体育教研组月工作回顾菁选。

随着人们的教育质量的提升，范文的帮助对我们越来越大了。掌握范文的撰写对自己会有很大的帮助，若是因为积累不够不知道写内容就可以借鉴类似的范文。怎么才能把这一篇内容写好呢？下面，我们为你推荐了体育教研组月工作回顾菁选，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

写范文要注意哪些格式要求？处理文档能够有效地提升学习和工作的动力，关于范文的重要性越来越多的专家学者开始研究。学习范文可以让我们更加精准地掌握写作用词和语言风格，希望这篇“体育教研组月工作回顾菁选”能够满足您的需求让您感到满意，请收藏本文并分享给你的朋友们吧！

一指导思想：

以素质教育和全民健身为前提，全面促进学生的身心健康，切实提高学生的身体素质和运动技术水平，传播了各方面体育知识，培养了体育欣赏能力，从情感方面渗透培养各方面的精神品质，有组织的开展多样性的竞赛活动，丰富学生的体育生活，使普及与提高协调发展。

以大纲教材为要求，结合学校实际情况和学生的体能状况，合理制定学年学期与单元计划，认真备写教案，有质量有效果的上好每一堂课。在课堂上充分发挥学生的主体作用。作到内容充实，运动量适宜，渗透分层次、情感教育、创新教育等多种教学方法。在教学上敢与大胆创新改革。

以实事求是，脚踏实地的作风。首先让学生对体育产生兴趣，改变体育不重视的片面思想观念。在此基础上全面提高素质，达到真正全民健身的效果。充分体现了素质教育，健康第一的指导思想。音乐、美术、劳技同样按教学规律实施，切实提高学生的多种兴趣！

海港区运动会第五名秦皇岛市乒乓球传统项目学校团体个人均获得第一名。

为保证学生每天有一小时的体育锻炼时间，全校学生的日常两课两操两活动也常抓不懈，给学生以活动的时间，锻炼的机会，这与学校领导的指导和各班班主任的协作是分不开的。

学校田径队和足球队的课余训练常抓不懈，要求有计划，有笔记，有总结。同时也要求教练员要时刻关心队员的学习和生活。

积极组织体育组全体教师认真学习学习学校体育工作的有关文件和通知。具体有中共中央、国务院《关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》；实施《国家学生体质健康标准》的通知；教育部办公厅关于《国家学生体质健康标准》有关测试方法、器材规格的通知；关于20xx年《国家学生体质健康标准》数据上报工作的有关说明等。通过学习，全体教师明确了学校体育工作的指导思想，提高了对体育工作的认识，坚定了日常体育教学的信心。

1、加强体育教师教育教学能力、水平的提高，树立优良的教学风格，刻苦钻研业务，不断学习新知识，争取在教学上有所创新，有所突破。

2、认真抓好课间操和课外活动的管理工作，认真制定相应的措施和管理制度。

3、加强运动队的训练工作，严格训练，严格管理，争取在下学期竞赛中取得好成绩。

1、学校体育工作不是体育老师个人的事情，希望学校的各位老师都能配合。体育是学校的门面只有团结才能做到更好。

2、体育器材很多都以老化，希望学校能给配备一些新器材。

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小学音乐教研组回顾精选

在平时的生活工作中，范文被越来越多的人使用了。范文一般不具备专业性、官方性等特性，若是不知道该怎么写内容就可以寻找类似的范文。为了避免内容随大流，可以从哪些方面来写呢？考虑到你的需求，小编特意整理了“小学音乐教研组回顾精选”，可能你会喜欢，欢迎分享。

本学期，我们音乐教研组全体成员在学校领导和教务处领导的指导下，顺利完成了教研任务和训练任务，现对本学期的工作做以下总结：

一、制定好教研计划是做好工作的前提条件：

开学初，我们以学校教务处教研计划为指导，以提高绿色课堂教学效益和提高音乐课堂效率为目标，组织教研组全体成员学习《音乐新课程标准》，感悟《新课标》的理念，丰富组员的理论水平，结合《新课标》制定了切实可行的教研计划。

二、开展好音乐教研活动和兴趣小组活动：

本学期，我们音乐教研组的教师能认真备好音乐课，形式多样的上好每一节音乐课，在音乐课堂中，体现音乐的审美价值，引领学生体验音乐音响中的美和丰富的情感，并与之产生强烈的情感共鸣，使音乐艺术净化学生的心灵、陶冶情操、启迪学生的智慧、情智互补的作用和功能得到了有效的发挥。学期结束，在音乐评价上我们采取了灵活的手法，把学生平时的表现和期终的音乐考评结合在一起，并且鼓励学生去创新音乐的表现手法，努力做到全方位的去评价每一位学生。

同时，本学期我们音乐组对舞蹈、古筝、二胡、合唱、电子琴、口风琴兴趣小组进一步加强了训练，使得学生的基本功有了较大的进步。兴趣小组每一次训练的时候，各小组的负责老师都能及时到岗到位，认真进行训练，各小组已初见成效。到目前为止，电子琴和口风琴小组的学生基本功还有待提高。

三、工作中存在的不足

（一）教研活动按计划开展的不够及时（因学校工作冲突），积极主动性不够。今后我会积极主动按计划开展活动。

（二）教师个人素质有待提高，今后还需努力学习。

（三）对学生习惯的培养不够。今后我们会对学生严格要求，对学生各个方面的能力坚持培养。

四、今后工作努力方向

在音乐教学中所有音乐教师应努力提高学生学习音乐的兴趣，拓宽自身的业务水平，更好地指导学生喜爱音乐、学习音乐、享受音乐，并且能掌握一定的音乐知识和音乐技能，应早日形成自己的技能技巧，能发挥自己最大的作用，为学校培养好文艺人才。

时代步伐的迈进，让我们必须具有新的教育理念，在新课标的指导下，我们要以培养健全发展的合格人才为宗旨，对学生落实素质教育，培养学生的表现力和创造力。因此，搞好小学音乐教研工作势在必行，它不仅可以指导教学向深层次发展，更可以为小学音乐教学提供条件，创造条件，开展多项活动，组织学生集体进步。

话务员年终工作回顾菁选

伴随着社会的发展，范文对我们写作的帮助越来越大。范文往往会涉及到我们生活的各个方面，在写内容时若是无从下笔就可以借鉴类似的范文。想要写好一篇内容是该如何写呢？小编花时间特意编辑了话务员年终工作回顾菁选，为防遗忘，建议你收藏本页！

嘟。。。嘟。。。“您好，××××号为您服务，请问您要咨询些什么?”、“您好，请说”诚信、热情的接电话是我们每个话务员的职责。每个电话对我们来说都是咨询、投诉、报修和意见。事情与条件各不同，心得体会所以每个客户我们都要认真的对待，由此可看出公司的形象、文化与尊严，也可看出工作人员的工作态度与认真否?

我作话务员的时间不长，跟许多老手相比，我是一个新手。但这并不能成为我可以比别人差的理由，相反，越是因为这样，我就更要付出比别人更多的精力和时间来学习，从而跟上大家的步伐。在刚上xx平台的时候，凭借着自己努力、刻苦、任劳任怨的工作态度，我除熟悉了语音平台的操作和处理流程外，还更深一步地了解到xx设备的整个运作流程，让我在工作时更能得心应手。

一、积极学习

然而作为一个群众服务窗口，我作为一名普通的客户服务代表，除了要懂得一些简单的技术和专业知识外，更重要的是需要与客户进行沟通、交流，解答客户的咨询和疑问。因此，我更需要具备的是掌握全面的业务知识和良好的服务、沟通技巧。在平时的工作中，对于新下发的各种新业务、工作总结新知识、新活动，我都认真学习，充分领会其精神，并且牢记;对于一些基础业务知识，我经常会翻出来看看，做到温故而知新，熟能生巧。如果说业务知识是做菜的原料的话，那么良好的服务、沟通技巧、就是技艺高超的厨师，只有具备高超的厨艺，才做让原料展现出良好的品质和口味，服务也是同样的道理。如果没有良好的语言表达能力和沟通能力，知道的再多，掌握的再全面，也只能是茶壶里煮饺子——肚子里有倒不了来。所以我积极参与组织的各种服务知识培训，通过网上学习相关服务、沟通技巧，并将其运用到服务工作中去。

二、优质服务

海尔总裁张瑞敏有句名言：在同样的条件下，服务得好可以赢得顾客或“创造”顾客;服务得不好可以失去或“消灭”顾客。诚信是一种资源，一种资本，是优质服务的灵魂。我作为客服中心的一名普通员工会更加的做到认真查找差距，同时学习、借鉴其他“满意窗口”的先进经验，个人简历取他人之所长补己之短，使在客服中心的我不断茁壮成长。以“树群众满意窗口号”为旗帜，“您的`满意，是我的追求”为行动口号，坚持贯彻“以群众为中心，以市场为导向，以群众满意为目的，把优质服务工作做得有声有色。

自我管理、严格落实树立服务大众、奉献社会的思想，为人民群众办实事、做好事;以客户为中心，不断提高服务质量;保证把“请”、“您好”、“请问有什么可以帮助你”、“请问办什么业务”、“请稍候”、等十九个文明服务日常用语得以运用，严禁使用服务“禁语”;以微笑服务，给客户留下亲切、热情、口气柔和的好印象。同时，注重各项规章制度的贯彻落实，除抓好学习做到人人知晓熟记在心上，把重点放在落实上。

内强素质，外塑形象，抓好业务技能培训。为自己适应“服务大格局”的要求，坚持经常性地利用下班后时间组织业务知识学习，开展岗位大练兵活动，不断提高自己业务技能水平。同时，做好对新同志的“传、帮、带”工作，力求大家共同进步。自身素质不断提高的同时，也以大家优质的服务树立了优秀的服务品牌。

三、心系客户

在与来电人的开始几分钟交谈中，我聚精会神倾听来电人的信息，保持礼貌态度，提高工作质量。遇到投诉反馈意见，要清楚来电人的全部要求，准确理解来电人的意思，要抓住问题中心，尽可能避免多讲无关紧要的事并做好相关记录工作方便日后和用户联系，为正常的工作状态保驾护航。还要做好事后的回访工作，当用户反映表示不满意时，应悉心认真的用户述说，尽可能的替用户排除问题，作到急客户之所急，想客户之所想。

四、心得体会

在不断的学习中，我发现自己的生活充实了许多，也精彩了许多，原来那个默默无语的我也变得叽叽喳喳了，以前总被遗忘的我也得到了大家的认同。但是由于自己性格方面的缺陷，也使我错过了许多机会。所以在新一天，我要再接再厉，作得更好。

日子过得真快，一眨眼的工夫，我不知不觉已在xx客户服务中心忙忙碌碌的工作了一年多。回首过去，展望未来，回顾这一年来的点点滴滴，取他山之石，对于我而言，没有最好，只有更好。

[计划]数学教研组计划

随着人们的教育质量的提升，范文在平时使用得越来越频繁了。优秀的范文可以帮助人们寻找文体感觉，要是不知道怎么写内容参考范文是个不错的选择。为了避免内容随大流，可以从哪些方面来写呢？经过搜索和整理，小编为大家呈上[计划]数学教研组计划，欢迎阅读，希望大家能够喜欢！

您找到的资料里有好的范文吗？文档有很多，我们遇见会更多，在撰写文档之前，我们可以找优秀的范文来进行参考。 一篇完美的模型范文可以使文档任务变得简单，以下是我们为大家精心准备的[计划]数学教研组计划，希望本文内容能给您提供帮助！

一、指导思想：

学校教导处工作计划为中心，以数学新课程标准为依据，在课堂上推进素质教育，力图体现“三个面向”的指导思想。以“课堂教学”为工作主线，并结合本校特点，实施审美教学、选择教学、建模教学、生活化教学等，更新教学观念，改变教师的教学行为和学生的学习方式，以培养学生的创新意识和实践能力为重点，深化课堂教学改革，大面积地提高教育质量。

二、主要工作要点及措施：

（一）、多渠道学习、提高教师业务素质

1、坚持理论学习，认真撰写心得体会。

2、多种形式活动，不断磨练提高组织教师相互学习、外出观摩学习、交流教研心得，帮助教师提升专业发展水平。各位教师在专业成长的道路上结成学习对子，互帮互学，取长补短，强化骨干教师示范带动作用，高级教师、学科带头人、骨干教师的课堂要随时开放，接受同校教师推门听课。教研组要加强组内交流，取长补短，改进教学。促进教师业务能力的提高。

3、狠抓创新教育，加强数学课堂改革力度。

积极开展教学竞赛活动，提高现代教学水平，切实优化数学课堂教学，充分发挥多媒体教学手段，在数学学科教研教改中注重素质教育，让本组教师成为一支思想素质、业务素质过硬的数学教师队伍，促进教学质量的提高。

5、根据工作要求，合理安排时间，积极参加学校组织的各种培训工作，并正确、适时运用于教学工作中。以数学组为单位，开展业务学习活动，在全组形成教研之风、互学之风、创新教育之风，共同提高教育教学水平。

（二）进一步规范教学常规管理，提高教学效率落实学校教学常规检查制度，规范工作程序，重视教师备课，继续开展“备好每一节课，上好每一节课，批改好每一本作业”活动，特别是要在“备”字上下功夫，在“备”字上见成效，做到有“备”无患。今后一段时间将重点抓好教研组的建设，充分发挥教研组的作用，做好集体备课制度，教师备课制度，坚决杜绝不备课就上课，课后补教案、教案太简单等不良现象，坚决杜绝只布置作业而不批改作业的现象。

进一步规范学生作业，认真落实“减负”政策，不搞疲劳战、不搞题海战，学生劳逸结合。严格执行课程设置方案，按照课程设置要求，开齐各类课程，上足学科课时。还要做好“培优扶困”工作，使教学既全面，又重点突出。以不断提高课堂教学效率和教师的教学水平，大面积地提高教育质量。

加强对知识过关的考查和考核。各年级开展目标单元知识过关的检测，把作业当中，考查当中未掌握的`知识，重新跟踪过关。搞好期末成绩统计和对比分析，在提高教学质量上狠下功夫。狠抓教学质量。低年级学生要从激发他们的积极性入手，充分调动他们的学习积极性，培养学生良好的学习习惯。

三、 工作计划九月份：

1、为搞好教研活动献计献策。

2、完成假期备课情况3、听专家讲座或小组参与式讨论，学习“新课标准”。

十月份：

1、 开展教学研究，不断提高教学质量。

2、结合校教研活动，组织省编教材和新教材对比研讨课。

3、 认真学习有关新教材的介绍、教案等资料，提高业务理论水平。

十一月份：

1、组织期中教学测查。分别从教师对教材使用情况、学生学习情况进行反馈。

2、加学校的学习新课程标准演讲比赛。

3、集体备课研讨。实验教师轮流说课，请专家指导。

手术室年度工作回顾菁选

随着我们的知识面不断扩大，人们对于范文的需求量越来越大。范文若是仔细分析就可以分成很多种，要是不知道怎么写内容就可以寻找类似的范文进行研究参考。写好一篇内容，重点涉及哪些方面？下面的内容是小编为大家整理的手术室年度工作回顾菁选，请收藏好，以便下次再读！

20xx年手术室护理工作度过了紧张而不平凡的一年，手术室护理工作有以下进展，总结如下:全年共做手术xx台，外科xx台，妇科xx台，五官科xx台

一，护理安全重中之重，

1、严抓细管，按照年初计划每月学习，各项制度职责，无菌操作与法律法规，专科三基，及手术的各项配合，由护士长统一出题进行考。

2、对新开展的腹腔镜，及大手术进行手术前的充分准备，及术前讨论，术后讨论。

3、对排班有调整，配备两个备班，以备用

4、新上岗护士定期做到岗前培训，重点跟班，强弱搭配

二，加强护理人员思想教育，转变观念，有主动意识。

1.手术室工作应根据手术病人的特点和心理需求随着社会体制改变，从术前访视到术后随访，应给病人一全方位，无间隙整体护理。全年访视率在80%以上，从而提高工作质量。

2.每月到手术科室调查，对各科提出意见积极采纳，在工作中扬长辟短，从而确保工作高效安全。

3.每月进行手术病人及手术大夫的满意度调查，对调查结果进行科室内通报，以利改进。

三，制定可是抢救小组的成员及职责，制定质控小组的成员及职责

1.抢救小组24小时随叫谁到

2.质控小组每周进行质控检查

四，手术间管理

1.每周进行大扫除

2.整理手术间药品，及用物，固定数量，每天交接，整理一次性耗材，固定数量，每天交接

3.每天手术开始前，护士用湿布摖试台面（1:500含氯消毒液）

4.术中保持手术间清洁

5.手术结束后立即清理手术间

五．加强无菌观念与消毒隔离管理

1.人人掌握无菌技术于无菌操作原理

（1）七步洗手

（2）正确穿手术衣，带手术帽，口罩打无菌台

2.严格执行手术室消毒隔离制度

（1）清洁分明严防交叉感染

（2）对接车每天摖试消毒

（3）护士熟悉消毒液配制

（4）加强特殊感染病人的管理

3.2、严格执行消毒隔离制度，消毒隔离合格率达100%.组织全科护理人员学习有关层流手术室的知识，以更快地适应新的工作环境，保证层流手术室的正常使用。严格执行无菌技术操作规程，防止院内感染，确保手术切口感染率≤0.5%.

3、加强急救药品的管理，急救药械完好率达100%.加强急救知识和抢救流程的培训。

六．以量化考核利为目标是管理取得成绩。

1.护理表格书写合格率90%.

2.手术检合格率100%.

3.消毒物品合格率100%.

4.抢救物品合格率100%.

5.术前访视100。

6.术后访视90。

七，加强查对制度。

护士每天进行交接班查对，及急救药品的查对，护士长每周进行查对，发现问题及时处理，严格执行交接班制度。

八.加强院内感染管理。

1、严格执行手术室制定院内管理领导小组制定的消毒隔离制度。

2、每季度坚持空气细菌培养。

3、一次性物品及时毁形，浸泡，医疗垃圾专人处理。

4、手术室严格执行医院管理要求，无菌包内化学指示剂。

5、对每种消毒物品进行定期定点监测

总之，手术是在过去一年里取得一些成绩，但还有许多需要改进完善的地方，在新的一年里手术室全体人员会再接再厉，努力工作。

关于校长年终考核回顾菁选

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很多人都会在工作中撰写相关文档，人们经常离不开范文。职场范文可以让我们更快地完成任务，为使用时更加方便，下面是小编整理的“关于校长年终考核回顾菁选”，在此提醒你收藏本页，以方便阅读！

我们在课堂教学上进行大胆的创新和探索，把以培养创新和思维潜力为主的教学方法，贯穿于教学过程的各个环节中。把“备”的重点放在对学生的了解和教材的分析上;把“教”的重点放在学生的学法指导上，把“改”的重点放在分层要求、分类提高上，把“导”的重点放在学生的心理、思维的疏通上;把“考”的重点放在学生自学潜力和创新潜力的培养上，因材施教，经常鼓励学生，让每个学生都充满信心，并对每个学生的实际问题，对症下药，让每个学生都能愉快学到知识，都健康成长。

我们一向要求老师对学生作业全批全改，一月一检查一公布，对不认真负责的教师在全体教师会上通报批评。对期中期末考试，严格采用中考要求进行，考室人数最多不得超过__个，实行交叉监考，交叉评阅试卷，严肃考风考纪，促进良好学风的构成。

抓教研促教改，培养创新意识，全面提高教学质量。校园每个教研组每周坚持开展教研日活动，每个教研组都有一个行政领导蹲点，督促并参加教研教改活动的实施和落实。本年度，校园安排一名副校长主抓教研工作，各教研组都承担有不同层次的课题研究。教学实践中要求注重教法改革和学法指导。每学期都让教师撰写教学体会和教研教改论文，个性是40岁以下教师，每学期有否教研教改成绩作为年终评选和年度考核的必备条件。为此，校园初步实现了教师由“教书型”向“研究型”的转变，教研教改成果显著。

音美教研组工作计划wps版

在日常的生活当中，我们经常被要求写一些文章。优秀的范文可以帮助人们获取写作材料，若是不知道怎么写内容就可以多看看类似的范文。我们究竟该如何写好一篇内容呢？小编特意收集和整理了音美教研组工作计划wps版，欢迎阅读，希望大家能够喜欢！

一、指导思想

坚持听觉先行、审美育人的课程观，践行让音乐属于每一位孩子的教育理念。以音乐学科核心能力发展为目标，以创意活动为抓手，不断推进“还给听觉、还给体验”音乐课堂教学变革，加强各学科拓展性课程建设。

二、本学期教研活动工作重点

1、组织教师积极探究中小学生音乐能力发展规律，引导教师关注不同学段学生音乐能力的差异与衔接。

2、加强教研组建设。教研组定期开展“主题”教研活动，每次设有“策划人”、“主持人”、“记录人”。备课组通过个人备课、集体备课、书写教案、上课、听课与评课等工作措施，来提高教师的教学水平，让艺术课向规范、高效、精彩方面发展。本学期计划每位教师最少开课一节，每人听课20节以上。

3、开设拓展性课程：舞蹈、管乐、声乐、书法、纸艺、篆刻。在选修课的基础上，深入拓展特色项目：舞蹈、器乐、篆刻；引导教师做好训练计划，做到期初有计划期末有总结。通过各项艺术课程的组织、课程的训练、长抓不懈等工作措施，为学校挖掘艺术人才，培养艺术尖子生来确保20xx年艺术节的质量与效果。

4、艺术节的开展：校园艺术节启动于9月，在各班进行宣传和筛选活动，10月进行铺开式辅导、训练，11月进行各项目比赛，比赛项目暂定为声乐、器乐、舞蹈、合唱、群诵、课本剧。

5、AB级艺术特长生培养报名及培养：AB级艺术特长生报名于11月开始启动，通过宣传，主动发现、鼓励学生报名，对艺术尖子生进行训练与管理，并能及时掌握艺术特长生专业学习状况，使艺术特长生的专业训练与文化课学习得到同步协调发展。

6、继续完善艺术学科的综合评价机制，对学生在课堂课程学习，校内艺术社团的参与，艺术节活动的获奖，课外艺术学习等进行全面综合的评价；鼓励和激励学生参与到艺术的学习中，给与学生更加合理的评价。

7、鼓励学生通过各种途径，去欣赏参与高雅艺术。通过教师的宣传，孩子们可以去大剧院听音乐会，看一场画展或参与社会性的表演，拓宽学习艺术门类的渠道，使孩子们与高雅艺术有近距离的接触，以期待每一个孩子通过艺术的熏陶，富于艺术的气质而变得有修养。

[报告]学生调查汇报菁选

随着互联网行业的发展，各种范文变得越来越大众化了。掌握范文的撰写对自己会有很大的帮助，要是写内容时不知道怎么写好就可以寻找范文借鉴参考。究竟怎么才能写好一篇内容呢？小编花时间特意编辑了[报告]学生调查汇报菁选，请收藏并分享给你的朋友们吧！

一、调查目的：

为了调查了解我校在校同学所使用的手机数量、手机品牌、和手机的价位等情况，以便了解其对手机市场的行情。对我校同学的消费倾向及消费行为进行分析，为手机生产企业制定营销策略，提供客观依据。

二、调查背景：

目前，大学生对手机的要求越来越高，而且对于选择手机的观念也存在很大的分歧，那么我们学校对手机的选择观念又是怎么样的呢？下面我们对一部分学生进行了调查。

三、调查对象：

本次调查的对象是信息学院在校所有学生。

四、调查概况

（一）调查方法

采用在信息学院各班发放问卷调查的形式进行抽样调查。

（二）调查安排及分工

第一阶段：设计问题以及调查对象，并向身边的同学和其他班的同学进行访问调查和问卷调查。调查完以后对调查结果进行回收和整理。

第二阶段：统计调查的结果，并进行分析，得出相关的规律和结论，再加以总结。

第三阶段：资料总结好以后，小组成员讨论并交流心得。查阅相关资料，写

出完整的调查报告，并对小组活动进行经验总结。

五、调查结果分析

随着生活水平的改善和手机的价格下调，使不少大学生拥有了自己的手机，但在他们大部分中，究竟男生、女生所中意的手机品牌是什么？他们所能承担的手机价位在多少范围内？他们现在正在使用的手机款式和所带功能以及未来购机

款式和功能的选择方向？他们了解手机的方式和购买手机的渠道？本次问卷调查共发放300份，实际有效回收的调查表288份，在调查中发现，参加调查的男生有118人占调查人数41%，参加调查的女生有170人占调查人数59%，大一参加调查的人数有118人约占总调查人数的41%；

表一：

表一：在不同年龄的消费群体中男女使用手机的比率，女生占的比率高，

这从某种角度来说，女性比较注重手机的使用，这并不代表男性在这方面不注重，只是我们学校女生较多。

大二参加调查的人数有126人约占总调查人数的43.75%；大三参加调查的人数有40人约占总调查人数的13.9%；？在调查中喜欢诺基亚的有78人约占总调查人数27%；喜欢摩托罗拉的有17人约占总调查人数6%；而排名第二位的是三星，虽然使用者人数不到诺基亚的一半，即总人数的10.8％；排名第三的是索尼，喜欢索尼的有30人约占总调查人数的10.4%；喜欢联想的有21人约占总调查人数的7.3%；另外，一些品牌也有人喜欢，但所占人数几乎都在5人以下（西门子5人，波导2人，飞利浦1人，海尔4人，康佳2人，LG4人，NEC2人，首信2人，TCL4人）同时喜欢其他类的人数有51人约占总调查人数的17.7%。

表二：

表二：经调查表明，诺基亚、索尼、三星、摩托罗拉等名牌手机一直受到

消费者的青睐，可见，消费者也是比较注重品牌的，大品牌对市场起主导作用，小品牌只能填补市场的空隙，品牌在手机消费起着相当大的作用。

在学生中正在使用普通款式的有256人约占总调查人数的88.9%，正在使用折叠款式的有21人约占总调查人数的7.3%，正在使用旋转款式的有11人约占总调查人数的3.8%。

表三：

表三：学生月生活费在300-600，600-800的较多，同时也表明他们在消费

方面有较强的消费能力，生活条件的改善导致部分学生的月生活费用也相应的提高，除基本的生活支出外的其他可支配费用的增加也促使他们开始考虑手机消费。

表四：

表四说明，消费者在购买手机是获得信息的来源广泛，主要有同学之间沟通，网络，并且对这些信息来源的确认度及履行程度高，使他们更能接受。

六、市场细分

各个品牌手机的排名情况

（一）诺基亚

根据我们的调查报告结果显示，诺基亚以27%的关注度比例捍卫了自己全球第一手机品牌的荣誉。并且在整个品牌关注度中，诺基亚也一直处于榜首的位置且关注度比例优势明显。实际上，诺基亚在中国市场上获得巨大的成功因素并不难分析。

1.首先，准确的市场细分，差异化的产品战略和稳定的产品质量为诺基亚手机赢得消费者的青睐奠定了坚实的基础。

2.其次，丰富的市场营销经验及出色的渠道管理能力。也为诺基亚拓宽各级手机市场及加强品牌影响力的渗透做出了贡献；

3.最后，强有力的品牌推广力度，无疑也为其培养用户的品牌忠诚度提供了强有力的支持。

（二）三星

根据我们的调查报告结果显示，三星电子以10.8%的关注度比例险胜老牌手机索尼，成为关注度排名第二的手机品牌。

1、三星凭借超薄系列手机的大量上市以及史无前例的中低端手机攻势成功实现了逆转，最终在市场博弈中笑到了最后。2.出色的公关能力，引领潮流的手机新品以及更加成熟的销售渠道，让这个手机品牌呈现出勃勃生机，相信伴随其产品体系的逐步完善。

此外，在品牌关注度整体的比例分布上来看，洋品牌占据了7成的比例，沉重的事实显示国产手机品牌的未来任重而道远。

大学生作为潜在顾客的需求分析

大学生作为社会消费的一个特殊群体，有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。据调查，我们可以清醒的看出大学生消费存在着以下特点。