老板年终工作总结范文精选。

年终岁尾，当下新的一年即将拉开帷幕。有的单位要求每位员工都要上交一份年度工作总结呢，年度总结是对工作、思想、收获全面梳理。栏目特意为你整理老板年终工作总结范文，还请您能收藏本网页！

老板年终工作总结范文【篇1】

上半年，我坚持以马克思、列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，自觉加强理论学习，认真学习“三个代表”重要思想、党的xx大报告及xx届xx中xx中全会精神，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平。遵纪守法，努力工作，认真完成领导交办的各项工作任务，在同志们的关心、支持和帮助下，思想、学习和工作等方面取得了新的进步。现总结如下：

一、严于律已，自觉加强党性锻炼，党性修养和政治思想觉悟进一步提高

半年来，我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方*，运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物，明辨是非，坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，在思想上积极构筑抵御资产阶级*和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。热爱祖国，热爱中国共产党，热爱社会主义，拥护中国共产党的领导，拥护改革开放，坚信社会主义最终必然战胜资本主义，对社会主义充满必胜的信心。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。

二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质

我重视加强理论和业务知识学习，在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平。

一是认真学习“三个代表”重要思想，深刻领会“三个代表”重要思想的科学内涵，增强自己实践“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性；认真学习党的十六大报告及十六届三中、四中全会精神，自觉坚持以党的十六大为指导，为进一步加快完善社会主义市场经济体制，全面建设小康社会作出自己的努力。

二是认真学习工作业务知识，重点学习公文写作及公文处理和电脑知识。在学习方法上做到在重点中找重点，抓住重点，并结合自己在公文写作及公文处理、电脑知识方面存在哪些不足之处，有针对性地进行学习，不断提高自己的办公室业务工作能力。

三是认真学习法律知识，结合自己工作实际特点，利用闲余时间，选择性地开展学习，学习了《中华人民共和国森林法》、《森林防火条例》、《中华人民共和国土地管理法》、《xx壮族自治区土地山林水利权属纠纷调解处理条例》、《反国家法》，通过学习，进一步增强法制意识和法制观念。

三、努力工作，按时完成工作任务

一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记党全心全意为人民服务的宗旨，努力实践“三个代表”重要思想，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。在具体工作中，我努力做好服务工作，当好参谋助手：

一是认真收集各项信息资料，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出科学的、正确的决策。

二是领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。

三是在接待来访群众的工作中，坚持按照工作要求，热情接待来访群众、认真听取来访群众反映的问题，提出的要求、建议。同时，对群众要求解决但一时又解决不了的问题认真解释，耐心做好群众的思想工作，让群众相信政府。

在同志们的关心、支持和帮助下，各项服务工作均取得了完成任务的好成绩，得到领导和群众肯定。

回顾半年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于党组织和群众的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的人民公务员，为全面建设小康社会目标作出自己的贡献！

老板年终工作总结范文【篇2】

光阴似箭，时间如梭。转眼间上班已经一年多了，回首过去的一年，内心不禁万千。在各位领导的帮助带领下，以及和同事的共同奋斗，和经过了自己的积极努力，我顺利地做好自己的工作，这也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。以下就是我今年的工作总结。

我热衷于本职工作，严以律己,遵守各项厂规制度，严格要求自己,摆正工作位置，时刻保持“谦虚、谨慎、律己”工作态度，在领导关心培养和同事们帮助下,始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责，坚持理想，坚定信念，不断加强学习，牢固自己工作技术!

每一个好的员工都应对自己的工作认识清晰，熟悉和熟练自己的工作。勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的?的本职工作。反应简单，操作同样需要严谨细致，这要求我要对设备及操作过程情况熟悉与理解，还应有较强的理论知识。

不但要有对机器工作操作的了解，也要有对发生故障的应变能力，完成领导给予的各项任务。但由于自己的能力有限，不能做到一丝不差，所以自己在工作过程中也有许多不足和缺点，对机器的原理和工作技巧还稍欠缺，但这些会让我更加努力的工作，谦虚谨慎的向别人学习，尽可能提高自己的工作能力，更快更效率的完成自己的本职工作，和其他同事的人际关系也很重要。

因为一个人的能力有限，每件事的成功都是靠集体的智慧，所以和同事们团结在一起才是成功完成领导交给的工作任务的前提，这一点不仅仅事工作，平时的生活中也事如此，所以团结其他同事不仅是个人的事也是一种工作的义务!

对于过去得与失，我会吸取有利因素强化自己工作能力，把不利因素在自己以后工作中排除，一年工作让我在成为一名合格职工道路上不断前进，我相信通过我努力和同事合作，以及领导们指导，我会成为一名优秀员工，充分发挥我个人能力。

也感谢领导给我这一个合适工作位置，让我能为公司做出自己该有贡献。一年来我做得虽然还不够最好，但我相信在今后工作中，我还会继续不断努力下去，我相信，只要我在岗位上一天，我就会做出自己最大努力，将自己所有精力和能力用在工作上，相信自己一定能够做好!

老板年终工作总结范文【篇3】

尊敬的各位领导、各位同事：

伴随着浑厚的新年钟声，在此辞旧迎新之即，我衷心祝福大家新春快乐！身体健康！事业进步！全家幸福！

20xx年对于我们百荣来说是不平凡的一年，更是具备战略意义的一年。一年里，××集团的各项事业都取得了长足的进步，商城的经营业绩更是节节攀升。经过一年的锤炼，我们的战略更加聚焦，思路更加明晰，基础更加扎实，管理模式更加完善，执行力更加增强。在所有百荣人的共同努力下，我们克服了种种的压力和困难，不仅圆满地实现了集团各项预计目标，团队的素质、专业的精神、管理的层次都有了极大的提升。而所有这些成绩的取得与我们全体员工的共同努力是分不开的。这是每一位百荣人的辛勤付出的功劳，更是每一位百荣人的骄傲！

激情和汗水成就过去，理性和坚强铸就未来。我们有足够的理由相信，20xx年将是更加激动人心的一年。我们将看到××各项事业的迅速推进，一起体验成功的激动时刻。集团和商城也将用智慧和业绩为大家创造更加广阔的发展空间和更多的发展机会。我们每位员工，都将在××的飞速发展中得到价值的最大实现。

在这里，我代表集团和商城领导对各位一年来在各自的岗位上所付出的辛勤劳动、以及在工作中所表现出来的敬业精神表示衷心的感谢！更要向今天所有获奖的突出个人和团队表示真诚的祝贺，让我们行动起来，为事业的发展，为青春和梦想，贡献自己最大的热情和力量！愿大家在新的一年里为百荣的腾飞再接再厉，再创奇迹！

谢谢大家！

老板年终工作总结范文【篇4】

我是xx公司的一名财务出纳人员，在平时的财务工作中，兢兢业业，任劳任怨，努力做好本职工作，在这段时间，我不仅认识了很多友好的同事，更多的是学到了很多东西，这对我来说是很大的收获。现把自己上半年来的工作情况总结如下。

一、日常工作

在工作中，我努力学习、了解和掌握xx方面的政策法规和公司的规章制度，不断提高自己的学习能力。我知道做为一名财力出纳人员需要很强的操作技巧。打算盘、用电脑、填支票、点钞票等都需要深厚的基本功。我作为专职的出纳员，不仅要具备处理一般会计事物的财务会计专业基本知识，还要具备较高的处理出纳事务的出纳专业知识水平和较强的数字运算能力。

二、工作要求

在日常工作结束后，我都会利用业余时间，给自己“充电”，努力练习相关操作技能，以提高自身的工作能力。做为一名出色的财务出纳人员首先要热爱出纳工作，要有严谨细致的工作作风和职业道德才行。所以在平时的工作中，我竖立了较强的安全意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制；也要有对外的保安措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。

三、工作内容

严格执行库存现金限额，把超过部分按时存入银行。审核现金收支凭证，每日按凭证逐笔登入现金日记帐。严格保证现金的安全，防止收付差错。对收入和付出的现金及支票都由我和主任双重复核，以确保准确无误。坚持每日盘点库存现金，做到日清日结。这样一来，问题便不会留到隔日，及时发现，及时改正。严格遵守银行结算纪律，对拿去银行的票据做到填写无误，印鉴清晰。严格审核银行结算凭证，处理银行往来业务。对业务单位交来的支票，在收到支票时，认真审核该支票的金额，日期，印鉴，然后正确填写银行进帐单。坚持做到每日序手工登记“银行存款日记帐”。

随时掌握银行存款余额，不签发空头支票。保管好现金，收据，保险柜密码，印鉴，支票等。妥善保管好收付款凭证，月末准确填写好凭证交接单，及时传递到集团公司分管财务手里。对于这快日常，自我经手以来，没有出过任何差错，我想这一点应该是值得骄傲的。每月编制工资报表，到月底及时汇总各部门当月考勤情况，询问领导当月工资是否有变化，然后根据其编制工资报表，编制完毕先交由部门主任审核，审核无误后，交由领导签字确认。最后是在工资的发放过程中，做到认真仔细，不出差错，在这点上，我有过一点失误，虽然及时纠正了，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。

做为一名出纳人员，我认为自己做的还有不够出色的地方，所以在今后的工作中，我希望公司的各位领导和同事能对我进行更多的帮助和指导，我争取在接下来的工作中，把xx公司的财力工作做得更细，更完善，不出纰漏。

老板年终工作总结范文【篇5】

XX年很快就要过去了，在一年里，我在乡领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：

1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。

能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

2、专业知识、工作能力和具体工作。

我的专业是计算机，现在正是现代技术信息的时代计算机的用途也很广泛这样我坚信在以后的工作当中专业知识会对我的工作有所帮助；之前在xxx乡工作期间，各项工作完成的效率很好得到了领导的好评；我是八月来到本乡工作，由于xx被抽掉到县上练舞长达两个月，为积极的配合好县领导安排的各项任务，我是全力以赴去按要求去做到最好，最后圆满完成了周庆演出各项任务。在回到工作岗位就接手了人口普查的填表工作，为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。为了工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。

3、工作态度和勤奋敬业方面。

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

4、工作质量成绩、效益和贡献。

老板年终工作总结范文【篇6】

委宣传部领导班子的年度工作总结范文

时间不知不觉，我们后知后觉，辛苦的工作已经告一段落了，回顾这段时间中有什么值得分享的成绩呢？好好写写工作总结，吸取经验教训，指导将来的工作吧。但是却发现不知道该写些什么，下面是小编精心整理的委宣传部领导班子的年度工作总结范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

20xx年，根据校党委、行政年度工作安排部署，宣传部领导班子团结带领部门全体同志，围绕立德树人根本任务，立足学校转型发展大局，坚持正确宣传导向，深入学习宣传贯彻党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想，着力推进思想建设，持续加强舆论引导，不断丰富校园文化，全面创建文明校园，较好完成了全年的各项目标任务。现将我部20xx年工作的基本情况总结汇报如下，恳请批评监督。

一、加强科学理论武装

1、喜迎党的十九大胜利召开。

（1）开展“喜迎十九大 我想对党说”主题征文活动；

（3）举办了“砥砺奋进的五年”主题成就图片展；

（4）组织开展了“微党课”比赛活动；

（5）设立十九大专题网站，及时更新网站内容。

2、掀起学习宣传贯彻党的十九大精神热潮。

（1）制定下发学习《方案》和学习《通知》；

（2）组织师生观看收听十九大召开盛况；

（3）充分利用校园网、微博微信、报纸、广播、橱窗等宣传阵地，组织师生畅谈热议十九大报告，开辟了一批专题专栏和专题网站；

（4）组建宣讲团开展党的十九大精神宣讲工作，在校内外宣讲20多场次；

（5）举办处级干部学习党的十九大精神专题座谈会；

（6）组织开展“凝聚思想智慧 引领奉献新时代”学习宣传贯彻党的十九大精神主题征文活动。

3、加强师生政治理论学习。

（1）制定了20xx年度商丘师范学院师生理论学习计划和两级中心组学习计划；

（2）下发了关于学习贯彻习近平总书记在省部级主要领导干部专题研讨班上重要讲话精神、关于学习贯彻全省高校思想政治工作会议精神等8个学习通知，并认真组织学习活动；

（3）组织好校院两级中心组的学习，全年中心组理论学习13次；

（4）印制中心组学习资料13期，及时发放学习材料。

二、强化意识形态工作

1、召开研究和部署意识形态工作会议，落实意识形态工作责任制。

2、加强意识形态阵地管理。强化课堂教学纪律，严格哲学社会科学报告会、研讨会、论坛、讲座管理。

3、组织开展网络安全周系列活动。

4、加强校内新媒体管理，深入贯彻落实《商丘师范学院新媒体管理规定》，组织开展学校优秀网站评比活动。

5、组织党员干部签订《商丘师范学院党员干部上网发表正确言论承诺书》。

三、创新思想政治工作

1、制定下发《加强和改进新形势下思想政治工作的实施意见》。

2、4月召开党建和思想政治工作会议，12月学校召开了党建和思想政治工作研讨会，开展了20xx年全校思想政治工作先进个人评选，开展思想政治工作论文征文活动。

3、制定商丘师范学院《关于培育和践行社会主义核心价值观的意见》。

4、开展“心系中国梦 做好引路人”师德主题教育活动。

5、围绕重要节庆日、重大活动、重大事件开展“我的中国梦”、“我们的'节日”等主题教育和纪念活动。

6、制定《加强师德建设长效机制实施办法》，组织开展“立德树人，成就最美”师德师风案例评选和征文活动。

7、开展“第二届商丘师范十佳最美教师评选”、“学雷锋活动”等主题教育活动。

8、继续开展“七五”普法教育活动。以“12.4”国家宪法日暨全国法制宣传日为契机，举办了一系列宪法宣传活动。

9、组织开展20xx年商丘师范学院社会科学普及周系列宣传活动。

10、组织开展大学生基层巡演活动。带领学生到永城市、梁园区、睢县、柘城县等区县进行基层巡演，共演出7场次。

四、提升宣传工作成效

1、在河南高校校报好新闻评奖中，一等奖4件，位列河南省高校校报前列。

2、在市级报纸上发表外宣稿件132篇，省级及省级以上网站571篇，创历史新高。

3、校园网编发学校学校新闻信息1352条。

4、出版编辑报纸正刊16期，副刊7期。校报被各级报纸64篇，省级及省级以上网站233篇。

5、策划推介推出校园网红达人20多人次。道德达人、创业达人、创新达人等典型形象被《河南日报》、《商丘日报》、《大河报》、《东方今报》等各级各类媒体关注。

5、新媒体建设成绩突出。官方微信每篇作品的阅读平均数达1000+，点击量在50条以上。官方微博每日阅读量持续保持在10000+，互动平均数达400+条次。

6、广播栏目丰富多彩。20xx年共播出130期节目，丰富了学生的校园生活。

7、制作宣传栏11期，300多版。

五、丰富文明创建内涵

1、争创全国文明校园。启动国家级文明校园创建工作，召开了专题会议进行部署安排；整理创建材料，积极打造创建亮点。

2、做好文单位明标兵年度复查工作。制定迎评方案，分解创建任务，确保顺利通过文明单位年度复查验收。

3、做好与社区结对帮扶工作。制定与社区结对共建全国文明城市活动实施方案，开展十九大宣传展板进社区、十九大精神宣讲、捐赠图书等一系列结对帮扶工作。

4、抓好我校对睢县大岗村的文明帮扶工作，开展了文艺演出、法律宣传、家电维修等多项文明帮扶活动。

5、开展学雷锋志愿者活动。在“世界志愿者日”，组织大学生志愿者到商丘市义工联爱心早餐店开展志愿服务等形式多样的活动。

6、开展好校内二级单位精神文明创建工作。制订《商丘师范学院二级单位文明创建工作奖惩办法》；对学校二级单位精神文明创建工作进行检查考评。

7、开展20xx年精神文明建设“两创两争”活动。

8、举办商丘师院范学院“应天大讲堂”5场。

9、举办道德讲堂6期。

10、大学生通讯社社团文化建设成绩显著。20xx年共组织社团参与志愿服务30多次，参与人数2500多人次，共组织特色文化活动20多次。

六、完成上级工作安排

1、完成省委宣传部、教育厅安排工作共35项。其中承办戏曲艺术进校园、 打击传销优秀作品展、河南最美教师报告会等大型活动6项；参加推优评先活动7项；参加征文比赛、案例征集、作品竞赛等活动15项；其他活动7项。

2、获集体荣誉：全省教育系统学雷锋活动先进集体、全省高校网络文化建设试点学校、全省教育信息工作先进单位、优秀组织奖6项、高校网络文化建设精品项目1项、普通高等学校校园文化建设优秀成果奖1项。

3、获单项荣誉：特等奖1项、一等奖15项、二等奖19项、三等23项。

七、廉洁自律、克己奉公，不断提升作风效能

按照上级和校党委的要求，宣传部班子积极学习贯彻中国共产党《廉洁自律准则》、《党内监督条例》、《纪律处分条例》、《问责条例》等党规党纪，严于律己，以身作则，牢固筑起拒腐防变的思想道德防线，不断提高党性修养。

班子及成员贯彻落实领导干部履行党风廉政建设责任制，自觉落实党风廉政建设主体责任、监督责任，自觉履行“一岗双责”，严明党的纪律，严守政治纪律和政治规矩，确保党员干部手握戒尺，慎独慎微、遵纪守法，时刻保持清正廉洁的政治本色。

八、正视问题明确改进方向

尽管20xx年我校宣传工作取得一定的成绩，但与上级党委要求仍存在一定差距，主要表现在：校院两级理论学习中心组的学习内容丰富， 但学习形式有待进一步创新；学校文明创建中文化氛围不够浓厚，成效不够明显；新媒体建设仍停留在“线”上，处于简单叠加状态，没有形成强大合力效应等。

在今后工作中，我们将进一步深入学习宣传贯彻党的十九大精神，着力创新宣传载体，提升宣传层次，形成蓬勃向上的精神文化氛围，营造和谐安定的育人环境，为实现高水平应用型大学办学目标不懈奋斗！

老板年终工作总结范文【篇7】

有关学校领导年度工作总结范文

07年学院班子变动，但短短半年的磨合，总体工作运行平稳、顺畅。下面主要几个大总结和汇报：

1．教学：

1．1按时按要求学校下达的教学任务和教学工作。学院教授、副教授承担本科教学，青年教师引入的较多，学院了青年教师首次任课条件和程序管理，使得青年教师首次任课制度规范化。

1．2学院全年无教学事故、差错，调停课符合要求。监考到位，考试组织有序，异常情况。

1．3上学期四级外语率学院全校排名第五，有两个班级学校前10名。计算机二级率较高。

学院力学教研室由教育部高教司组织的.第六届“全国周培源大学生力学竞赛”，2人获全国个人赛优秀奖；在安徽赛比赛中，1人获二等奖，2人获三等奖。

1．4本学期中期检查我院共抽调试卷两门，毕业设计10份，了工科学院，全校的好成绩（数理学院名，外国语学院名）。教师在各个教学环节学生满意率较高。

1．5组织各级教改课题立项和教学奖申报工作，获批省级教改课题1项、校级课题4项，1项，申报校级教改一等奖3项。

1．6学院因材施教，组织04、05级专业前120名学生导师制，由学院23名硕导担任导师制导师。以申报SRTP课题为导师制契机，学院共上报15项，获批14项，3项，全校排名；学习上有、后进的同学成立虚拟班级，在指定的几个教室自习，随时监督检查。

1．7新增艺术设计本科专业，08年正式招生，招生工作已展开。

2．科研和学科建设：

2．1年到校科研经费183.92万元，超额学校下达的任务（90万），排行学校；发表学术56篇学校下达的任务（55篇）；申报项目10项，申报省级项目6项，获准项目1项，获准省级项目7项；科研鉴定项目1项，项目国际领先；出版专著数1部，授权专利数3项；本年度参加科学的教师占教师总数的比例70%。

2．2科研平台建设经费67万，主要建设了数字图象技术及检测平台45万元、六自由度液压伺服振动平台22万。两年的建设，学院五个科研平台它们分别是：数字图象技术及检测平台、六自由度液压伺服振动试验平台、LMS分析与测试系统、高性能计算平台、液压仿真系统。教学实验室建设经费10万元（主要用在车辆工程、机械制造、工业设计、计算机中心）。

2．3申报教育部和安徽省液压振动与控制工程中心，这是首次部级实验室和工程中心。

2．4申博工作按学校要求工作，已申报书初稿。

3．师资队伍建设：

3．1新增教职工17人（8名博士、5名硕士、教授1名），学院教职工96人。新增在职攻读博士学位3人、硕士学位3人，高级访问学者1人，到为止在职攻读博士硕士学位的人数有12人；大大了学院的学历结构。07年学院晋升教授1人、副教授5人、讲师8人。

3．2新增教育部新世纪优秀人才1人、省级教学名师2人、获宝钢奖教金1人。到为止我院有部、省、校层次人才有6人。

老板年终工作总结范文【篇8】

转眼20XX年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。现将工作总结如下：

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，__市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的__购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“__酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

二、下半年工作打算

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

__市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。