认真做好全局干部职工信息采集工作。

4、及时做好乡镇（街道）农业综合服务中心农技岗位竞聘上岗和农技站落聘人员养老保险和医疗保险工作。

5、协助局群众路线教育活动实践活动回头看资料整理和其他相关工作。

6、完成农作物良种推广中心岗位设置工作，并对农作物良种推广中心人员进行晋级调资工作。

7、根据县人力资源和社会保障局文件要求，做好我局专业技术人员“创新能力培养与提高”培训工作。

8、及时准确的做好各类表格的上报工作。全年共上报各类表格近132份，做到了填写清晰、数据准确、报送及时，得到上级业务部门的好评。

9、认真完成上级业务部门和局领导交办的各项临时工作。

今年，由于工作人员少、任务重，涉及人事工作的方方面面，有些工作离上级要求目标还有一定的差距，有待进一步加强。

根据本股室的工作职责，明年主要做好以下几项工作：

1、继续做好人事制度改革的有关政策宣传、组织学习工作。

2、继续做好全局干部职工的思想、政治工作，确保大局稳定。

XX年，xx市畜牧兽医局在市委、市政府的领导下，按照《xx市中长期（-）人才发展规划纲要》的总体要求，坚持以人为本的核心理念，以能力建设为中心，积极推进人才培养战略，着力加强对全体干部的培养，干部职工综合素质得到全面提高，人才工作取得了一定的成绩。现总结如下：

畜牧兽医事业的快速发展，依靠的是德才兼备的优秀人才；事业的承前启后，更要培养选拔任用年轻的专业技术人才。我局一直把人才建设作为发展的核心，并且清醒地认识到只有最大限度地调动职工的积极性，让人尽其才，学有所用，才能产生良好的社会效益。xx市畜牧兽医局内设办公室、项目科、兽医科、财务科等4个科室；核定行政编制12人，其中在职人数13人、少数民族9人、党员12人，正科级干部6人、副科级干部3人、科员4人、工勤人员1名。所属事业单位有：市动物卫生监督所、市草原监理所、市家畜家禽繁育改良站、市动物疫病预防控制中心、市草原工作站及15个乡（镇）畜牧兽医工作站。畜牧系统共有编制286个，实有在职人数253人，其中：少数民族221人，汉族32人；共有高级职称21人，中级职称65人。

我局一直以来十分重视人才工作，不断加强人才队伍建设，稳定人才队伍。我局分别召开会议和深入基层，广泛听取各方面的意见和建议，对现有人才工作和人才队伍状况进行调查摸底。经调查，广大干部思想素质较高，工作认真负责，能积极为群众工作服务，但也存在干部创新意识不强、业务知识不牢固等问题，并分析原因，为人才工作的管理提供依据，提高人才工作决策的针对性、实效性。根据实际，确定“以能力建设为中心，加强在职干部培养”的人才工作新思路。努力塑造一支结构合理、业务精通、素质较高的队伍，为开展动物防疫工作提供坚强的人才支持。

加强对干部职工的教育培训工作，倡导“终身学习”的理念，组织青年干部进行政治理论学习和深入一线基层养殖场户进行学习锻炼，不断更新知识，扩大知识面，尽快成为适应新形势发展需要的人才。通过学习，使其提高了自身业务知识水平，强化为基层服务的意识，提高综合业务素养，既锻炼了自身又实现了服务基层的目的，取得了良好的社会效益。

一是我局工作实行目标管理。年初，根据全年工作计划按职能把任务下发，领导班子成员分工负责，工作目标实行量化管理;二是健全制度，规范管理。我们进一步建立完善了制度;三是扎实开展党风廉政建设，使机关工作、队伍建设形象良好、作风扎实、工作效果明显、办事效率提升，打造人民满意的部门。

虽然我局在人才工作方面取得了一定的成绩，但目前还存在着一些问题，一是高层次人才不足与人才队伍紧缺；二是在建立和完善制度措施和激励保障机制上不够具体，有待进一步完善机制体制，从而推动人才工作持续有效健康发展。

一、进一步健全完善人才工作运行机制，细化人才激励保障机制，奖勤罚懒的良好工作氛围，提高工作效率和绩效水平，全面促进人才优势的发挥，保持良好的工作状态。

二、加强组织青年干部到基层锻炼、学习。将所学所用与现实的`畜牧业生产相结合，努力充实自身业务知识水平，强化为基层服务的意识，提高综合业务素养，加强与基层畜牧兽医站及养殖场户的沟通与协作，做好服务工作。

三、加强全体干部职工的政治理论学习和业务知识学习，加强各科室、站所之间交流，相互借鉴，力争培养一专多能，培养专业技术方面的“多面手”型复合人才，提高专业队伍整体业务水平。

四、继续探索，创新思路，创造性地开展人才工作。积极支持、配合市委、市政府的各项工作安排，确保人才工作的圆满完成。

1、公开招聘、引进了部分人才。针对机关事业单位年青人才短缺的问题，我们会同组织部，在报区委审定的基础上，引进了5名事业单位工作人员（教育2名、卫计1名、城管执法大队2名）；我局在各单位主管部门申报的基础上，对全区事业单位人才需求情况进行了调查摸底，并结合全区发展实际，制定了事业单位公开招聘人员实施方案，按照公开、平等、竞争、择优的原则，共为区直部分事业单位公开招聘工作人员31名。

2、强化了人才教育培训。组织全区公务员参加全市公务员更新知识培训7期，全区科级及以下公务员参加了培训；制定了全区事业单位工作人员继续教育培训工作方案，确定了事业单位工作人员公需培训课题，全区共有948名事业单位工作人员参加网上培训。

3、积极服务全区专业技术人员。积极开展职称申报。主动和相关单位联系，做好职称评审的宣传和摸底工作，对教育系统、卫生系统和部分企业82名专业技术人员任职资格进行了评定，其中初级51人(教育46、农林水1人、企业4人)，中级20人（教育20人），高级11人（教育8人、卫生3人）。

4、加大就业服务工作力度。一是开展了“春风行动”。针对我区被征地农民日益增多的实际情况，今年我局开展了为期三个月的以“服务被征地农民”为主题的“春风行动”，进村入户宣传被征地农民就业及社会保障政策。活动期间，先后举办大型专场招聘会2场，小型服务重点企业招聘会2场，累计进场企业108家，提供就业岗位4850个，吸引求职者近4000人，达成就业协议650人。二是积极开展“人才项目一对一”等服务活动。发布招聘信息1850条，提供就业岗位2800余个，推荐大中专毕业生就业157人次。开展招聘活动5场次，吸纳企业55家，接受咨询约1500人次，职业指导600人次，签订就业意向协议300余份，开展创业指导59人次。

5、事业单位管理更加规范。今年来，我们围绕《事业单位人事管理条例》，大力宣传事业单位规范管理。根据市人社局《关于全市事业单位新一轮岗位聘用管理工作有关问题的试行意见》（宜人社发〔〕63号）（以下简称《意见》）文件精神，结合我区实际，制度实施方案。我区应纳入岗位设置管理的事业单位有55个，核定事业编制1296名，实有人员1376人，事业编制总数比首次岗位设置时1346名增加30名。与首次岗位设置相比，管理岗位增加9个，专技岗位增加21个，工勤岗位不变。新一轮岗位设置聘期统一为12月1日至XX年11月30日。

6、工资福利管理更加有序。根据《关于规范调整市直机关公务员津贴补贴的通知》（宜人社发45号）、《关于调整市直事业单位工作人员绩效工资有关问题的通知》（宜人社发44号）文件精神，制定了我区相应实施方案，并严格依照方案组织实施。规范机关公务员津贴补贴年人均2.7万元的标准及5项改革性补贴项目，调整事业单位绩效工资基准线为27000元/年，同步调整离退休人员生活补贴。累计对全区80家单位部门，1572名在职人员（其中机关单位671人、事业单位820人、乡镇中心人员81人）、725名离退休人员（其中机关单位197人、事业单位497人、乡镇中心人员25人、离休6人）进行了津补贴及绩效工资规范调整，实现4080万元政策资金不折不扣足额发放。

关于履职尽责报告2000字

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关于履职尽责报告 篇1

任校长之职，历经五年。五年来，对校长之职的感受，不是荣耀，更不是享受，而是巨大的压力和无限的责任。五年来,本人在上级的正确领导和关心下，在全体教师的支持下，认真履行校长职责，忠于职守，务实工作，依法治校、以德治校，努力完善学校各项硬件建设，认真完成上级交给的各项任务，使固镇八小各项工作年年上台阶,赞誉鹊起。现从以下几方面述职如下：

一、思想纯正，待人坦诚

任校长以来,工作责任心强、事业心强，上进心强。在工作中能够坚持党的方针、政策，能遵纪守法，能够以人为本，能做到时时处处关心教师和爱护学生，从没想到校长是权力的象征，是谋利益的机会，而是领导交给的重担，是领导付于的责任。所以能时时以校长的标准衡量自己，事事以法律法规和上级要求为准则，能做到以平衡的心态对待人和事，能够以饱满的热情迎接每一天的工作，能够以信任、坦诚的态度对待每一位同事，让教师能够在心境踏实中安心工作。

二、无情管理，有情操作

校长的职责就是管人，人管住了，事也管好了，从而工作就会顺利，效果就会良好。小学校长管理的原则大同小异，但管理的方法却是千变万化，纯法制化、制度化管理虽然公正，但显得僵硬，无人情味，纯人性化管理虽显得和气融洽，但缺乏公正性、深入性，校长将成为“泥水匠”。每学年，我都能结合学校实际，按照一定的程序研究制定出一套完整的管理制度，充分体现制度的完整性和实效性，这样领导和教师说话做事就有了尺寸。人性管理也是多渠道管理，除用自己的热情、关爱去感化人，规范人外，我还善于观察人，善于寻找和抓住机会做思想工作，如领导与领导之间、领导与教师之间、教师与教师之间、教师与家长之间等协调工作。几年来，我将对教师的了解，依据各自的生活习性、性格特点和工作能力进行分类掌握，如从个性上我分为“规范型、偏移型、动荡型和逆向型”，即优秀教师称为规范型，这种人是教师队伍中的主力军，是宝贝、是财富，适于人性管理。大方向正确，小毛病常有为偏移型，工作特点是常在标准底线走，这类人虽坏不了大事，但要时刻提醒。情绪不稳定，工作态度时好时坏，工作效果时好时差即为“动荡型”，这类人必须校长亲自把脉处方，章程化管理和人性化管理并用。思想顽固，逆反心理突出，钻研对抗方法，经常与领导作对，看同事不顺眼即为“逆反型”，这种人要特别留心，其管理方法在他性格的反面，而且管理方法不能直接出击，要动用其好同事、亲戚、朋友等进行群体监督协调、感化，刚性管理要占重要地位。

三、工作目标，线索清晰

五年来，我能因地致宜的制定长远工作规划和短期工作计划，工作任务根据轻重缓急，一批一批下达，工作效果一项一项的验收，让教师了解工作目标、工作方法，明确该干什么，不能干什么，怎么干等等。这样，学校工作效果，学校有杆称来衡量；教师个人工作成绩，自己有杆称来衡量。

四、创新思维，勇于进取

校长工作让我进一步明确了一校之长，必须有超人的思维，超前的思维，如果校长思维落后于职工思维，那么管理方法肯定庸俗，工作效果肯定不好。懂得校长关键在于动脑、创新是发展的源泉，先进的办学理念是发展的灵魂。所以我能够坚持新的工作思路，新的工作方法，即人们所说的“人有我优，人无我有”治校策略。

五、对待成绩，永不自满

由于我个人的努力，我的工作思路和工作方法，得到了各级领导的认可，得到了广大教师和社会各界的支持、理解与配合，工作较为顺心，成绩较为突出，在各项工作检查中均受表彰，学校管理得到了各级领导的肯定，教学质量稳步提升，赞美之声不绝于耳。

洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶。成绩终归历史，对事业无尽的追求才是我人生的坐标。只要领导相信我，同时给我一定的时间，我一定有决心、有信心、有能力把固镇八小管理好，决不辜负领导的重托！

关于履职尽责报告 篇2

为进一步加强行政机关公务员队伍建设，以政风建设年为契机，我办紧紧围绕《行政问责规定》具体内容，认真抓好贯彻落实。就如何促进公务员依法履职尽责，提高政府行政效能等问题上，按着县人力资源和社会保障局的具体要求，我办接到通知后，立即行动，认真填写表格，认真做好自检自查，随时准备迎接检查，现将工作情况汇报如下：

一、统一思想、提高认识，认真领会此项工作的重要性和必要性

树立正确政绩观，牢固树立全心全意为人民服务的思想，与时俱进，开拓创新，努力完成各项工作目标任务。

一是认真传达方案和会议精神。召开办公室全体会议学习和传达王县长的讲话精神和《方案》，进一步提高了全办人员的认识，我办把这次专项检查作为推进《行政问责规定》贯彻落实的有力引擎，作为加强公务员队伍建设的重要举措。二是明确工作职责。由办公室“一把手”负总责，形成了主管领导亲自抓，行政办人员具体抓的工作格局。三是认真研究部署，细化工作措施，全力做好本单位的自查和迎检工作。

二、健全制度、强化自律，不断完善制度体系的科学性和严密性

公务员的形象关乎政府形象、党的形象，加强公务员队伍管理，使每名公务员成为时代的先锋、道德的楷模自然十分重要。打造一支遵纪守法、战斗力强的队伍，需要自律和他律，自律属于思想意识范畴，他律多源自制度层面，自律强调自觉性，他律具有强制性，自律、他律缺一不可，互为补充。

一个好公务员队伍，必定要有一系列好的制度做基础，公务员队伍的管理必须依靠健全的制度做保障，法例严明、令行禁止，作风精细、形象良好，都有着强大的制度支撑。公务员有着工作圈、社交圈、家庭圈、生活圈等等圈子，那么就需要制定一系列全面、细致、科学的法规条例，只有制度健全了、完善了、科学了，才能有效堵住漏洞、空间，才能打造一支良好的队伍。

健全制度需要一个过程，不是一朝一夕、一蹰而就的事。但必须把制度建设作为常态，一如既往，持之以恒。我办依据《公务员管理法》认真制定《政府办公室公务员管理暂行规定》，要求本办人员务必严格遵照本规定具体内容认真开展工作，严格约束自身行为，自觉努力维护和树立政府办公室的形象。对置办公室形象于不顾，肆意践踏《规定》造成不良影响的行为，将按照《规定》内容严肃处理。唯有如此，才能不断促进办公室公务员队伍管理的进步，才能确保我办公务员队伍更好地履行“参谋、协调、服务”三大职能，才能确保我办的工作蒸蒸日上。

三、认真查摆，悉心总结，切实把握此项工作的严肃性和实效性

我办把这次专项检查，作为强化公务员队伍建设的有利契机，严格对照内容要求，逐条逐项进行了认真检查。

（一）公务员作为情况。我办认真执行法律法规、服从命令、听从指挥、认真履行“参谋、协调、服务”三大职能，工作勤勉、积极乐观，无消极情绪，自觉抵制违法违规行为、及时解决群众的合理诉求；没有政令不畅、越权执法、野蛮执法、违规执法、损公肥私、瞒报谎报等情况。在工作中，我办同志始终严格遵守党规党纪和廉洁自律的有关规定，处处严格要求自己，严格自律，严格依法办事。自觉抵制社会不良习气，从未发生因工作不负责任、处理不当引发群众投诉事件，树立了政府办公室良好形象。大事讲原则，小事讲风格，领导和同事都能互相信任，互相学习，互相支持，尽职尽责做好本职工作。能够做好自重、自律、自省、自警，能够自觉置自己于组织和群众的监督之下，从不利用工作上的便利为自己和亲友谋取任何不正当利益，清清白白做人，老老实实做事，努力保持一名政府办公室工作人员优秀品质。

（二）公务员行为规范情况。我办工作人员不存在办事拖拉、敷衍塞责、故意刁难、语言不文明，工作纪律涣散，经常迟到早退、无故缺勤等问题。

（三）公务员队伍管理情况。我办认真学习、贯彻落实了《行政问责规定》；实行了首问负责制、办结制等工作制度；有完善的内部管理机制；客观公正考核和选拔任用公务员；按规定组织公务员参加培训；没有违法违规调动人员问题；没有公务员无所事事，没有依靠借用人员、雇员完成工作任务现象；没有人员配备与所承担工作任务量不匹配现象；没有“吃空饷”现象；没有放任、隐瞒、袒护公务员违规违纪等行为。

（四）内设机构、人员编制和配备情况。我单位内设机构共8个（木编发[20xx]10号文件），分别为分别为行政股、文秘办、法制办公室、研究室、县目标管理办公室、县政务公开办公室、县政府督办检查室、外事旅游股，其中县政府督办检查室加挂县应急管理办公室牌子。

我单位现有各类编制35名，其中行政编制31名，工勤编制4名。

我单位实有人员29人，其中使用行政编制25人，使用工勤编制4人。

不存在超职数、超规格配备干部；强化了机构编制法律法规的宣传教育；认真执行《关于严格控制和规范编制外使用工作人员的意见》（市编字〔20xx〕 33号）；不存在擅自增加编制或改变编制适用范围现象；不存在超出编制限额调配财政供养人员、为超编人员核拨财政资金，或者挪用其他资金安排其经费、以虚报人员等方式占用并冒用财政资金的行为。

（五）在岗人员不超编，没有长期休假或不上班人员情况。

（六）没有临时用工和聘用雇员情况。

四、遵守纪律、实事求是，务必保持公务员队伍的先进性和纯洁性

在开展“做人民满意公务员”的活动中，我们取得了一定的工作成绩，这些成绩是县委、县政府正确领导的结果，是各部门大力支持的结果，是全办干部职工积极进取、团结奉献的结果。这些成绩必将激励我们在新的一年里再接再厉、不懈努力，进一步推动工作发展。但是，工作中也还存在一些不足，为此，20xx年我办将继续坚持树立和落实科学发展观，紧紧围绕县委、县政府中心工作，牢牢把握“超越自我，跨越发展”的主题，着力创新服务方式，着力扩大对外交流，着力加强队伍建设，着力构建科学的运行机制，为推动我县经济社会又好又快发展作出新的贡献。

总的看，我办公务员队伍是一支有战斗力的、党和人民信赖的队伍。但也必须清醒地认识到，人民群众对政府的工作还有一些不满意的地方，公务员队伍中道德失范、为政不廉、作风不实的问题还不同程度地存在。特别是有些公务员宗旨观念淡薄，不能正确对待手中的权力；有的精神萎靡，工作拖沓，作风漂浮，脱离实际、脱离群众。因此，抓好公务员队伍建设，解决自身存在的问题，增强队伍凝聚力和战斗力，显得尤为重要和紧迫。

我单位坚持实事求是、有错必究的原则，在检查时不回避问题，不躲避矛盾，如实填写调查表和问卷，严格把关，反映的情况真实具体。

关于履职尽责报告 篇3

农村基层干部廉洁履行职责自查报告

**乡**村支部书记 ***

在上级党委的领导下，在党组织的教育和培养下，我严格按照党员标准要求自己，牢记党的宗旨，廉洁从政，为**村的建设和发展贡献自己的力量。现对照《农村基层干部廉洁履行职责若干规定（试行）》的有关要求，对所做的工作情况自查如下：

一、加强理论学习，不断提高自身素质

一是加强学习。为了进一步提高政治敏锐力、政治鉴别力和政策水平，增强贯彻落实党的方针、政策的自觉性、坚定性。认真学习《农村基层干部廉洁履行职责若干规定（试行）》，通过加强理论学习，夯实自身的思想政治基础，筑牢反腐拒变防线，增强抵御各种腐朽思想侵蚀的免疫力。二是牢记“两个务必”。不断加强党性修养，时刻牢记党的宗旨和艰苦奋斗的优良传统，正确对待地位、名利、权力，在思想上筑起反腐廉政的长城，自觉执行廉洁自律的各项规定，少琢磨组织上给了我什么，时刻想着我为党和人民做了什么，做到清清白白做官，老老实实做人，踏踏实实做事。

二、坚持廉洁从政，自觉接受群众监督

作为**村党支部书记，我认真遵守**村的各项规章制度，并注意从思想源头上下功夫，按照《农村领导干部廉洁履行职责若干规定（试行）》中的要求，做到头脑清醒，政治坚定，做到清正廉洁、自重、自省、自警、自励、以身作则，严格按照规定和制度办事。一是在实际工作中，我始终按照工作权限和工作程序履行职责，不讲无原则的话，不办无原则的事，坚持公平正直，不徇私情，珍视和正确行使党和人民赋予的权力，勤勤恳恳地做好各项工作，始终坚持公平公正原则，公平办事，公正做人。二是坚持严以律己，不搞以权谋私。要求别人做到的自己首先做到，要求别人不做的自己首先不做。在招待来客等方面，不搞大吃大喝和相互请吃，不搞铺张浪费。三是在各项工作中严格按照有关法律、法规办事。

三、认真贯彻从严治党的要求，扎实搞好党风廉政建设

“公生明，廉生威”，本人在以身作则执行廉洁从政规定的基础上，还始终把的党风廉政建设作为党建工作的一项重要内容放到突出的位置上。对**村村干部加强管理和监督，努力使全村干部牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，真正为人民群众办实事，办好事。对工作中出现的廉政方面的新问题、新情况，积极制订新对策，有效防止了腐败现象和不正之风的滋生蔓延，进一步密切了党群、干群关系。

四、努力使自己成为一名政治坚强，纪律严明、作风优良的书记 没有出现瞒案不报、私自处理案件、为涉嫌违纪违法的人员说情；利用职权和工作之便为亲友联系工程、向服务对象私自借用和索要通讯工具等贵重物品，报销应由个人支付的各种费用、接受他人的宴请、礼金、礼品，安排娱乐、旅游等行为。

五、存在问题与不足

一是学习不够，有时穷于应付，工作重点不够突出，工作的预见性、前瞻性、创新性不够，工作成效不够突出。

二是深入基层，调查研究不够，导致工作的针对性不强。

六、整改措施

1、应坚持做到勤学、精学、终身学，做到自觉加强学习，接受教育，不断进步。应进一步加强自身的理论学习，用马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想武装头脑，提高政治素质，提高业务素质，以适应反腐倡廉工作不断发展的需要，真正体现与时俱进的要求。

2、应进一步加强对反腐倡廉工作特点、规律的研究，办人民满意的事情。

3、应进一步深入基层，了解百姓的所需，多为百姓办好事、实事。

2012年9月6日

关于履职尽责报告 篇4

年年谈工作，岁岁有收获。不觉间，__——__学年上学期已过，回顾这半年来的工作，总结梳理，汇报如下：

我校以县委县政府对教育提出的“五个教育”工程为指针，以创建“双四”办学思想的品牌学校为根本，以科研兴校为突破口，本学期将重心转移到创新培养名师方法、创新家校互联模式、切实提高教学质量上来。以德立校，联动兴校，特色强校，使我校教育在重突破、谋创新中实现新发展、新跨越。本学期实施内容重点汇报以下三个方面：

一、创新培养名师方法、强化办学之本

百年大计，教育为本，教育大计，教师为本。要想把一个学校的教育搞好，切实提高教学质量，一定要先建设好一支强大、有战斗力的教师团队。只有创新思路来培养教师、培养名师，教师综合素质的提升，才会有效带动教学质量的提升，从而培养出更加优秀的孩子。

1、总结反思提炼。我校确定每周三的教师业务大会由2至3名教师进行经验交流，总结反思，提炼表达，这样既成长锻炼、提升自己，又可以相互借鉴、取长补短，形成“比学赶帮”的良好教学氛围。

2、共享教育资源。积极响应局、进修学校开展的“一师一优课，一课一名师”活动，不仅充分利用吉林省教育资源公共服务平台，而且深度挖掘潜力，常态化上传每年组、每学科教案、反思、案例分析、试题、图片、视频、微课等各种资料，探讨教研、资源共享。

3、建立名师档案。以自愿报名为前提，结合年组推选，每年组推出一到两人重点培养，整理规划出成长规划系列、常规教学系列、教研科研系列、专业特长系列等名师培养细则，持之以恒注重平时点滴积累，探索我校名师培养新路。每年教师节由全校学生评选出“最美苏中教师”并为其颁奖。

4、乐业才更敬业。在完成业务与学习的前提下，鼓励师生在下午空闲时间适量运动、强身健体。适时组织乒乓球、篮球、排球、拔河、跳绳等比赛，丰富师生文化生活。每学期都组织教师自费春游和秋游，提升教师幸福指数。

5、搭建更大舞台。组织校级优质课，打破原有的本校领导评课模式，邀请十多个兄弟学校能力过硬的业务领导来当评委，从自愿报名的教师中分文理科各选5名参加，从注重每一个细节、讲好每一节课中打造本校名师，受到广大教师一致好评。增进了校际交流，学习了兄弟校宝贵经验，切实提高教师水平。

二、创新家校互联模式，拓宽联动之路

“养不教，父之过，教不严，师之惰”，对于孩子的成长来说，家庭教育和学校教育都必不可少。为与家长、社会形成合力，我校特别重视家长会，创新家校互联模式，对学生实行全方位、立体式的管理。从形式与时间上打破原来的家长会模式，一学期一个主题，先调研后开会；先集中再分散，有针对性的开，切实帮助家长解决实际困惑。如本学期在9月末与11月末我校分别召开两次家长会调研、探讨、实施、反馈“如何学会学习”，进行深度家校互联，从根本上解决“孩子全交学校管、家长不知怎么管、想管不会管”等问题，极大地调动了家长配合学校的积极性并与学校形成合力，切实提高孩子的受教育质量。家长会上为教学成绩突出的教师和学习成绩进步明显的学生颁奖，发挥榜样作用引领学校教风学风不断提升。不仅获奖学生、获奖教师有发言，而且家长代表也能走上前台给所有家长“现身说法”，介绍培养孩子的经验，家长越来越多地支持配合学校工作并积极参与到学校的各项活动中来。

在充分征求家长意见后取得了家长的支持，我带领副校长、安办主任、政教主任等相关领导及班主任放学后抓大街上闲逛的学生，既扭转了校风学风，又可以让学生养成良好的生活习惯，避免了很多不安全隐患。我校要求班主任做家访时有侧重、务求详尽了解情况，真正对学生及家庭情况了然于胸。各班深度利用微信群功能，在一部手机上完成作业批改、问题反馈与解决,家校随时互通。家长认真对待，家长会秩序井然，校风联动家风、校风带动学风，潜移默化中，教风学风越来越浓，社会舆论越来越好。

三、狠抓教学管理质量，夯实强学之基

有了素质越来越高的老师，才会教育培养出素质越来越高的孩子。从源头着眼，从细节入手，切实提高教学质量，我校在教育教学方面进行了一系列改革，主要概括为以下两个方面：

1、德行教化育人。本学期团委利用教师节、“一二九”等纪念日举行活动，培养感恩之心，激发爱国热情；各班利用板报、文化长廊等空间陶冶学生情操，升华为人品性。我校下大力气净化绿化硬化美化校园，让花草说话，让墙壁育人。本学期9月和11月，先后邀请大布苏镇派出所警官王刚、乾安县乾龙律师事务所律师萧仁轩等行家、专家来校进行法律知识讲座，普及法律常识，教育师生守法与做人。两个家长会，我分别为全校师生家长做了“如何增加学生学习动力”和“珍爱生命，追求信仰”的主题演讲，并事事以身作则，扬正气树新风，学校正能量越来越浓。

2、行动带来成效。首先实施点对点备课和授课，精心细心，保证教学质量，如：例题和知识点相对、题型和考点相对、合作探究和重难点相对等，从源头保证每节课的质量。其次，实现作业全批全改，而且有鼓励性和建议性批语，让学生在体验成功中进步。再次，各科老师都能积极主动利用早上和中午休息时间无偿进班为学生辅导，查漏补短，切实提高学生学习成绩。最后，每周一篇教学反思，上传教育平台，互相借鉴学习。经过整改，本学期抽考成绩八年级由原来的全县第14名上升为第5名；九年级由原来的第6名上升到第2名，预期效果明显。本学期我校又先后获得了县级教育工作先进集体、市级语言文字标准化达标校、“祖国在我心中”迎国庆诗歌诵读比赛中获得优秀组织奖等集体荣誉。

以上点滴成绩的取得离不开上级各部门的关怀与帮助，离不开所有家长及社会各界的共同关注与支持，更是全体苏中人用心付出、奋力拼搏、集体智慧的结晶。我深深知道，我校还有很多需要加强和改进之处，未来路上，如何避免教师职业倦怠、如何帮助教师更好专业化成长、如何进一步提高学生成绩等问题仍须探索。但我相信，无论有多少困难我们都会克服！放眼未来，我们有信心把苏中建成一所“学校有特色、校内有名师、教师有幸福”的教人之地，更有信心把苏中建设成“学生有快乐、家长有笑容、社会有声誉”的育人之园！

关于履职尽责报告 篇5

一年来，党委以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真学习贯彻落实党的十九大精神，按照新时代党的建设总要求，围绕中心、服务大局，结合工作实际，认真贯彻落实区委的有关工作精神，从“四个强化”着手，不断提升管党治党工作水平。

一、履职情况

一是强化政治担当，全面推进责任落实。把落实全面从严治党主体责任作为一项重大政治任务来抓，成立了以党委主要负责同志为组长的镇推进全面从严治党工作领导小组，进一步明确了党委主要负责人是“第一责任人”的职责，提升了全面从严治党主体责任的思想意识。定期、不定期地召开党委会、两委会研究部署全面从严治党工作。研究制定了《党政领导班子全面从严治党主体责任清单》，对落实主体责任谁来抓、抓什么、如何抓，都一一进行了明确，形成了“一把手”负总责、一级抓一级、层层抓落实的良好工作格局。

二是强化思想教育，筑牢思想道德防线。扎实推进“两学一做”学习教育常态化制度化，带头学习十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想，切实增强“四个意识”，树牢“四个自信”。

镇党委把落实全面从严治党纳入党委中心工作进行部署，充分利用早例会，镇、村干部大会等场合，结合工作实际开展一系列学习活动。一年来，镇机关共组织集体学习70多次。同时，在每月10日的主题党日，组织全镇农村党员集中学习新《条例》、《准则》等有关知识。

三是强化组织纪律，切实转变工作作风。认真贯彻落实中央八项规定精神，强化对权力运行的制约和监督，从源头上防治腐败，狠抓干部工作纪律，切实转变工作作风。一是加强作风效能建设。把严明党的纪律特别是政治纪律放在首位，严格执行请示报告制度，坚决克服涣散、松弛现象。就“六项纪律”执行情况，利用好例行谈话、提醒谈话、诫勉谈话等谈话方式，及早发现问题，帮助纠正问题，做到防患于未然，全年共对9名村干部进行诫勉谈话。二是强化政府服务职能。针对群众办事较多的业务部门安排一名工作人员到镇便民服务中心大厅集中办公，进一步规范服务大厅建设和“12345”热线办理，解决了群众“找人难、办事难”的问题，进一步把“以人为本、方便群众、服务基层”的服务理念落到了实处。三是严格执行规章制度。为实现科学管理、有效管理，镇党委结合镇实际情况制定完善了值班、包村、学习、考勤、问责等制度，成立了督查委员会，对各项工作落实情况进行督查，确保落实效果。四是狠抓执纪问责。

四是强化党的建设，夯实党的执政根基。主动扛实抓党建“第一责任人”职责，大力开展“三学”实践活动，即：领头学、辅导学、个人学，有力推动了学习教育抓在经常、融入日常;实施“党建4+2”的特色党建活动，即：围绕“党建引领”三大工程开展的“先锋支部”计划、“干部联系党员，党员包片联户”计划、“入党积极分子双考核”计划、“薄弱班子全面整顿”计划和保障党建引领制度落实的“五老议事”工程，为推进党建全面进步、全面过硬提供了重要保障;以在好人中选能人，确保选优配强为目标，扎实开展村“两委”换届工作，全面完成14个行政村的党务督查工作，发现问题72个，整改完成71个，还有1个问题正在整改;

二、存在的问题

一是认识还不够清晰。对全面从严治党的认识还不够深，还存在着重经济发展，轻党建的思想，对全面从严治党谋划少、思路少、落实少，在党要管党、从严治党方面，仍然存在失之于宽、失之于松、失之于软的问题。

二是落实还不够有力。在落实全面从严治党主体责任上还不够有力，作为党建工作“第一责任人”，真正投入党建工作的精力还是少，抓压力传导、督导管控不到位，责任压得不紧不实不到底。

三是问责还不够严厉。抓作风建设的力度还不够强、措施还不够到位，查处力度不够，致使一些作风方面的突出问题或多或少存在反复、多次发生的现象。

三、下一步工作打算

一是履职尽责，切实增强责任意识。以党的十九大精神为指引，切实提高政治站位，扎实推进全面从严治党落到实处。牢固树立“不抓党建是失职，抓不好党建是渎职”的理念，增强主责意识、主动意识，切实把全面从严治党主体责任扛在肩上、落到实处。

二是一抓到底，切实强化责任落实。坚持把党建工作和中心工作一起谋划、一起部署、一起推进，把每条工作线、每个环节的党建工作抓具体、抓深入，切实做到一步一个脚印地推动从严治党责任落地生根。

三是严管严抓，切实强化问责追究。全力支持纪委抓监督执纪问责，加强党风建设和组织协调反腐败工作，定期对机关、工作区、村落实全面从严治党主体责任情况进行督导检查，对搞形式、走过场，“四风”问题突出、腐败问题多发的委办站所、工作区、村，从严进行问责，以强有力地问责倒逼管党治党责任落到实处。

关于履职尽责报告 篇6

履职尽责自查自纠报告

根据市xx-x关于印发《20××年xx-x履职尽责督促检查工作实施方案》的通知文件精神，xx在学习动员的基础上，对照岗位职责，认真开展了自查自纠工作，深入查找工作中存在的问题。现将自查工作状况报告如下：

一、加强领导，确保组织工作和管理工作取得成效。

为了认真抓好此项工作，我x成立了由、xx为组长的履职尽责工作领导小组。领导小组成员对照五个方面的自查要求，带头自查，带头征求意见，落实职责，采取自上而下的方式，先从领导班子成员查起，然后到每一位中层干部，分层分级组织进行。按照权责对等的原则，逐项逐条展开自查，找出差距广泛听取意见，真诚采纳意见和推荐。

1、领导班子成员说职责

xx-x班子成员重点自查做的不足的方面并提出整改措施。随后，讨论明确各自的岗位职责，并对职责范围进行了局部调整。会上，大家还一致认为，作为管理者，务必从传统观念中解放出来，增强创新意识，提高自身的管理潜力和技术潜力。

2、中层干部说职责

中层干部集中围绕带好一个科室，来谈体会，谈职责。大家普遍认为，中层干部职责在于调查了解下属科室职工的工作状况，工作纪律状况，学习技术状况，身体状况，做好表率；制定

本科室经济职责目标，建立规章制度，规范本科室职工的日常行为。

二、加强学习，为自查工作奠定牢固的思想基础。

xx把加强执行力的学习贯穿始终，召开由班子成员和中层干部参加的会议，重温市xx-x下发的相关文件的精神，深入学习履职尽责和党风廉政建设文件，多渠道收集并学习好的经验和做法，为自查做好了充分的思想准备。

三、广泛宣传，发动职工主动参与，消除职工疑虑。

xx采取多种形式的宣传活动，向单位全体职工讲清开展这项活动的目的好处，是为了更好的为业主和建设单位服务，讲明我们改善工作、把各种职责落到实处的诚心和决心，取得全体职工的理解、信任和支持，以真心换真诚。

四、集中精力，梳理现有岗位职责、职责制度。

自查工作开展以后，xx在继续完善现有岗位制度的基础上，认真梳理现有的职责制度和岗位职责。梳理资料包括：下达给各经营实体工作经济指标；各科室及经营实体制定的岗位职责、工

作规范、廉政建设、作风建设、绩效考核、等一系列规章制度。

五、认真查找差距，切实做到五方面。

xx结合业主和建设单位反映的意见和推荐，对照已梳理的职责制度和岗位职责，切实做到五方面，深入查找工作中存在的各种问题。单位领导班子主要在权责设定、服务态度、办事效率等方应对照检查；中层干部在思想作风、工作作风、服务态

度和技术等方应对照检查。透过自查，从而找准找出我院在权责设定、工作规范、办事效率、职责机制、服务态度和技术服务等方面存在的问题和薄弱环节。

六、广泛征求意见，促进自查工作取得成效。

为了让自查工作取得更大成效，营造xx-xx工作的良好氛围。xx采取征求业主和建设单位意见的方式，广泛征求意见。7月1日上午，在会议室召开了征求全体职工和部分业主意见会议，向职工、业主发放征求意见表，就作风建设、服务态度等方应对xx-x进行评价，满意率为96%。

关于履职尽责报告 篇7

各位领导，各位同志：

下面我代表xx镇中心校领导班子全体成员，将20xx―20xx年度的主要工作情况向考核组各位领导及与会全体同志汇报如下，敬请指正。

一、指导思想：

1、坚持以县局“创名校、争名师、育幼生”的号召作为新学年工作的出发点和立足点；

2、坚持以德育为首，通过文明礼仪教育、行为规范教育，促进德育工作的扎实深入开展；

3、以教学为中心，全面深入贯彻落实新课标教学体系；

4、以推进信息技术与学科整合和提倡教师自制多媒体教学课件为切入点，继续加快教育信息化、现代化进程；

5、拓宽眼界，立足本镇实际，全方位开展迎“普三”验收工作。

二、具体工作情况：思想政治工作：

1、加强教师队伍思想道德建设，坚持每周进行政治学习，并写有大量心得、笔记。本学期，结合省市县各级教育部门开展的《爱与责任》师德教育活动，我们深入开展了宣教活动，并将教育活动同教师的继续教育校本培训结合起来，受到了较好的教育效果。

本学年以来，我们还深入贯彻落实了《唐山市教师思想道德建设实施方案》，中心校和各校分别制定了《教师职业道德量化考核标准》并以付诸实用，起到了积极的鞭策作用，形成了有凝聚力的教风。

2、学年初，各校以贯彻教育部新颁发的《中小学日常行为规范》和《学生守则》和市颁发的《唐山市中小学生十不准》为切入点，全面开展了行为规范教育。开展了中小学“学规范、守则、十不准”知识竞赛，并评选出了一大批“学规范、守则、十不准”标兵，开展了“学守则，创文明班，争做好学生”主题月活动，通过这些活动，进一步促进了学生良好行为习惯的养成，本学期以来，我镇以加强学生的文明礼仪教育为突破口，创造性地开展德育工作，使文明礼貌的春风吹遍校园。学生的行为规范、思想道德情操得到了充分的净化和升华，年内，师生违法犯罪率为零。

3、开展多种形式的德育活动，拓宽教育渠道各校团队组织及时制定出了团队工作计划及节假日活动安排计划，结合重大节日和纪念日组织开展适合学生年龄特点的教育活动，使学校、家庭、社会教育寓于丰富多彩的活动之中，如：开展旗手评选活动，如实记载升旗情况；加强了对小广播、板报、橱窗、阅览室、活动室等宣传教育工具的管理与使用；经常组织学生到活动室开展主题鲜明的教育活动；另外，组织开展了影视片观后感、好书读后感、社会实践调查等活动；配合县局开展了“奋发有为建小康”系列读书活动、健康教育主题宣传活动、“心系祖国、健康成长”读书活动，我镇中小学生有66人分别在县书法、演讲、征文、绘画等评比中获奖。同时，我镇自行组织了红五月歌咏活动、中小学艺术节书画展评和文艺汇演活动及红五月大型诗歌朗诵会等活动，充分丰富了学生的学习生活，各重要的是强化了学生的思想道德教育。本年度，我镇共有三所学校被市、县命名为文明单位。

教学工作教学工作千头万绪，但始终都是为教学服务。为此，我镇始终坚持以教学为中心的理念不放松，加强对各校教学工作的监督和指导。一年来，中心校全体教研员深入各校听课累计达600余节次，为深入掌握一线教学情况，强化督导控管职能打下了坚实的基础。

1、认真落实新课标理念，坚持学习新课程标准与搞好新教材教学同步进行，互相促进、互相补充。同时，加强新教材学科的教学经验交流与反馈。

本学年以来，我镇共组织小学一、三年级，初中一年级语文、数学、英语展示课7节，小学各年级语文阅读观摩课三节及相关教学研讨会五次，20xx年10月，开展全镇中小学各学科优秀期中试卷评比活动。20xx年11月至12月，全镇各校都开展了全员优质课评比活动，同时，我中心校开展了全镇分年级的全员优质课竞赛。这些活动，促使教研教改活动走上了良性的发展轨道。本学期以来，我镇在小学英语、数学两个学科的教师素质大赛中获一等奖，xx小学王丽静老师为全县做示范课一节。两所中学更是有多人在各级各类论文、优质课评比等业务竞赛中获奖。

2、在日常教学中，注重抓好教师、学生的两个基础。强化教师基本功的训练，年内通过校本培训的形式，加强了教师“三字”、“两画（话）”的训练和提高，本学期，组织进行了全镇中小学教师基本功大赛，收到了好的效果。加强对学生非智力因素的培养，使学生养成书写（读书）姿势正确规范、作业整洁等良好的学习习惯。本年度以来，各校开展了作业展评、朗读比赛、演讲赛、韵律操比赛等活动。

3、实施教育创新，重点推进信息技术与学科教学的整合，大力推进教育现代化进程。同时我们提出了“每天用一次投影、每周用一次课件、每月制一个课件”的三个一活动，促进了全体任课教师以电化教学做为教学的主要辅助手段，进一步提高了现代化程度，有力地激发了学生的学习兴趣，提高了教学质量。今年中考，我镇两所初中又取得了优异的成绩，升入县一中就读的学生预计可达80余人。

一年来，我镇的教育教学工作不断呈现出可喜的局面。我镇教师共有23人次在省、市、县各级业务比赛中获奖，形成了以市级劳动模范、河北省优秀教师、xx县优秀教师等一批名优教师为代表的教师队伍，从而确保了全镇教育质量的稳步提高。我镇中小学生有百余人次在各级各类竞赛中获奖。小学生成绩合格率100%，两所中学成绩都居全县前列，xx中学为全县初中举办教学管理现场会一次。本年度，两所初中均被评为县A级学校、星级学校，同时双双被确定为全县初中示范学校（全县共5所）。近期，xx中学又被命名为唐山市文明学校。xx小学、xx中学被授予滦南县学校思想政治工作先进单位。xx镇中、xx小学被评为唐山市科技教育先进集体；xx小学等4所少先队大队被命名为滦南县红旗大队；xx小学等5所小学被命名为规范化学校（全县共26所）。

安全工作加强校园安全管理，树立安全工作重于泰山的思想。一年来，召开安全主题会议多次。认真落实校园安全责任追究制，强化校园封闭式管理和昼夜值班制度，逐级签订责任状。同时加大各种安全检查工作的密度和力度，仅前段冒雨检查各校校舍就达4个轮次。一年来，我镇所属各校无一例安全责任事故发生，确保了稳定的教学秩序。

迎“普三”工作继去年我县迎省政府第三轮“普九”复查之后，本学年，我县将于今年12月接受省“普三”验收。为此，我镇中心校领导班子牢固确立“超前谋划，稳步实施、力争一流”的原则，带领全镇幼儿园投身到迎查的各项准备工作中去。另外，还切实发挥镇中心校督促与监管的职能作用，将中心校成员按工作分工，分片包校，责任到人，推动各项工作的开展，确保上级普三验收合格。

本学年以来，创设幼儿园文化氛围搞喷绘等400平方米；

购置、募捐图书12000册；

我镇为各园购置了玩具橱31个，价值15500元；

购置滑梯、荡船等大型玩具20件，投资37000元；

购进象棋、军棋、打击乐器等小型玩教具，投资2300元；

此外还投资5200元购进教学用录音机30台、电子秤30台。除购置之外，继续下大力开展自制教、学具活动，全镇幼儿园共自制教、学具1300件，为装备水平的提高做出了贡献。

改善办学条件本年度配合县局，更新改造了各校的电化教学备课室及两个中学、xx小学的多媒体教室、微机室；

在全镇8所学校改、扩建了计算机教室、多媒体教室、光盘播放系统等现代教育设施。创建了xx镇教育信息网，并已投入常规办公使用。教育装备及教学环境提升到了一个更高的档次。

今年，我镇继续在美化校园及添置教学设备、图书仪器、文体器材等，累计投入在10万余元，其中：粉刷教室259间，合17316平方米；

绿化美化校园5130平方米；

路面硬化1420平方米；

在上级的支持下，暖泉小学、陈礼庄小学、西城子小学的危改项目运行良好，将于近期完工。

我们的工作虽然取得了一定的成绩，但距离上级要求还有很大差距，有待于在新学年里不断总结经验，扬长避短，力争把我镇的教育工作推向一个更新的高度！

教学工作教学工作千头万绪，但始终都是为教学服务。为此，我镇始终坚持以教学为中心的理念不放松，加强对各校教学工作的监督和指导。一年来，中心校全体教研员深入各校听课累计达600余节次，为深入掌握一线教学情况，强化督导控管职能打下了坚实的基础。

1、认真落实新课标理念，坚持学习新课程标准与搞好新教材教学同步进行，互相促进、互相补充。同时，加强新教材学科的教学经验交流与反馈。

本学年以来，我镇共组织小学一、三年级，初中一年级语文、数学、英语展示课7节，小学各年级语文阅读观摩课三节及相关教学研讨会五次，20xx年10月，开展全镇中小学各学科优秀期中试卷评比活动。20xx年11月至12月，全镇各校都开展了全员优质课评比活动，同时，我中心校开展了全镇分年级的全员优质课竞赛。这些活动，促使教研教改活动走上了良性的发展轨道。本学期以来，我镇在小学英语、数学两个学科的教师素质大赛中获一等奖，xx小学王丽静老师为全县做示范课一节。两所中学更是有多人在各级各类论文、优质课评比等业务竞赛中获奖。

2、在日常教学中，注重抓好教师、学生的两个基础。强化教师基本功的训练，年内通过校本培训的形式，加强了教师“三字”、“两画（话）”的训练和提高，本学期，组织进行了全镇中小学教师基本功大赛，收到了好的效果。加强对学生非智力因素的培养，使学生养成书写（读书）姿势正确规范、作业整洁等良好的学习习惯。本年度以来，各校开展了作业展评、朗读比赛、演讲赛、韵律操比赛等活动。

3、实施教育创新，重点推进信息技术与学科教学的整合，大力推进教育现代化进程。同时我们提出了“每天用一次投影、每周用一次课件、每月制一个课件”的三个一活动，促进了全体任课教师以电化教学做为教学的主要辅助手段，进一步提高了现代化程度，有力地激发了学生的学习兴趣，提高了教学质量。今年中考，我镇两所初中又取得了优异的成绩，升入县一中就读的学生预计可达80余人。